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Q:深圳灯管你们觉得是哪家比较有优势做的也不错的" |( y6 E8 |' I8 _8 b. ?
A:前几天有个朋友来我这里喝茶，把市场上做美规的工厂，基本都说了一遍
) J& ^$ c0 ~ j3 f, a( Y% jQ:你们1.2m卖多少钱，一个月出30W只。9 ] ?5 m+ | H" ?
A:坦白说，我觉得瑞梓的灯管不错 N! t2 c1 C/ a) s4 K/ o- r
Q:瑞梓网站看起来就高逼格
* x+ R+ o( [3 N% h* D3 xA:就买过他们的灯管，
~5 G, h0 x h8 E# T& B& aQ:死贵死贵吧
- w& D! j" r/ g' B+ KA:瑞梓很贵 很贵 瑞梓走高端的 1.8米收我33美金好像
4 @( v2 p" l3 Z: lQ:高端市场，他采购的材料也贵啊。瑞梓香港展打那么大广告，就知道他们利润不差。他们对供应商品质要求 也严格，33美金你肯定要的少~~~我们没有做那么贵的，高端市场利润高，但是量不大: t: a; L( c) V; J5 E
A:深圳还有一家，正其仕，好像量也可以; K7 j+ h+ R/ k" B, }0 M+ d
Q:奥其斯我倒是知道量大，奥其斯是外省的吧？江西的，之前在东莞。 c$ E h- B5 @+ ^* a" O5 d
A:灯管做的大的太多，这个做好自己就好，东莞的奥其斯好像还在 只是没有做灯管了。在江西，深圳有公司 ，灯泡是1个美金一个，含税的，MOQ就是一个货柜 g/ H6 O" F9 h# c
Q:我们决定以后只做显色80的灯管，这样价格相对稳定，代价就是：至少损失4成客户。
9 t$ R$ g1 h% S' vA:你家一个月出多少灯管1 P# V- @% c4 u5 @7 a0 }% A
Q: 现在很少，很少
" @2 {) b8 O* S# F6 kA:他们一个月要60W吧？
9 m q, l; j2 X7 uQ:上个月不到50
* G8 f$ I3 [0 q2 yA:显指80不是很普遍了吗3 @9 |* K; ]8 S: Q% P+ \
Q:之前不低于607 M* ]* H& `3 @) i. n' I
A:你们低端客户还是蛮多的4 X; j4 H6 t& l( L- ?
Q:我们国内10几个品牌代工，他们还不能接受显色80的，还在谈1 c1 _1 j( c9 o. v7 S
A:50万支灯管？
3 C2 d3 p! v+ `A:一个品牌几万条，不多，加起来就可以了。额，一个客户最多下16万条。。。
$ E) p! j+ y7 B: c% U3 `/ T- RQ:你们的都是大单
9 k5 C i' X4 sA:最少的1-2万，平均 w8 R e4 `4 S- i: _
Q:把这档客户分出来，再成立一家公司吗: V7 R' t3 k7 ~4 q
A:我们是国内当出口做，统一我们的标准。
; p" Z6 `* T/ d9 h: LQ: 分出来成立一家公司扛不住4 j8 T0 K, S6 [: K
A:提升了，不玩灯管了，至少，我没有主推过灯管，结款，90%的工厂扛不住。
% j! ^3 x, ?0 j o( i; HQ:玩不转了，累
6 A' F4 W1 B1 u1 c6 P( A( V) gA:60天一半收不到款，我们要垫资三个月，都扛不住了' c Y2 Z& O2 a0 T& h/ g
Q:放账啊？
) q9 W" D6 n5 R( g) B+ B5 KA:国内能现金？- f- j' x# n# Z
Q:谁知道二郎神照明，哈哈哈，我还是孙悟空照明呢，这样的公司名很博眼球啊。
, i: H. y7 }- G" @6 H u. MA:我知道，我见过他们的牌子。灯管你们玩吧，我们以后目标，一个月20万条高点的就好，做的少，总利润差 不多
; J' c7 f, B/ ^4 pQ:你说利润，是一个管赚多少？) M1 U; W. P/ f9 n) i
A:主要大球泡了，有单来吧。账期60天的，毛利润看着有20点，实际上款到手，5点不到，这个很多人不会去谈 ，还碰过一次，结款的时候降价的，直接亏，
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发表于 2016-8-8 18:21:49
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