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Q:老客人要采购10000条，玻璃管现在什么行情，10块钱吗
( i% Z' Y- J+ Q) F' f( zA:问问FSL， 他们便宜吧$ m5 X' l) ~: P( M4 Z9 ^
Q: 按照我对他的了解 他要七八块的，最好6字头的。 l% j( l! v7 y a! U! w
A:6字头难找，毕竟数量太少了。玻璃 1万 人家不理我哇，所以 我不说话。
. R( m& S; J2 ~$ P3 x. i4 [Q:他以前都是光源+ h% r/ d% ?0 j7 ]' v
A:1万是太少了点& B4 Q: D' y, f
Q:超市客户% \6 S/ g6 x; ?, o: U( m. ~8 ?
A:10块 我就能给你做，哪的客户 b5 [, {$ l3 L) O+ R# u2 m
Q:没办法 罗马尼亚
H. ^! Z2 V' f% i e" E {A:但是 我觉得 客户可能不接受。罗马尼亚……虽然在欧洲，但是还不如国内，和波兰一样。
\7 ~- u9 ~' u9 U6 KQ:他还是想给我做，但是价格比波兰好
' K1 P0 j* H$ KA: 你问问他 过EMC 光效100 10块 肯买哇( D( {' D: e0 P7 C, H& _: ~- B
Q:那不用，我8块5就能买到9 h0 h" o, p. N" f
A: Are you serious? 8.5质保多久？那种 1万 不做哇，10块钱的东西 别扯什么质保 光效了，
4 q1 B9 Y+ t: G- `Q: 玻璃的 10块的可以质保的，光效也有，七八块的 不知道，不好说，少于5万 人家不做0 y1 a9 O: K7 u
A:为啥你们都这么便宜，为啥你们单子这么多% y* g7 G0 e- s" g
Q:因为单子多，所以可以更便宜
4 L' l3 y( @' N' kA:在这样下去我要退出led，只能去做皮衣服了$ M9 m/ x- w: q" J
Q:你太调皮了& l4 w w& d2 D
A:利润摆在这里，所以价格只能高。10元建议别搞了，玻璃灯管容易破损，加上不良的，搞不好要赔钱，没有 20%，没意思的。7 M8 R& K6 |: }& Q1 i
Q:那是绝对没有的，我工厂毛利才30%。
1 y; } i4 w5 w' V+ T! a( jA:最好的状态是30%，万一出问题了，工厂不负责，怎么办' Z% P: C6 o" |' A
Q:丢客户- _ ^0 C' J5 D' v5 n, U, l# {' T
A:该给客户赔钱还是要赔钱，我一些客户只有不到10%，我都不催他们下单。工厂毛利30很好
! Z% Q! y; n1 V: Y. W6 tQ:不过8.5的卖出去质量还好* a P( }+ j8 W; x' o
A:出了问题基本不会负责了，质保就是心照不宣套话' i/ M8 u: x% o; ~5 W) L1 w
Q:几百根的话能赚1-2块，质保估计就是给客户一点信心，因为 灯珠和电源价格下来了好多，玻璃管的话 10块 理论上是可以的。
0 v3 U% O4 W3 k5 J6 T( bA:所以供应商难找
* {& t* d0 F( d1 U. lQ:玻璃灯管，最早是佛照开始做的么* |! g! t& I3 B" R2 z
A:玻璃灯管，已经被大厂垄断了，价格拼不过。今天我给那个伊朗的报价，4美金，他跟我要样品居然，但是我 没有lm80 lm79，就只能缓缓了。
/ k9 Z% h- e2 h9 ZQ:我没有报价，懒得去理。$ E' Q+ J; A2 k- P' T1 N& g
A:很多人价格这么便宜对客户来说吸引力很大，但是那些工厂自己不争气。为什么大家都觉得卖便宜货就不能 变得很专业呢，你的东西便宜，但是资料很漂亮，人很靠谱，就很完美# u& j+ ]6 |; w$ z% N3 E3 \$ k; M
Q:很多事情卡住就是因为资料的问题，报价很方便的。我刚才也在想，贸易公司要是有实力自己做检测自己做 报告，采购只要负责找工厂就行，把角角落落的工厂挖出来。3 \' r8 D$ A3 {# v2 j
A:当然，这样的话就没贸易的事情了。我也发现了，很多工厂不喜欢整理资料，问个什么都要查半天。
* Y% F7 O3 h% o/ Q3 q3 fQ:因为他们根本就没有，而且有很多内贸倒爷，而且是很一般的内贸倒爷，中国人倒中国人也是OK的，只要你 能倒的好，倒不好就不要出来了
; \# c, `; l5 l' e z" uA:贸易公司还是要靠服务，资料全面，反应迅速才行，将来我梦想做这样一个团队，工厂只要做出产品即可， 所有产品的测试、包装、推广都由我们的团队来做。不过只是梦想。
2 {, v, p4 c. ?: T. JQ:7-10个人的贸易公司就可以胜任，但是这几个人不好找，所以到头来做老板很难% W, D0 o7 @( S4 l, m
A:上海好多这样的，上海的外贸公司，手里掌握几个工厂，有合作也有入股，看起来还不错。觉得只要我付出 了就无怨无悔。梦想还是有的，哪怕死胎，为之奋斗过就好2 [7 B8 @) C/ U/ s b/ O0 d
Q:这是备胎心理- i: @- b9 d7 y2 U- e: U/ }
A:最近我跑了些LED设备的地方，那些国内的串串活的也很自在，都是有自己的门路。& b0 K! X8 E! m
Q:觉得只要我付出了就无怨无悔，做贸易产品一定不能多。
; m* p, a3 ? s" q, L1 J3 n9 BA:我觉得要多，搞那些疑难杂症，老外找不到的那种，大宗化太简单啦，+ [. E7 m6 X. P F/ l3 y
Q:几个产品就差不多了。客户要其他基本上不找，除非是那些一起走过来的客户，但是那些客户说实话我的都 不怎么样，给他们找找只是浪费时间，到头来一个屁都没有。5 r9 e1 N$ R' L- Y# V
A:只要给钱，在跑，前提是问个价格当做参考，发过去，给钱了，才有动力跑，否则这么热的天，懒得动。5 I& @' f$ Q. q% z; `, J1 q
Q:你产品多了，根本就没精力也没能力把自己做的很专业3 P/ ?9 q6 r8 T8 X* k/ p: x5 n
A:其实发现了一个很普通的问题，任何工厂，真正卖的就是那么几款产品，其他的都是附带的。量不量的一开 始不好说，其实很简单，你有什么优势产品，我买几个样品，做好全套的资料，做推广，市场打开了很好，打 不开对工厂也没损失，因为工厂一开始根本不用投入什么。
8 G$ Q: U0 Z( j" ~2 R2 GQ:我现在就三个产品都觉得有心无力，结果一个产品都卖不好，不过我也有自己的原因，杂七杂八的事情太多 了
& Q9 D6 {$ U7 g% z& M0 rA:我去年卖仿真蜡烛灯，认识了一个业务员，佛山的，后来我拉倒群里面啦，他们公司其实真正做就那么几款 筒灯，转给美国的HOMEDOPOT供货。# d2 M* i% R# A; J0 {
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发表于 2016-8-15 00:17:07
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