热门搜索: LED LED照明询盘 LED区域分布

<
查看: 1781|回复: 0

做LED的出路还是像AGC艾格斯AOK那样走精品之路 不是市场不好

[复制链接]
  • TA的每日心情
    开心
    2020-12-4 00:37
  • 签到天数: 11 天

    [LV.3]偶尔看看II

    3万

    主题

    710

    回帖

    10万

    积分

    管理员

    Rank: 9Rank: 9Rank: 9

    积分
    109400

    最佳新人活跃会员热心会员推广达人宣传达人灌水之王突出贡献优秀版主荣誉管理论坛元老

    QQ
    发表于 2016-9-24 09:19:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:很多时候也不是市场不好,而是人性太贪,总想着多赚点钱,我有2个单在天上飞,拿不下来,就是空谈。0 Z" K; z- y4 w" Q: y7 Q- r3 F
    A:收到的询盘绕地球两圈,就是不下单 打酱油,人性贪婪,回单率没见过这么低的 skype点数都打了几百块了。,我觉得LED的出路还是像AGC、AOK那样走精品之路, E% ]/ M9 w3 k) c9 t+ _/ m# g
    Q:走精品之路。需要资金支持,我电话打着打着就坚持不下来了。2 t8 M& Q1 U' e6 x
    A: 打电话还好。 大部分都很nice。LED出路差异化,集成化,专利化。今天我客人说他知道东西多少钱  为嘛高价找我,因为我随叫随到 而且 做东西快,买我东西 一个电话 我就到场了。很明显的,现在LED盘论坛问球泡的越来越少,因为心里都明白,做不过人家: G# I" v/ h9 U) P5 O1 P0 i
    Q:走服务路线,我也是24小时stand by 阿 。
    8 @+ W( Q- p- V" }+ AA:对啊  我中秋节都在帮他装灯,他现在平均每天都下5000-1万的订单给我。我觉得哪个好做 就让我做哪个
    0 [+ _, {0 F% d( tQ:牛,感觉我就要被淘汰了。臭美,我估计你鸡没有一个外单,只是帮帮采购而已。1 D2 a' p0 G5 I0 Q
    A:吼吼,消息太不灵通了。5 Z  r& P8 T2 y+ K% E: ~
    Q:不会有错的,最多也是国内的一些贸易公司' m7 t! M3 z6 s: }
    A:很简单啊  月星大单是不会给我的 但是里面有几千几万的商铺啊,人家装修 不要灯么。' v) v1 B, x: p. m2 b( N' S
    Q:分下来的只是别人的口水呢
      \& N. d8 d+ @7 {9 Z+ MA:这些都是我客户,不要小看 哪些几十几百的灯。内单和外单有什么区别,有订单总比没有订单号。  h0 @. ~( a& u; Y
    Q:公模没法和国内谈,国内的动不动就是这个在中山多少钱# \+ g8 k1 a/ J6 c$ e
    A:价格可以卖很高# O  c; a# V1 {1 X; e! o
    Q:常州本来是垃圾灯具市场,跟古镇没有两样
    8 l. S) r! P0 P7 tA:哈哈,做工程不一样的,人家宁可多花几千块
    ) [) ~0 ^) \5 d6 Y* X* Q( c6 vQ:刚刚去了常州,每个人路线不一样。
    , Z( o' M+ r0 i' S$ \) YA:因为 邹区的人不管售后,坏了要发回去。2 r$ |, R! u) Z) B! u2 P+ W6 k
    Q:工程。成本估计用在应酬
    4 R; o% J# v+ c! E) NA:修好了发回来,人家宁可多给你几千,坏了 你随叫随到$ A; E% Y/ _6 P! T
    Q:朋友做工程的 卖的很高价格,但是给回扣都很多,也是随叫随到。7 l. \. C. i  U& C# T# ]. G9 Q
    A:我见过的行业好像LED设备投入是最少的,像前几天晒出来的车间图,就几个工作台嘛,怪不得这行乱" V0 x$ X  c; o# z' p+ N
    Q:是的 装配线是这样的0 b1 i% k  ~/ x. O, w  v
    A:我指成品% C5 G; g! U; J- M$ f. W4 m
    Q:哪些说什么东西坏了 要发回来 还要修好了再发回去  你还是省省 不要做什么工程,我们投资了2000多万设备。( g% j! u$ T9 N9 I2 [: Z
    A:国外的也是坏了也要负责,我们有个客户 是这样,坏了 直接拍照记录,下次付款 扣掉,多么精,我们东西坏了 都是先给客户补过去,先搞定问题 ,然后再讨论次品的问题,价格包括了服务成本。" E. b: l0 Z1 o& h) d
    Q:这点不错的,马上负责换的) o- \+ N. a) j/ Q: Y- E1 F( {6 P
    A:还要客户拍次品照片,东西退回来,那你黄花菜都凉了; Q9 b) R$ V/ _
    Q:你们会让客户把他说的坏掉的灯砸掉吗?国内的这样做也还好。不出什么大问题 谁都可以轻轻松松解决
    ) s- ]4 r3 p; b5 v- BA:只要东西有问题  不管真假 我们肯定第1时间先搞定问题,毕竟还是好人多哇。$ r: _8 Z: J/ b$ J5 Y3 V" _
    Q:前提是小问题,几十万的订单批量问题 你就不是这样啦。
    8 M, L0 o3 Z' M. R# E% V- bA:坏个十个八个  ,哪怕是客户原因
    4 J) }% x" Z  \( n. f1 }7 _Q:风险担不了 就不接,直接推掉。( T0 X% e! n3 [- L1 Y# w' c$ ]
    A:嗯,所以美科这样的才有大单,哪怕几千万的货出问题客户都不怕
    5 ~8 v) H$ V: ^Q:大公司对他们的大客户质保大部分还是很靠谱的
    3 o1 u  p# @' SA:标准化 规模化的东西适合大公司,多样化 赶货  服务就是小公司的事情,各有优势 ,不是所有的东西找大公司都好,小公司灵活' E/ R" `3 @8 [) c% b
    Q:不是所有的客户都有资格找大公司,是啊 像我那个挪威客户,10美金 没有MOQ 免运费,谁理他,浪费我样品。
    4 ^8 Y7 Q5 i  D. SA:我有个经历,当时和一家大厂把我朋友的客户抢掉了,但是有内线说,这场质量不行,我们有机会,结果1个月不到,确实出问题,当我们开心的时候,对方不但全陪而且多赔偿订单3%,彻底断了念想,后面给客户付款条件是500万不用付钱。
    6 l/ I2 U, j0 s/ v4 k2 GQ:都是靠钱维护客户的,不然 说的像花一样都没用。小公司在前面开路,等市场差不多了,大公司规模化铺下去,杀的小公司片甲不留。
    $ p  A* Y" B% `A:还是本本分分做做小单吧& p& u( g$ z; u6 j; c2 u1 Q
    Q:觉得 我客户人都挺好的么  一个巴西客户 3-18W 塑料球泡每种5个样品 其实不值钱 非要打78美金给我    我拿别人的账号 取出来还要30几美金
    ! i* }, D2 O% f5 _, u4 wA:人有千万种,肯定有好的坏的啊
    1 f/ r& V$ Y1 [  x- yQ:我都说了 送他了。我老客人第一单付了50美金运费。后面就全部免运费和样品费,加起来一年至少也4000到5000人民币下去了。运费也免了。客户后面都不好意思了。说基本没把握得样品就不送。" ^& k% D: u% x) [4 _8 p$ I
    A:看心情,老客户免费送了,这些开发的钱还是要的。我有钱就送 没钱就收2 u' T2 s! G: X5 i/ b
    Q:基本送过去得样品都下单得。还是很靠得住得客人,虽然订单不大。
    4 K4 j, A3 r9 q! MA: 那就很好* M5 y. q& P+ y6 Y+ N* g1 Y% \
    Q:是得。一年赚点零花钱是有得。
    & i8 @6 b/ ~4 g- L: @2 sA:问题是大公司的价格贵不贵?- Q6 `5 j8 \" z$ d% m% H
    Q:不一定啊  有的不贵,加管理就贵了。8 D$ O+ m, h0 e" X+ Z% [5 E6 E
    A:我有个同事做一个英国的射灯客户的订单,一年2000-3000W的订单,然后前几年赚死了,这两年订单 减少了,很多售后。很多材料都是共用的,材料使劲砍,所以成本不贵,但是大公司的管理成本也是高高的,人家批量的,是不贵。1 y. @( \' M& ]2 ^( z9 ]/ j# i
    Q:如果不是大公司的常规品    做小批量 大公司没有优势$ t" d8 D/ M8 S5 p0 k* r
    A:有管理成本就有保障,现在好想做大一点的客人,就是做不到  a2 d- x* ?4 M+ B. I( Z
    Q:组团0 _& `/ ?$ ]0 S( d
    A:国庆之后,低于USD 200的不接单,低于USD 400的不发提成。我说出来吓倒你们,我们公司成交客人600多个3 P0 E, O/ @+ R, c% p. M; }' J1 `
    Q:牛逼公司
    7 W9 u5 s$ ~6 q5 }/ M- oA:说句实话,这么多客人又有什么用了
    $ j$ `7 {1 J9 o7 g  B5 K5 uQ:哇噢
    % b% h1 H! O3 a2 V" yA:当然买过样品的那些都算上了,因为是富通算的,都丑死了,这次参加阿里巴巴的橙圈,接了一百零几个订单,才120W RMB
    & j. P- z6 b; E2 ZQ:你们公司可以成立一个样品部  低于这个标准的 员工可以自行操作
    % @# n- }( w  t# W8 R$ JA:哪里这么容易,业务员根本做不了。* Z6 P8 J: F( G2 ]+ K% O; Z, C
    Q:既保住了公司的信誉  又增加了员工的收入
    ( H2 l% i& b9 p* X- iA:不可能,都不是达MOQ,几个几个有什么用,做这种单 不赚钱。
    $ b* O) k  h. s* K$ N9 _0 Y! hQ:自己搞定啊,公司允许自行解决,说白了 就是允许小客户 归你们自己操作& r2 f# y" i2 ^: v$ k
    A:还费时间,影响效率,那也不可能,你这就是让人家炒单 5 p# s9 e/ f" g9 H
    Q:业余时间搞啊,谁让你上班时间搞了。
    8 l. N2 ^( o* [1 J1 v3 ?% hA:我们这种,业务员没办法操作,自己没办法完成。4 {. E4 q3 r5 f+ O: j1 b
    Q:那不是霸王条款么,小客户就不接待,那小客户 怎么变大客户,你的意思是小单不赚钱售后麻烦,不好做吧
    3 c8 z* X  j, w) H, H& e1 WA:人家雷特的调光电源,单笔订单没有2W的还不接单了" f! c  C4 \' S+ i4 [$ J" C! ~7 W
    Q:厉害
    % L2 e+ [, V% p" @% hA:控制器没有5K,也不接单了,
    ; W" Y9 Z% R0 C* r8 N9 w& V2 JQ:个人觉得不好; M) ], ~, H4 f% V! M! G2 e
    A:我刚买了他们的东西6 Z) P# n& w( b( O6 p+ l
    Q:除非他垄断& L1 ?( A# t' i" r; O7 x( Z
    A:那控制器又要达MOQ,又要达到5KRMB,
    2 K) \5 ?$ [2 i# ^% o' C* kQ:我们1W以下没有提成。6 X5 u/ d5 m% u, _, V* Z* v' L% [
    A:就是,我就400 USD以下没提成,1W以下,有些客人做了几年,还那样子,没意思4 L* `, ?$ N) \
    Q:可以接单,就是业务员没有提成# E) g- O8 o$ U" ?6 R  t
    A:你们还1W以上( W) v" e  s# z: _% C( q" S, r
    Q:按照我的个性 就是 行就行 不行就拉倒 就算非要用你的 如果我做的不爽 大不了客户我不要了  我也不买你东西$ D2 V; V+ w" |/ Z/ M9 z
    A:让他们自己把两个订单凑成一个订单,你是贸易呀+ X. g, j! l$ R$ \! R) |3 A
    Q:不是,生产也是一样,我们不舍最低标准 我们这只有能做 不能做
    . \# C! n, i$ E' f/ bA:没有样品组,难做这些小订单
    3 G) S( K( C- j0 r4 f3 IQ:价格达不到 时间来不及  条件不允许 就不接
    # Y5 R+ @5 _8 s* g/ sA:几条几条,其实手头上,N多好客人,一个业务员有太多小客人,他就很难跟进大客人,很难跟进出大客人
    0 X. V  f8 W" F% n8 X% eQ:谁都不知道 谁是大客户
      T" u0 J4 h+ z  v0 Z! x; qA:当然知道一些是大客人了,看着苗头不错,就要更加用心跟进。0 O* u$ n# A1 u1 k
    Q:我现在看到大客户啊怕的,不是有账期 就是价格死低  价格吓人。你们的硬灯条大客户是不是还得靠展会?
    , c" B. y3 @: P8 f( \3 oA:你那是超级大的。展会上基本上好多都是大客人,我们要的就是万把块USD的就好了,展会上的客人,真的一次展会就只能搞定1-2个% u7 K9 I: n! W. }' a7 s! t) e
    Q:宜家走HOMEDEPOT,沃尔玛的单: H, u5 `) @  t, p' P$ k/ t
    A:多的没有,法兰克福的展会搞定了一个
    8 H5 [7 t3 q1 ]8 XQ:我一般买硬灯条都是几百根,
    8 C- [2 O$ L) h* vA:当时询价19W USD
    ) r5 [( M0 p* s% NQ:完全达不到你的最低起定量& Q7 V: C+ n/ `- j
    A:几百根也可以的,就怕10-20根,做小单 做怕了
    ; K: ], l& j# ]% CQ:  我可以送1-2根,10根 20根 价格翻倍 时间加长 不然不做,你们的产品网络找大客户有点难度,因为这种产品也不算大众。/ M! m& ?' O, r9 p9 ~2 {2 I7 g7 g- ]
    A:我们也很多网络的,价格翻倍 ,业务员觉得老板太黑.所以直接不做了,我们网络也开发到不少好客人.但是网络上的培养的时间长一点( i" v- [& w7 o# G( Y3 d
    Q:土耳其佬和加纳佬已经2个多月没下单子给我们了
    8 a( m. X- Z  }: ]9 MA:土耳其谁敢做
    9 d) Z7 h; I& tQ:外贸彻底歇菜了
    $ q7 ^0 S2 V) |! W' m; [8 AA:脱欧对我影响太大了,7月后好几个订单直接不下了,我都做不了土耳其佬和加纳佬" B) j4 y0 g) u& q( ?
    Q:现在 就做做国内小工程 养家糊口,土耳其一单死.$ r5 q) a% M' }' ~) i6 j
    A:办公商照的线条灯现在看来市场还可以,现在商照形势不错,特别是国内,貌似房地产火起来了  ,到处在造房子
    7 d3 N# a* @* m$ o* lQ:现在线条灯火的是LINEAR TRACK SYSTEM,我花1200.00 买了两根,确实牛逼,我买的就是CORESHINE的
    ) ^+ k" b- i( K6 P* [& rA: coreshine的linear还可以,就是贵,做的好的,都贵,华彩的买几根
    0 ]$ K8 R; S3 L3 EQ:就知道,我同学去做了区域销售总监了,华彩的比较细,) z& X3 G$ U6 S5 u
    A:细是什么意思?
    % G- Q- f/ C9 j$ w" G+ pQ:小巧,CORESHINE很厚实.' g8 n6 Q# N5 ?& i$ V2 G' e% l
    回复

    使用道具 举报

    您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

    本版积分规则

    QQ|LED盘 ( 粤ICP备18067418号 )

    GMT+8, 2025-1-10 17:39 , Processed in 0.108585 second(s), 30 queries , Gzip On.

    LED盘由照盘携照明灯具外贸平台创建,励志打造一流照明,引领灯饰风潮,共筑诚信商圈!

    如有侵权或其他问题,请联系我们.客服热线:400-000-2314.论坛服务:info@lightslighting.com;广告服务:QQ:1511153,微信:zdapan

    ©2001-2023深圳市翩日科技有限公司版权所有-LED盘网站所有图片和文字等内容字未经许可不得拷贝和复制.