客户要求证明灯具的寿命是5万小时你们一般怎么证明?

ledpan · 发表于 2016-7-28 10:24:18

Q:客户要求证明灯具的寿命是5万小时你们一般怎么证明的
A:电解用多少小时，然后温度。我们这样说的：使用12000小时的艾华电解，实测内部温度不到75-78度，低10 度寿命翻倍，仅供参考。电解是105度，105-80 =25度，这样核算，12000小时 24000小时 48000小时。
Q:你还很了解啊！
A:这个是我们的说法，仅供参考
Q:看不懂：电解是105度，105-80 =25度
A:实际温度按照80度算的
Q:很多业务员不了解这东西，客户以问到总是东拉西扯扯不清楚
A:就是本身电容在105度的环境下，寿命是12000小时，每低10度寿命翻一部，它实测的环境温度是78度，按80 度算，灯的寿命与温度以及功率与电解的容量都有关系的。人跟他们说，我说至少可以活到60岁，要不要证明？良好的生活习惯，遵纪守法，一般不难活到60岁。如果不爱惜自己的身体，那么谁能保证活到60呢
Q:你说吃喝嫖赌，能活多少岁？
A:12000小时105度的电解，如果降低10度寿命能提高1倍。
Q:降低20度就是48000？
A: 对了。我认为这是不能达到的，有好多方面的因素决定灯的寿命。
Q:莫非电容是所有元器件里面寿命最短的？
A:当然不能完全取决于电容。投标文书中寿命这项带星号了必须要提供灯具5W小时的寿命报告，老外也是这样推理的。
Q:其实通过LM-80/79光衰报告可以推算的但是客户及时需要各证明资料
A:一个灯分成三部分，光源，电源和结构。从三个方面来分析保证，不就Ok了么。比如电源你拿的明纬，要明纬给你出份五年质保报告不就OVER了么
Q: LM-80是8个月的测试数据结果，5年质保也没用的，5W小时可是8年多呀跟客户解释了2小时无果非要证明资料
A:他要你证明材料，无非要你出个质保承诺书。五年内灯坏了谁来赔偿或维修的问题
Q:他要出证明材料就不单是承诺书了。他是要先确定这个灯能满足他要求
A:上面不是说了么，从三个方面分析。哎。很多问题业务要从业务的角度去思考，不要用工程师的思维去思考。节能灯的时候，我们会加上一个开关次数，设定间隔几秒打开关，正常的都是2-3万次，你能否增加这个上去，最高的能打10万多次，一天你按照8次开关模拟，十年不过3万次，led 没有问题的
Q:业务一定要在工程师的指导下报价，而且要懂点技术方面的东西，才知道我的利润放在什么水平，然后才能报价。
A:我说的是阿蔡的质保五年的问题，不是报价
Q:准备结合光衰报告、开关次数、路灯每日使用时长、温度和电压等参数去写一个关于寿命的证明资料，然后盖公章给到客户投标项目有些证明资料必须要有的，否则就少几分了
A:模拟开关，很有说服力，一个不够，就测试十个,他用灯，不就是开关嘛.

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