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Q:哪怕都是相同的物料进价，品牌厂的检测工序要多多少，管理费要多少？看来这位兄弟对大厂还是不了解啊
# M# l1 y5 N' q' b4 dA:有何高见
; P# r) g, [5 \% I/ LQ:原材料可以分为369等，不检验如何保证其品质
: D* I* K4 l+ ?4 r: }8 B- f+ ~A:我刚才举了个例子而已，假如大厂的物料和小厂物料进价完全一样的情况下
# b& T2 \1 B* Q, j- a" `( dQ:第二，10万的物料和一千万的物料的采购成本不是差一点的，可能在20%左右，问题是你如何保证是一样的 。在进价一样的情况下，大厂的材料要高一个档6 `) L* A7 Y$ u! P8 h7 f9 d
A:20%不至于，我要说明大厂价格高的方面有很多，并不是量多量少，也不是说品质不品质，我是从纵向的比 较说明大厂的价格会高于小厂的原因。
4 r6 e; F8 s3 j' @0 X1 u6 a) EQ:这么讲吧3030首尔的灯珠，你们现在能拿到多少价% y9 O% r5 d& x e6 }1 Z0 y
A:大厂的管理成本高9 j3 {6 Y, G; l1 a0 r* d
Q:再说大厂的设计，都是比较规范的，效率这块最少高5%左右' W6 j( N- Q9 p: o' E
A:我觉得争这个问题没太大的必要，存在必然有他的合理性。整个产业链和生态链都不同，讨论孰高孰低，谁 贵谁贱的问题，意义不大
0 c' J7 s# ?/ b/ UQ:我是说他的管理成本和综合成本会高很多，他必定有N多的QC，IQC，而且小厂要管什么QC不QC的，是不是: i" y: ^0 N; V! B3 [) C, _7 O
A:大厂除了管理成本和运营成本高之外，其他都比小厂低3 H( B+ B7 q& m
Q:再加上自动化的设备，效率之高不是一般小厂能比的. ^6 `1 S' j3 T& L* j B5 W1 N, e
A:首先材料成本低，生产成本也低，品质成本也低。
, f' u/ R3 b% e: v1 X, c, [Q:这个自动化难道他不算损耗成本了么，怎么可能低，你们有没有在大厂做过？
7 _- V6 m! l0 P6 N7 A" n7 KA:那要看多少产量了，如果产能没有超过边际成本，那大厂成本就比小厂高很多。/ A5 n) W: |, u; T; J7 ^5 P' ? I
Q:小厂没有品质人员很容易出问
2 i& W7 \& ~8 k4 E* @) H3 SA:除非量到千百万级，否则4 i7 b* E) E/ [0 Z$ C( R) f
Q:一旦超过边际成本，大厂优势马上体现出来，这就是为什么大厂要使劲提升销，哪怕没有利润也要卖的原因 。% `7 l( m+ F" f, w
A:没有量就不叫大厂，出了问题在去解决那就是高品质成本了。
& O/ J/ R: I6 ?4 H. o8 pQ:这个你就错了！如果销售额2亿算大厂吗！
! k% A( R2 r }/ D% U' X; C! q% AA:要知道大厂很多订单都是亏本做的" C2 y/ f4 V# G( L' @
Q:应该是！但是他的边际成本如果过高！那2亿有什么用呢，这个是很科学的！
* i+ |. D6 F: O i6 j. N s" H( D6 a/ UA:大厂有品质人员把控可以避免很多问题，知道为什么，因为他们有股，有这就可以了。. Y( g! S* G5 ^# y$ M8 R# ^6 H
Q:不是什么大厂小厂这么容易去定的，现在就是生存下来先。
2 d- v' y, f T. x3 kA:比我们也好！几个欧洲品牌过来验厂，也给了我们很多指导！深圳做的比浙江的整体就好很多！这个是事实2 p3 r! p+ u& W; x
Q:我以前在集团公司做事，要知道事业部正利润的事业部，20多个不到5个，这就知道了，不是说下面的事业 部没单子，而且什么，
6 a- p o) l2 ]A:一个100人的厂和一个1000人的厂比较，1000人的厂的产能才是你的10倍么？3 v) B5 v# W, a3 t
Q:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗？别跟大 企业比，大企业如果想，小企业就更难了
0 W8 V8 a* v+ u" Y6 W: qA:集团公司的程度，老板只要公司不亏本就行，不挣钱也行，他主要搞股和房子就可以了，知道了吗
Q( |' s! G" T; w. zQ:关键在于边际成本！
3 L3 P$ _4 a) g$ PA:公司一大，你很多东西得投入，成本不高也高了' V* P2 [8 S1 K1 l5 h1 Z
Q:不是每个上市公司都那样的* b) d. O2 e! i; g6 w8 |! J
A:你小公司设备一年用多少钱，大公司投多少，这都要算在你的产品上的,之前公司一年一家事业部光设计投 入5000万，才一家.
: i1 M2 m9 A& L; ^Q:是很多，一般设备不低于200吧,我所知道的拓邦就不是.
) E2 }$ I5 P+ a7 [A:而且很多投入利用率不高
& Z1 q, G8 ^6 fQ:投入利用率不高，那叫盲目上马，瞎投& ^; g0 M3 m2 `
A:也不叫盲目，因为大公司和大公司谈项目，不拿东西出来人家怎么和你做事.没发现市场上质量又好，性价 比又高的产品，都是大厂做的么,之前的公司投入3000万的大AC制造线，说不做就不做了，这钱总要算到产品 上的，难道算个人身上，怎么可能是吧.8 P/ x% I# w% f; W) }
Q:很多小厂省了设备，出了问题了都不知道原因( o. m, f3 | ]. s. o( C# }
A:自己盲目投入，市场变化过快，只能说是自己策略出了问题) E3 y1 |5 s$ N
Q:最简单的，厦门立达信我们做不过他们,其他公司就不好说了.
m: k6 i# t/ HA:是的！盲目投入是决策失误了
- w `' J2 c* T: Y) N. [Q:大公司的人怎么可能反应比我们差，只有更精明的好么，有时候的变化没有人能确认，为什么大公司做事是 10个项目有6个能成功就OK的道理了/ d! e5 I# P7 [! D1 O
A:有的时候，公司的盈利点如果不能长久持续的产生效益，那就只能算是快钱，快钱你投入那么多，那就只能 怪预期过高,这个是致命的！不是你想分摊到产品就能分摊的，市场不会买单的.1 i/ ]: [: Q: K. P- C( y" ?
Q:大公司最大的弊病就是身躯过于庞大，很难转身. A9 h4 ^, L7 Q" v
A:大公司的成本只能搞在研发设计，目标管理，质量控制上！其他如果乱提高，死的比小企业快的多
. }+ [( F* ~, c4 |( x9 e( u9 tQ:人家的自动化程度非常高连包装都自动化了
; j4 w4 V6 d3 g b8 y, f* s2 zA:我可以说100个项目成功做60个的有多少公司，是吧,100款样品，你成功接单的有多少，我估计20-30款差不 多了.
8 Z; w- J4 }, ]/ JQ: LED的产业跟很多其他产业不同，问题在于技术不成熟，市场不规范，本就是变化非常快的行业，如果一味 被市场牵着鼻子走，不建议一次性投入太多8 u0 ^' _( r2 N5 ]9 {' s# B9 |6 b
A:有时候是客人逼着你投入的,要么你不做这个客人.$ M A5 u1 i. m1 b+ Z$ F
Q:那只能怪你自己被他左右了，客户的要求不是什么都应该答应的,要不然迟早垮.
, H0 K0 T/ W" b$ s' ]A:那LED电源厂来说，为什么莱福德，谐振，伟鹏常规能做那么低的价格，小厂做不了
& O, P- j& K+ a1 G4 g/ yQ:这个有一定的道理 总之不要把自己高进圈里去
- u: R6 T' r8 L: W1 D5 HA:你这也不投，那也不投，那你怎么发展，其实和市场拼价格一样的道理，你不做有大把的人做，虽然我说品 质很重要，但有时候搞乱了后不是你想这个就这个的，往往就进入了价格占 p ^7 v1 [$ {" V- e$ }
Q:理性投入是必要的# o5 F1 D" s$ W2 K. s4 ]
A:你去跟GE也好，飞利浦也好，叫他们说开发一款厕所专用的10000lm的灯看看，你给他再多的钱，他们会答 应你做么？不管公司大小，都应该有所坚持，你自己都没想清楚自己要做什么，公司都不知道该做什么，我很 怀疑能做的很好8 H3 c1 I! _- U4 v+ e1 y* Z
Q:看各自的市场定位和战略吧，不打价格战，保证能接到单就OK啊
% _) Y2 T7 q' z$ I# ^A:有客人看中价格，自然就有客人看重品质和服务。双方各取所需，你情我愿，双赢win win，皆大欢喜
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发表于 2016-7-31 01:17:12
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