技术和管理真是越来越无与伦比重要,逐渐回归销售的本质

ledpan · 发表于 2016-7-31 01:20:11

Q:技术和管理真是越来越无与伦比的重要，外贸难做是因为它在逐渐回归销售的本质，不再是信息极不对称的时代了，单纯靠营销技巧拿单基本是个笑话，人家看中的还是你手里的东西。
A:是的，质量非常重要，质理相当一个人的人品，按照存在即合理那个角度，做垃圾的工厂也可以生存，但是不会长久，服务也很重要，5年后，看看还有多少做灯的，就知道了。
Q:相信中国始终还是世界第一多的生产LED灯的工厂的，印度阿三都是这样的，谈好价格下单，下次下单都还会谈价的，，
A:那就不做啊，不要纠结印度也有好的客户，他们也是被坑怕了
Q:能做印度客户的工厂实力一般都不差的，一次性生意除外。
A:一次性生意  重要是工厂的服务配合  印度客户手里有单有一种自傲的感觉
Q:我想拿两家企业做个对比，都是群友的工厂。一家是绍兴舜盛，秦总的工厂；一家是绍兴宏亚，骆总的工厂。秦总维修家电起家，骆总做某种原材料交易发迹并中途投资LED。前者看起来土并且“抠”（成本控制），后者豪气出手“阔绰”（投资）。秦总一直在绍兴上虞的城郊结合部租厂房，骆总在寸土寸金的绍兴城区置下几十亩地并造了高大上的厂房和办公楼。秦总经常淘宝买二手检测和加工设备，骆总一口配置了近千万的远方设备。你们想象一下这两家企业会如何发展呢？
A:这没可比性，两家都会发展的很好，我也是修家电出身，各有行事风格。这没有什么吧  对比只是谁的起点高。做事如做人，这个很必要，各有千秋各有强项。这两个种最后觉得卖白菜赚钱，转行了，
Q:不是，产品必须适合市场，必须是喝到第一口水，人无我有，人有我优。
A:人无我有，人有我优，独一无二。
Q:目前情况是小而土的绍兴舜盛在接高大上的美国COSTCO单子，而豪而大的绍兴宏亚还在靠给人做加工生存。个中最大的因素就是人！
A:用人不疑，疑人不用，
Q:舜盛可明年开始不用再租厂房了，秦总做大了，也开始置厂房了，如果顺利接下去要做GE的产品，明天LTD 的订单会确认下来。
绍兴舜盛的核心竞争力就是秦总，绍兴宏亚的优势是有钱但转化不成竞争力。
A:贸易部用人还是比较到位
Q:宏亚骆总也不容易，主要是自己不懂技术，花大钱又找不到好的技术，做企业真难，特别是半途出家。
A:现在不懂点技术很难了，选定产品找合作也可以实现公司产品的完善的，有些老外问的问题  我们自己都没有遇到过的，选定产品找合作也可以实现公司产品的完善的，这句话对，只是中山这边的工厂很少有像样子的报价单。如果完全依靠公司内部来完成产品的改造升级其实效率会变更低，很少有像样子的价格表和一系列的规格书别说产品的测试报告了，很多厂是不想透露太多信息，，客户不懂的就不写出来。我指的合作可不是找工厂生产，主要是设计结构
Q:绍兴宏亚这样的工厂硬件，不多，真是可惜了。
A:其实多付出半个小时的时间就把一个产品的详细参数做好  测试好  至于图片可以留样后续补上  就这样在中山也很少工厂去做，在这个上面  吃亏很大  亲身体会，详细参数。。说多都是泪。之前有个巴西客户，要的量挺大的，但一来就要详细报告，包括驱动的。。。。基本拿不到。。
Q:这是他们的厂房和办公楼，绍兴城区，真金白银，没有好的技术团队。

A:有实力做自己品牌最好，请，，挖，
Q:没有好的技术团队
A:请，挖，人事经理是干啥用的
Q:老板就是人事经理，不是一个人事经理的问题。
A:公司的问题是各个层面的，是公司没有对行业很熟的人来协助干这事，前期一直抓生产，方向出了问题，也没有什么优势产品。
Q:可能你想不到，FEIT的现任中国区总经理就曾经是这家公司的常务副总
A:生产不是抓，是亲自动守，才知道哪个环节的弊端。那为什么还不行？真是奇怪了
Q: 太固执呗
A:我曾去一公司入职，跟我说你来建团队，事情你说了算！去了了解了半个月，刚准备启动招人跟我说用免费平台招吧，我什么话没说，第二天就没去了，TMD逗我玩呢，想要找到合适的人又想一毛不拔可能么？
Q:大家都看不起家族企业，我觉得家族企业优势太大了，秦总可以靠自己，骆总在这个行业孤苦伶仃，能靠谁呢。这个时候钱真不是万能的。当然自身决策肯定有失误的地方。
A:骆总需要一个懂产品的人
Q:没那么简单
A:要把复杂的事情简单化，如果事事都想的很复杂的话做不了东西的，需要找个诸葛孔明
Q:有孔明你也得有刘备才可以
A:骆总就是啊，
Q:秦总这家小公司做过的UL认证可能群里没几家能比得上，策略很重要，哈哈。
A:内部有弊端，配合不到位，受限制
Q:事情很复杂，我是想说，做老板不容易，秦总没有以前的积累现在也未必能这么轻松。骆总就当在付学费吧，希望他以后如鱼得水。。

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