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Q:我们的LED成品灯做的比一线品牌要贵，怎么卖卖，哪位教我一下
) T8 Y1 z0 G$ w) M1 ^; ]A:降本) K+ z) x, L' w. j# ^* X
Q:降本了，东西也会变了啊,设计院你们在跑的吗?
7 L7 x) Q M" t# v4 NA:你先想清楚你要卖给什么客户，需求点是什么，如果产品跟同行对比，优势在哪里，缺点在哪里。可否改进 。先从产品入手分析。然后再做销售端的工作,有的产品本身设计的就有缺陷.. ^9 _3 u v( u/ t7 S6 B7 V+ c
Q:可是我是做销售的啊，怎么可能去质疑研发部的设计呢+ s6 s( e9 T& X! M; d
A:设计院给出的图纸往往是和现实偏离很多的
# |2 c) X: X5 i6 H" d7 I& q, ?Q:我们想找代理商的渠道模式，然后就是我们的出厂价给客户的价格，都跟一线品牌的进货价相仿了，不到10 个点差距，很少有人愿意代理了啊8 u3 \& j5 P- y
A:销售，不要质疑产品贵不贵,再好別找院校设计，不能批产.贵肯定有道理,都找的到，要销售干啥.我经历过 ，必须的找专业公司设计3 O* T, p% U2 r, u: U
Q:我说的设计院是建筑设计院啊
}- t- ? }0 i: I6 F s) uA:前天聊一个 ，我认为值得学习啊，一个吸顶灯卖320-350，当着我面谈单，一个单几十个，他一个月卖 3000-4000个，数量是不多,利润不低于60.
" M( B# U( k$ `! \5 b, m' l' c. MQ:他的客户是终端客户吗？
1 Q$ {1 [7 R; i. J% d# O( PA:不是
6 q3 p* u o) j% I: u! WQ:是商家？( ^6 z; |' I, O
A:对,灯饰店，设计公司，创意公司.
9 A( }+ {6 R2 dQ:还有他的吸顶灯是工程上用的，还是家居用的？) d2 [$ Q' P( c) M m& U
A:我没上班的时候就这么干,东西确实好.
/ K/ z; c4 k, v% m( nQ:这有很大差别的
/ S4 Y# t7 r- [- k9 sA:你让你们老板再培训一下,我感觉你总在分析客户群体.客户是，需要就好，这个价格接受了,就算卖垃圾我 最少都要保证25个点利润，要不不做.多嘴说一句，你们是不是没有经营自己品牌的？品牌包装做的到位么？ 我们国内品牌十几年了，没几个说我们便宜，我们在佛山比佛山照明贵，不是很正常吗?所以是个综合问题
. M7 H" {: ]$ i" M3 XQ:我们一直在做外贸的，刚做国内的，还一片空白1 f# I, T1 x, ~% ~
A:你十多年累积，他呢
0 z) G- b1 w# r% i4 PQ:各取所需吧 每个道理都是正常的 其实你怎么去看待了& Y% n5 K& Q& I: t" P* z
A:出口我们一样刚开始+ @9 `: ~' M: `/ `- m0 v5 {
Q:这是我现在的问题：国内刚做，然而定位跟国外相仿，售价与一线品牌相仿，要做渠道销售，开发代理商， 开发不了. k( o4 r: L, @/ z9 c, ?! A
A:我们球泡灯，国内国外一个标准，国外卖的便宜点。
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发表于 2016-7-31 01:07:57
|LED盘
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