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Q:大家有机会关注一下我们公司，深圳市出口面板的第一名。深圳市邦尔得电子有限公司
8 h2 U' E; U" V& X' sA:邦尔得一个月出多少
* r& ^; T9 M4 W( O9 ^6 sQ:我们用莱福德电源，做出来72W，100光效，显指80，单价35.9
/ p8 _8 h0 c A. v( @A:没什么好关注的，又没有新产品; w/ H8 y. e/ W0 L M
Q:一个月出口额，面板的1200万1 M( s3 d! J1 Y. u" u( L% h( C5 c
A:厉害，数量是多少.72w36？电源？莱福德的？35.9USD？20万片左右吧* |: n: d: H t: A' [
Q:都有做，没有那么多片。
7 H# y* C* b( u5 B- U& x4 NA:美规铁壳？4 R j, s: H4 X: v# ~& Y1 c4 S" ^
Q:10万片左右 铁壳的
. G W7 v% | c' I# k3 pA:然后呢，平均一个灯120块，好贵
) J% s* N6 J, z0 h' iQ:不止/ v+ t- o3 Y+ a6 f7 [" w/ L9 b" x" U
A:10万都出到美国市场啊
$ P4 v2 B# ?7 V+ k7 p# e, CQ:主要大灯出的最多，90%多是北美市场。
: Y. J c* [4 e8 O; ~, W4 R3 Q4 dA:120块贵吗
: H7 {9 _" W( DQ:不贵，我现在36W的，可以卖到119。你们什么价格 B3 j t5 G' _ g
A:你要看什么品质的，要是北美的不贵 北美 120块 80 100算便宜的.你要什么市场的 就有什么价格,要只说价格 谈市场.1200万的货值 120块一个灯 你觉得便宜么,别管什么市场.
3 I0 X' u4 a& y1 y大家做得市场不一样，品质不一样，就不能简单的用价格，甚至用简单的光电参数来衡量，还有很多产品品质，细节的在里面，还有各种认证的费用。
) q% b0 q Y1 G5 u# EQ:14年7月成立，10月份开始给国内品牌产品贴牌。15年开始大批量导入北美客户
/ |, t7 p/ u, z. m. jA:东魁应该是bonld市场总监营销？
4 g) o( b! K! S6 [" g+ nQ:市场定位比较准确,产品定位也比较准确,当然价格是最有杀伤力.14年的时候在北美市场，价格还都是天价，我们针对当地市场开发的产品价格就是放在第一位的。7 c5 L/ A4 K+ a; P5 Q
首先电源，自己开发
! @# W% Z: Z* |8 G' Z& {铝框，我们自己在江西开了个厂，专门做这个东西; w# N, i$ ~: D5 z
导光板，在我们一楼搞了一百多万，自己做。为了降低成本，确实花了大力气) s* D/ c* s8 F5 E2 ?, H( K
A:其实有点像邓小平的，先富起来，其实先第一个打破，市场价格壁垒，然后又能保证基本品质的，最后都还活得挺滋润
) v. E" m3 {5 O. RQ:仅仅电源，现在莱福德把我们作为打开北美市场的合作伙伴，所以价格超低,我们就一款产品,& ^8 C+ o7 {# Y P& p
A:这是有了鸡之后的事情,没有鸡的时候呢,怎么办,怎么先把那个蛋拿到呢
4 U! `) Q) m8 F! @/ jQ:所以在没有鸡的时候就弄了很多蛋来浮小鸡+ f) }9 U( T+ v7 A
A:还是价格战开道是吧! G5 h( ^- b* P g( r; `% q
Q:总得有投资嘛
) t; X* i5 Y @' N; }. IA:邦儿得是这样，华电也是这样，都是大家卖200 180，他们卖150，后来又到120
: f) |# o6 }& z& \9 UQ:是
7 V* D: ^# \8 R. A6 A$ N4 ^' O6 f9 a* gA:那没什么新意
3 F! u! D W' q5 } Y; Q9 eQ:但价格不是你像做到就能做到，如果品质不行，什么都是没意义的么,确实没什么新意.这么多的soho小公司没办法借鉴
' I* X& z- t: P) m+ U }A:只是我们断了自己的后路在做,14年年底的时候几乎都觉得搞不下去了，才开业就亏了几百万,认证100多万，硬件设备、备料等等,15年4月份员工工资发不出来了，当时借了高利贷.市场哪里有那么多的新的商业模式
0 }0 O1 e6 U& r) V8 d8 O, N0 hQ:好用的招本来就不是需要太有新意，高手到最后摒弃花招，直接无招胜有招都是拼内功,菜的时候，讲的动手的勇气，拿着板砖就上了。看好了，觉得方向是对的，就是不用想太多，抓板砖，先冲上去再说，有时候，想的越多，越害怕，越停步不前
) P4 I4 b' [/ OA:是的,其实就是方向最难看对." N/ ^% O( ^! M4 f
Q:摸着石头过河好点+ X3 `& t, R$ E' h. d, Z, ~- H
A:大方向看准了，就可以了，其他的摸着石头过河,有没有价格哪来服务.是的，往往很多人忽略了我们前期做的准备,都觉得我们无非就是把价格做的低一些.怎样抢了市场而已，其实大家不知道我们做出的工作有多少。市场定位，产品定位，然后拼了命的做他# n/ T1 e' X R o' Q' m
Q:你把大半身价性命都投进去了，你自然就会朝思暮想的把这玩意搞好，因为你投入太多了，已经没有退路了。靠低价打进去做不长久的，质量还有折扣的，杀头的事有人做，不赚钱的事没有人做的
( q% e o5 g% I3 ?A:低价是相对低价，而且就是这个价格你做可能亏，但是别人通过改进设计，材料，生产成本，各方面把成本弄下来，别人做了，还有5-10%的利润。电子产品一直都在降价的，摩尔定律，2年就是降一半，就是同样性能的电子产品，2年后，你可以用现在一半的价格买到
' q8 w* t8 h# s; ]+ q5 sQ:其实都是屁话的，有的人买的东西比材料成本还低,只是想在行业中圈点钱而已.. y; ~5 o- j: z* o* ^" J
A:六个木引导合金线，锡线降低成本,这到了研究基础材料科学了,这是要水平的,不是一般人能做的. o) r9 {. q4 |, G/ v& ]) k
而且一个客人，如果你是10钱丢掉的，到时候你想从别人那里抢回来，你10块钱你是抢不回来的，因为别人已经坐稳了，你要去挖，必须低过10块钱。懂不？% l; J. W6 b5 ^. B' @
Q:面板灯的低价还没到那一步，你觉得面板灯价格会到什么程度.
* y% E, ~& h- N# x% o' s, U8 N9 sA:还没有到研究基础科学，研究更换材料降成本的那一步
- l5 I; B* X, l+ @8 rQ:如果到了最低的价格以后又会如何
1 s4 d' C: O# T" E5 f. |7 JA:寿命做短，一切问题都解决了。例如导光板变玻璃的，有人研究吗: j+ [% p; t$ u
Q:那你觉得玻璃的透光率可以么.9 l. e3 m+ V! u& ^
A:例如不要线路板的邦定线路的，有人研究吗， D2 [& \3 T4 n& [
Q:要省成本很多办法好不好，买200元一条领带的企业还在，你还见过买8元钱一条领带的企业么
, F/ |+ x2 b7 _A:这些的变革如果开始( |7 r6 i3 [; w7 b; w
Q:这个你可以研究先人一步
0 G& O- R: t l+ \1 r& d3 AA:工厂帮到便宜的地方，降低人工，上自动化机器，那才是真正的牛逼公司。大批量现金采购，自动化设备也是，要研发这种设备，也是牛逼公司
8 _6 `; `5 H6 c& _& w! e* Y4 DQ:这种都是理论.
4 z4 P3 w, o$ {A:因为进行这些的研究，光有钱，加强生产管理，提高效率，减少废料。还没什么作用
8 k' y1 Q' e0 C( }2 KQ:拿出实践才能有效 o7 A1 h4 q( n8 o( f2 B* t w t
A:还真要智慧，更新换代太快，等你设备研究好了，得，产品淘汰了。$ M* ]7 v2 p" E
Q:半自动面板灯线早就出来了
; s7 T: e# V& D* }9 AA:面板等的全自动化设备应该快出来了吧，机械臂早有了。
5 \+ R$ Q9 `7 ^3 V8 sQ:面板灯全自动不了，不信你看着。- U6 G6 U5 c7 v9 B1 b( G
A:例如球泡的那种自动化程度的，俺觉得面板灯具备全自动化的条件呢？因为规格不多，类似灯管，量有多，规格又不多。
% I \! a/ n( v" w* \! C+ |6 I- L这些本来就是简单的道理呀，做数学题一样度，所有的问题都是由公理，定律，最后解决，这些公理 定律，都是现成摆在那里，就是你要合适的时候，把它们合适的组合起来，最后能够把问题解决。
( m6 H& U$ t3 F7 Z% `1 aQ:你有研究过面板灯么.说面板灯规格不多？4 q# O7 G& ?% }. Q. A7 G
A:当然，可能最后适用的外框外壳可能就是一种纹路
q( K4 }* `; S( \: e4 @, oQ:全自动如何保证做出来的成品是OK的？面板灯随便转换都能出100多种.光驱动都有几十上百种
. M) v j+ O1 u& D2 ~" lA:300*300，600*600.600*1200。不就是这几种。就像灯管
, G. v; K: L% ]$ PQ:玻璃导光板技术没有意义
- H0 T% I9 Z2 f) m7 GA:就是T5,T6,T106 a4 W% q9 B. i Q
Q:价格高的要死
8 _" Q1 g" \8 \6 q8 |7 JA: t87 L: Q! d& O7 t, X
Q:电视机里日本就是这么干的
( K+ v" e, V m. Z; A/ bA:所以灯管有自动化设备. \& |; B) q; K! D# ]; X1 }
Q:看来你没有真正研究面板灯
+ H8 K8 x$ [9 r2 @. e2 zA:面板灯和日光灯管不是很像吗？我上去去一个设备厂，看他们在研究这个自动化面板灯设备呢, q6 X: Z6 ~6 D" O1 z$ d& G
Q:面板灯你说的那个线路绑定，你觉得很牛吗？我实验室拍个照片给你看看- _5 n6 r( S* w
A:那为什么日光灯管能有呢
N0 n. ^3 I" @" k1 g2 DQ:日光灯都存在多少年了
6 B- i2 o+ |8 n$ {- N: ?) |A:他的外壳尺寸，纹路，成千上万种呢
- `+ n! W2 D- O' x2 ?. UQ:面板灯存在多少年
1 R" S6 `( z9 e. R2 W! D0 B5 wA:我说led的日光灯管啊
% U8 e7 m; h3 u5 c" hQ:算了，不讨论了，你led都不知道。
: C* a# `4 [* T6 E* C! A; J* iA:只要有量，后需求，他们设备厂就有研究的动力，就怕品种太多外形奇形怪状，很难规范统一的，设备就难弄. @' n8 A. V& ~# C1 b W
Q:市场有一定量就能自动化。* ?7 n4 ~" k) `' i. `/ v
A:面板灯上个半自动的就非常好了
/ k' G2 Y& ^) PQ:研究下以后的方向吧。现在一个机械臂多少钱吖9 Y9 O- Z# T7 w0 W, C. o3 a
A:讨论这个就是看看方向，能上自动化的都是大佬要枪战的市场。! w- R, }+ V' S, Y
Q:大哥大姐我们照明灯具行业还属于劳动力密集型产业！如果能脱离，几个大咖还会给天朝这么多机会！
- J0 Q$ f) f! c) P; WA:俺还是少碰为
- n+ T% T& |4 n, r& WQ:我们天朝没有能耐在任何行业引领潮流的，踏踏实实做市场做产品。9 g1 G) ?7 v5 }' ^" \
A：关于BONLD这种交流真好，14年投产如今做到月售10万片面板灯，拼出来的。可见目标明确和行动果断多重要，其实投入不算多，有实力的工厂都能做到。
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发表于 2016-9-24 09:14:16
|LED盘
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