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Q:哪个有做过 低压 12V的日光灯呀？或者电源的，开发了几个伊朗客户 除了砍价 还是砍价 难道就没有不只 看价格的客户吗？ 1 z" _+ A$ o# g. g
A:你们客户要T5的12v吗& @2 A) K" _8 ~5 G0 x2 y) f
Q:是呀0 G# V0 l: P8 E/ J6 C0 [1 ?; p
A:0.86美金？
4 i! R9 x% r2 z- v+ c CQ:你有呀* J; C# ]$ w5 I5 d
A:做不了，价格太低了，心好累，你们做外贸的不能惯着老外啊
j1 O5 ^$ o9 d2 O( iQ:我对老外一向是不降价的，报多少，就是多少？& [' V4 B2 y- l- t
A:他们一次询价几十个报价就是压价啊，再压，我也不降。。. U6 r4 h" Q$ Y# P$ ~1 w
Q:竞争对手太多了，没有统一口径，你争我抢的总有个最低价
; ^9 v8 N2 D5 R, x% ?" EA:老外砍价完全是被中国人带坏的，学我们的样，砍，到后来比我们砍的还要精。2 Y' I2 y6 Z- ]: B# F
Q:做生意要有底线，没有底线的，到最后害的是自己！
) h' d: F9 [- gA:最后我们自己把自己搞死
" m S# O8 F; F$ J: s' O7 ]Q:就是 W5 E1 p( v; E) `7 f* @6 u: n
A:钱都 给老外赚去，如果我能 不接受价格拉倒 我也不用做业务了 哈哈。我现在就是，报的全是统一的价格 ，要就要，不要就拉倒。
( \/ _6 T& ]9 ]* s+ aQ:我们对于他们来说 可有可无
4 a% H) x i) y+ L' U" n: @A:我也这么觉得，感觉都被客人牵头
/ W& ^6 w3 V, P: WQ:这个是没有办法的事情& T) l# ^/ p. \( n' f) I
A:就是因为10家工厂里总有一两家，不管死活的会去拿单子，我的国外客户，都是跟着我的价格走。
7 Y. C9 U0 [6 N5 d! |$ A" i5 EQ:他们就说他们只关注价格和光效
7 u( b5 r$ B) ~5 w `A:老外现在都 成精了，知道我们的玩法了、' H/ ~" F1 k! t1 L- j
Q:价格压得那么低，你们还剩多少利润啊5 P& H% L) o$ q: ~) ]- ? q* J
A:你们是不是对老外评价太高了，他们其实一样想赚钱而已，他们想赚钱，还得通过外贸LED业务员的大佬们
& g$ g3 I; S' H( H; q7 K' s0 J$ [Q:是不是 我把我的报价单发给客户了 客户扩散到别的地方去了 应该没这么傻吧
0 U7 c, L3 s `1 B; bA:会，客户拿你的报价，压别的工厂，要更低的价格，还会拿着你的样品去给别人，问问他们能模仿出来不， 如果你的价格很高的情况下。
' C9 h$ K4 x4 x' ~7 D# ~1 |Q:上次就收到一个客人发过来的，直接是别人的报价单只是把抬头跟价格删掉了
9 k" M; o& t# }$ EA:我白菜价啊，我经常收到 就是告诉我 这个工厂 这个价格 你看看 你能和他一样价格吗。早知道那边价格低 但是也太低了% Y- D# L3 O: E5 O/ f2 v
Q:萝卜价也不贵啊
' J: w- k) @# b5 b( ^: |& WA:要求又高，别人报小白菜价，这是比较懒的客户。很正常了，主要是大家同质化太严重9 q: d( ?3 {* k5 |
Q:因为我们有遇到一个，拿着我们的样品，然后另外要我们提供了个驱动，就直接去问别人，然后那个客人问 到的刚好是我们的供应商。
( ?& h- U! Z' t0 S) d+ ~6 PA:有的客户 你问他要求 他说 low price but good quality，我说 thats the dream of everyone C: E- f( s% D$ z! G, `0 [8 S
Q:我们经常遇到，然后我说：你找他们吧
$ i: p2 b9 p$ FA:这个阿三客人最喜欢说了low price but good quality
. u/ `/ Q$ ~ Y. ~; DQ:中东的也是，生意做的大你们才敢这样说啊。5 p" w0 t# ^1 g( ]3 F" {; {
A:我们碰到压价的还不是一样能做就做 哎，德国客人跟我说 cheap price but top quality。
- Y) Z. [/ p w3 p3 p8 w- `Q:具体要求不说清楚 就知道做梦9 Q' ^* r/ N% |, d2 o( A( a
A:跟大小无关，合理的对比可以，我们出口和国内都统一了标准，利润我们自己都压缩到极致了，还压，不做5 p/ U1 F0 ~+ r
Q:我们是贸易商 所以只能压工厂，工厂也无语了 。+ E# \: g! m. C" t
A:是的 大家都不容易 所以只能互相理解 不聊这些伤心的事了 哈哈 多聊点业务上的事 我多学点东西， 工厂路过，你们聊，关闭一切聊天软件，加班。
; h+ o$ f* z1 a. `8 ?- FQ:怎么能把价格做上去？
2 O7 z+ k; D6 ~$ w) u4 v; A' fA:成为品牌，成为领导者。不过也看产品，户外RGB的线条灯、洗墙灯、投射灯、水下灯是不是难度比一般产品 大？没几家做这类产品的。
( @$ d; W$ e% N$ ^) ZQ:水底灯，和洗墙灯难度不大啊，我们公司产品彩页就有。只是防水级别要做ip68
8 k- ]3 _/ s/ jA:你们能告诉我跟晶日照明一样做全系列的还有哪几家吗？光这个灯就找不出几家能做的- f' v7 q) y+ N) J8 k
) o2 q5 Y( B9 B) l& ^( uQ:我们给辽宁航母做了一个高防水的LED灯管，据老板说价格超级高。% ~' D8 C5 Z, C( I7 G: D
A:这么猛。辽宁舰都来了
J8 x* ~% B5 N2 c% F6 mQ:但是量不大啊，人家要求高。是那个训练的航母，比我们一般的T8看起来大很多，但是就是T8的样子' X+ D2 W6 j; P- s) V
A: T12的吗( y( P: c7 i7 p1 Q
Q:不是，是T8，就是灯管和二个端子和普通的不一样，老板说那个灯管罩子是要特殊处理的，必须要高防水和 防尘9 B0 Y" Z8 f0 h& t/ ?
A:还要防盐雾啊
V& u5 Y4 `* ~Q:发光角度和光行都有要求，所以不好做，就是量不是很大。1 }0 U$ X+ H/ E4 k$ {; _5 i8 S
A:反正我觉得走差异化产品是中小最后的路子，同质化根本玩不过大公司，不管是原料采购价格还是生产规模 及成本控制.收到一个询盘俄罗斯索契一个宫殿亮化项目的询盘，我不信这种产品价格能低到哪里去。关键是同 质化竞争太狠了。$ v! K' x5 z) l4 L* U- J% i
Q:怎么样的特色3 \% q' i: `: s& M
A:你理解为不走寻常路就好了，我去过一家浙江嘉兴的，他说别人不做的产品他才做，订单绝对大部分外发， 品质不好控制的自己工厂做# @/ q2 M9 Y; }7 G. K, t! U
Q:有图片不 让我见识一下
* i: x* ^) l- ?; ?3 W$ iA:图片没用啊，比如汽车大灯，后装市场的，像T8这种人家都是给客户定做的，比仔细看和T8一样，但是很多 东西要开模，也就是你想和他们做的一样，你的先投资很多钱开模，整个产品基本都是私模，这样你能否理解 呢。
) b: Y1 i3 N& k/ Q5 rQ:还图片，展会上人家都懒得理你，更不用说拍照了。做项目有好的产品可以去推一下" L. s B$ H$ f( P$ d6 X N
A:反正有的工厂是，不投入大成本的项目不做，别人替换也难，产品生命周期长。
& D/ V F$ t- O) M# aQ:小的项目去做这些没有意义
) ^, z* q( o8 t @6 [& D/ JA:其实不少项目的最后大小谁都说不准，代工不算。我觉得是时候把目光转移到球泡、灯管、面板灯、普通投 光灯/工矿灯之外的产品了。上述产品如果没有性价比或者你不是大公司的外贸，基本就不用花太多精力了。如 果有好的新的产品，请大家推荐给我。我会在即将推出的B2B平台着重推广这些产品。 |
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发表于 2016-8-7 12:24:23
|LED盘
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