|
|
Q:我公司现LED招聘的岗位都是因为业务需要扩招的，公司大小周工作制，提供食宿。+ K' Z3 V& j; l" p
A:是不是最近撸到了 稳定的大客户？就是一直谈的大客户 给谈牢靠了 ，未来有稳定的可持续5年的生产订单进来，所以要扩展。实话说外贸业务员的底薪3-4K 是应届生的底薪。我0经验的时候就是3.6。* R1 D& p/ @+ q/ M M6 Z: f
Q:关外的行价基本都是这样，关内的就不太清楚了。
, q0 i; a% c/ NA:龙岗 3-4 很好了，我是一直关外的。龙岗 龙东 那 4房2厅才住 600块
7 Q( ~. r: \( e7 z8 xQ:好便宜
. C0 }$ U5 ^+ Z% VA:外面汤粉王5元9 d) j! a! @" e- K9 O+ i' S1 M( i$ }
Q:宝安这边不行。
8 b6 u# u. U. D" ^) LA:关外公司 ，普遍底薪3-4 照明行业，炒个粉也便宜。
8 ?8 L: u5 B# K+ NQ:看来还是江浙的比较便宜% D! a* d3 o. m. j K* k
A:那个双龙洗脚双钟48
+ S. y6 ]4 P% c$ }* K+ k4 h/ T2 VQ:老司机
! B$ l P* p! o) H" P) ZA:然后那边呢 整体还行，吃住 都便宜，交通也方便。江浙也是3000起
2 ]: C$ h5 P$ BQ:有些地方基本都是2500( c, X" A% r7 b- Q8 R
A:毛线
7 o* `- i4 ]. aQ:你来绍兴宁波的一大堆0 T$ ?! Y2 u% \8 v9 K$ D3 K p" D, T- z
A:，那他歇歇吧，所以不太好招 生活成本大，做业务的工作时间长，估计常年要招聘 。特别是外贸业务，经常来了走。个人认为一般4000是要的。不然根本留不住人，做了几天就换了，有毛线意思
0 \2 J- I* {. I6 J2 O, H. zQ:这又回到 底薪与 员工 激情的事情了
8 z& o: x- U! ~* _6 Y( g8 _A:有人说 业务如果靠底薪活的就没水平了- |2 m$ o2 t3 l/ i' @
Q:话不是这么说的。, ?* }- [) i8 ` s7 O: r p
A:但又有人说 得保证基本生活开销
4 @) b: X3 c( o' ^# t, H UQ:虚的。有钱就有激情，做外贸业务好的 没有几个每天就8个小时。
; R1 m7 g/ i' F6 F7 o8 N. EA:说 这个GI 是2500的底呀。温饱都解决不了，哪里有心工作啊。就算去一个新公司。我连自己都养活不了。何谈激情？还有公司的产品和市场定位能不能让你有激情去做，也是一个问题。
& D' V5 l9 j' W0 KQ:我们销售，一天基本都是10多个小时要工作，哪里来的8小时工作制0 P; V+ j0 t& I5 O3 L, l2 A4 ~
A:这个是双向的。不拿底薪的，那是SOHO，自己干
/ N# Z) X8 V. ^+ v; ^3 d( M) d( eQ:是啊 以前0经验的时候 经常加班加班。对啊。就3到4K的宁可自己干, G$ ]3 @9 ]( t8 n) M( G
A:底薪太低，还不如自己做soho，有经验现在 也是加班加班。
& v; [, Y2 _0 D, ZQ:0经验一般的工作是什么？8 o5 J7 u9 }3 i9 E. W2 w: Y+ n
A:有些行业，出单很慢，难道让他出单钱喝西北风，也是一样的工作。; v' J5 j, N; D' t. l2 X6 a8 f4 Q1 }5 I
Q:深圳好像业务工资很高吧* z* u9 K0 z# `! V
A:工作都是一样 但是有经验的人和没经验是人效果肯定不一样啊。打个电话发个邮件都有区别。不高。我去面试了几家。5K有一家。上海这边底薪在5000+吧，最低，多的好几万。
5 @* W/ g! b; o/ A' e3 X在 龙岗 3500行情很好了 然后在沙井福永片区就也是这价吧( E2 n3 n3 z9 G: D& b
龙华 会高点
, v# {- B2 W4 @$ ?' e7 A观兰平湖 可能是3000; J. @* u$ A% V r* I$ l1 l U
松岗公明 30000! a8 s! }. U! i5 E& C4 ^, ^
石岩 不好说 3500
. `3 D, K: k9 r- L _Q:在上海没5000+要饿死，这个是应届生的价格。
5 J1 [% m' d2 e9 g5 F fA:高不高 都看能力 业务都是以业绩说话。 ! H @6 b/ J9 b5 u' R
Q:对于 LED行业 外贸业务的 薪资是如何设定的，岗位要求是什么。
- f) ^% U* } ^, E. FA:拿那么多钱，公司会要你们早点出效益
4 s$ J) ]* ]: @* ]: KQ:以前公司3.6K ，全只能找到新人，我是说是灯带产品，新人底薪低 但有培训成本。: {: { C& t6 K% z" U Z
A:其实做业务的工资是小事了，关键是要有业务，最重要的，还是要看公司平台，太计较那么几百块钱，没有太多必要。 很简单，老板觉的这人能给你赚多少
; k0 u `8 v, @2 ~Q:那就看到招到人咯' v, o( ?! W4 j; q( \
A:当然基本工资，也是个生活保障，也不能低的离谱。业务的话工资满足你们生活就好* Z+ ~: v: ~7 {8 u1 \4 V
Q:跑业务的没业务，都没激情的，没兴趣了的
# L& m0 v: a6 p# _8 B# i# f$ [A:说到点上了，发展还是要靠自己。
# U& Z1 ?( B: x% Y3 KQ:说这些 真真正正招到需要的人才是好的
8 |+ W, P2 \8 j: fA:没好产品。就算10000一个月也做得很意思。但是 HR 也有他的工作考核 他的考核就是 用少的钱招到公司适用的人 / X( c( v+ H: @. S# l3 A
Q:你们HR 就没在这方面使劲抠？
, N! M& z& d" W( h6 |' j- R$ eA:还是那句话 底薪是身价，你出钱少，就是看不起我，别扯业绩，我认识一个业务员，去年做了四千多万，拿3500的底薪，真人真事！
0 H4 x" E' F3 M j# [5 S( K0 ZQ:这多了* G9 i4 r/ [2 }2 l* H
A:业绩是能力
' D8 l. M# u* k! j3 i0 a3 bQ:业绩也要看怎么来的6 b) w! X, K0 [- h* x# _3 J0 y; ?7 t
A:底薪是一个企业对员工最起码的尊重是吧，有了这个基础条件 才去说创造。你给我3000，你就是看不起我，一年三万% `0 ` q8 } ]
Q:哎 反正能招到合适的人
1 |! A8 Q) c7 Q2 M4 @2 WA:有好的产品，底薪低点到没关系，自我感觉良好就行。正常现在贸易经理基本在8K到10K得月薪，我随便搞个单子就赚回来了。
. m% C" J: f9 v& P, IQ:怎么就知道你招的人 未来会成不成大单呢？呵呵。难以定义，有些新人 上来不久就刚刚的( c4 N! P/ A1 `8 e
A:都说这些比较虚的
) z% r* g# d8 X2 O# OQ:有些 所谓某大公司的 牛B业务 高薪过来也是屁放不出$ Q! M0 w( f) s |" b$ s) {
A:实实在在招到人就可以。愿者就去8 J! H8 T+ X* [* ^( @' e. b( C
Q:对啊
. c% K7 l7 b- k) ~: A4 [7 P6 WA:做业务。有得时候也要靠运气得，双向选择。业务=产品+运气+专业程度+服务很多结合在一起的
6 c8 D4 q5 n+ J7 K% kQ:可以笨鸟先飞- m# a% N) q- w# E. p. ?6 p! n
A:换了平台还能不能做得那么好也是个问题。就刚才 HR 提到了一个平台 这个又是一个大话题，什么叫平台* T9 v% i7 b {# F2 Y+ b, K2 E
Q:我们一般的理念是，试用期一般行业薪资标准，想要高底薪没问题，拿你的业绩说话，转正之后出多少业绩拿多少相应的底薪，我们提供行业最好的平台，产品。
2 V$ U2 R0 |- v7 z4 ^* KA:就像我们这种得。笨只能多花时间了，可以慢慢谈嘛，产品好 有阿里10年号 有展会 公司好 真的不愁招不到人，钱好赚。不愁找不到人
4 f) ^% F, Q1 o7 K5 vQ:我反正底薪低于我的预期目标，直接不谈的，浪费双方大家时间。底薪就直接代表人家看不看得上你，这个一点都没错，不代表别得。
- x( N- O( ^! \2 U6 H# Y( q0 QA:底薪就是产品初步报价，哈哈哈。双向选择 对方是很好卖的产品 傻子都卖得出去的话 那0底薪可以啊$ z5 Q. a" G; r& y
Q:是啊，业绩作出来了，我肯定要找老板谈工资。主要是看业绩是怎么来的
" P" ]9 m9 b! L0 f* YA:业务基础在那里 还和0经验的一样的底薪，但是试用期的工资我也是要谈的。培训一个新人，要花多少时间。
0 s8 T4 g6 l/ N; d# uQ:不过前提是老板要赚到钱
4 ]# [3 p0 W; h2 A( l/ Z( }A:除非你出的钱是我靠自己赚不到的。有经验又自带客户，给4000底薪。鬼干。就和无双说得。我一单一年得底薪就回来了，前段时间离职了。有一个公司叫我去。6000底薪都懒得去
4 {" i" F8 |& f: S6 y: Y1 U, \; uQ:不然我不会给你打工% p# w0 }% w) h/ B2 B
A:培训的损耗这些都是隐型成本。) U4 b, }( s* H; K
Q:谈都别谈，浪费大家时间。; X$ C0 Z" \% g/ o7 N' q1 h4 O+ D
A:能不能帮你赚钱是你需要冒的风险+ r& a. r+ o- k$ F
Q:我真不觉得培训要啥成本. j$ q6 a2 m- @1 s: I
A:你不敢冒险，称早别来找我。时间成本 占用公司资源; T9 g4 V, `) X8 g& t' x
Q:对个人来说也是时间成本啊* t1 i f$ T1 c8 N5 l) b- [# }& H
A:这个是相对的，你说我随便就能做几百万，赚几万。给你打工干嘛，这年头最不缺的就是供应商，金主。个人时间成本.公司有给工资。公司的成本就不单单是工资。还包括资源占用 人力培训。等等。不可否认有好的平台，但是很遗憾，大多数公司没有3 ]- x, @ u- _0 W; S" s
Q:平台包括哪些软硬的东西？好字又体现在哪 大家讨论讨论这个 - [7 Q6 _5 R, E2 c; y5 k3 e
A:深圳一家还不错的LED公司，里面八九十个外贸业务员，他们转正后统一是2个点的2500底薪,或者3个点的1500底薪，试用期底薪4000.
0 {/ W1 |9 M( H. X/ x d! X! E& D* cQ:能不能有询盘
. E* |7 t3 U; m) S- w* s$ A5 _A:我也知道平台重要 但我也清楚行内好几个好的平台是从小做起的. W1 _: E) t$ A5 [/ e, A x
Q:老板就直接说人家平台好
' P" Z7 Q2 }. o4 wA:那么这个小的时候 谁就知道他平台好不好。就是客户是靠公司的来的，还是靠自己，如果是靠开发信，打电话来的，这样的平台就不要拿出来说了，就是那句好赚的钱 谁都愿意去做。
8 m9 r, h* U: s7 d. y) b9 ?Q:你说的那家客户都是公司分配的吧，客户靠平台来的，算不算公司的?7 Z+ P" D1 j) B$ i7 w* S
A:不是 大都是自己开发的 。像我们以前的同事，飞利浦的客户都是指派的，以前没有平台 没有阿里巴巴 没有聪慧 没有百度的时候 那么工厂是怎么生存的呢。不需要自己做 O( F3 T- P! p1 l' Y: N
Q:业务跟公司直接 我觉得所以应该是公司成就了一个好的业务 其次一个好的业务会给公司带来更多的利润
- k0 j! x/ \6 [- W v* dA:其实就是跟单，这人家是轻松的。
: s$ [6 N; S, k% [" c* C( t6 k+ hQ:我也看好有一家公司 底薪2.5我也想去。不过投简历没回，双向选择 公司的产品好容易卖 底薪自然低
5 v" N# @" T" |# X1 [ iA:公司 平台 薪资 这些永恒的话题 都是仁者见仁 智者见者
* q: e3 a3 l) G2 \, dQ:要聊估计几天几夜都聊不完 此话题就此打住吧 还是聊聊LED实际业务吧1 F0 K) d5 {) T3 C
A:是的，那种不需要自己找客户的，底薪低可以的，提成也只有千分之三。! ~6 i* h' Z5 I* |4 w. Y k7 r
Q:嗯嗯 那种一封开发信几十个回复，有单，你还会怕没提成？) Z6 ^1 w/ f' ?/ O4 S
A:平台要好 以平台的实力加上业务员的能力出的单 公司是怎样给你定义双方的收益" }' J0 N8 e) c0 h2 T; t: D
平台不好 去了还要自己开慌 还不如自己soho
* c* S7 I( d, Q( P) | B* e0 ~外面soho 及创业并不是很风顺
- z; x+ j6 l& u( k' x- ^Q:很多国内的业务员，都是没平台的，人家不照样的要接单。
& D9 `" B# c# t: d' YA:平台好了 你来了 体现的是 相得益章的 结果，小公司基本都这样，自己跑的
( U) K+ V/ z' p6 [0 C! B, h+ S zQ:我喝口茶压压惊
* B+ K) I5 u! ?1 a. v4 p" ~A:有单 我自己还可以直接和工厂合作呢。我有个朋友在鼎高，在驻上海，底薪7000，交通费全报，上海宜美算他的客户，但是只是算跟单，每年也接近30W的跟单提成。现在还自己跑一点客户
) B, r& S- U) wQ:我以前短时间做过跟单。
3 l+ n. ~, u6 E% F4 x) b' dA:不能拿国内的业务和国外的比较，国内的业务随时可以和客户面谈，国外的有多少家能随时于客户面谈的？
: V/ |6 }, f. A8 H9 T6 w+ \Q:的确如此，内贸和外贸都差不多 除了比拼勤奋和努力外，自己的学习还有公司平台也是非常重要的。 |
|
<
发表于 2016-8-6 09:35:20
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )