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Q:你们的LED面板灯价格可以做的很低吗？我们感兴趣 " q2 i" K, t0 t# X8 G
A:你要多低的 打个比方 603x603 36W 要多低？$ a! E P* q! {/ E- x# w
Q:10美金
* [4 k5 r2 E0 a, eA:嗯。这个浙江有,中山也有.2 S% T& e+ Z8 D( L- o
Q:
* M- C& `4 T# ~( @& E$ W
. o1 K6 B( r2 Y. f |* SA:用PS 2.0导光板 类似材料可以 过认证就很难.10美金这个面板灯，还是深圳工厂么？, j) X* Y' l- J3 C
Q:你也对这个感兴趣？5 r0 s' m" U4 \% |
A:做超低价格的产品，也许成长的速度比较快，但是风险比较高
+ f- ?0 P6 W+ v- PQ:利润很低的 / N& J9 b& c9 T( S T* U% l7 k
A:先易后难$ g/ a- L, T$ w
Q:你公司啥产品卖的火？. U5 P% O* [0 L- K: b* B
A: LED灯带
# D. {/ a1 z1 @; h# ^Q:嗯，这个是用途广 用量大。价格低 到处都有做$ I4 |3 v, L* N) H& q
A:非也，是因为资源多。' y5 ]& B# m( _5 c; v2 k" N
Q:有个炒单的专门做灯带 一年也能做500万$ ?: i* a3 [: P3 E# ^3 q, j6 z5 {
A:都是灯带大户。我觉得现在很多外贸业务员做得很迷茫，在于创造平台的人，没有把必要的东西和工作做好，业务员什么都要自己干 ，又辛苦又难有成就。1 ~1 ~. H# C$ G4 q; G
Q:然后呢，,我们又想听听你的故事了，继续，我已经端了板凳来听了
! @' o0 f% K1 U* D0 [A:相当一部分时候，我们会承担着与自己职位和能力不匹配的期望。很多工厂的营销基本不成体系，业务员忙于做各种资料，跟踪订单 ，反而花在业务开拓的时间上太少。" ^/ |* s: O) L2 f$ w. l0 @
Q:前排吃瓜群众。继续，不要停，跟踪订单和业务开拓要分开吗，哦，懂了，你说的跟踪订单是指出货的一些流程，不是指跟踪客户吧 。
) Y; w2 S5 g$ T" d" w8 \! z+ R8 h: tA:我就曾经服务过外贸业务非常成熟和没有外贸业务员的公司，外贸成熟的公司老板不会管什么事，更多的时候都是员工自己做单就行 ，那个营业目标都是用千万USD来赶的，当然我们往往是没达到，成熟的外贸公司有业务经理，业务主管，再加业务员开拓市场的三五个 ，跟踪老客户的又是另一个团队。
) C$ B7 @6 j0 z$ k% Y而不懂外贸业务的，老板又急需要开拓外贸市场，会更多的时候希望有一些外贸建议，无非就是做平台，推广，展会等。只是事情更多 一些，产品目录到做网站，到展会，网络推广平台都要弄，当然客户资源也是需要找的。
, H6 `, S) W8 \* H4 j9 ?* w: @. d当然，更多的时候我选择的是这种不成熟的外贸业务公司，就如现在，工厂我一个外贸业务，老板又需要开拓外贸市场，然后我就 在....., 现在在翻译目录书、做网站，边际1月迪拜展会。- ~5 |7 y- B, _$ a/ P4 d
Q:是的，这都被你看出来了
, f( b; }3 A* g" e4 P" ^A:有时候矛盾，成熟的公司，只需要外贸跟单和能谈巨头的大佬。% C, i; C1 C& K
Q:做国内 和 国外的 谈判思路 很大区别的
2 [4 a- O" ?) ]8 E! C" d; t) N0 RA:国外很多谈的就不是业务，产品和与产品相关的谈得多，国内产品和与产品相关的谈得少，更多的是谈关系，喝酒，吹牛，打屁比产 品更重要一些，在国内，这些更重要，甚至打麻将比懂产品更重要5 B B, `4 N* p- I) T
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发表于 2016-9-26 22:32:48
|LED盘
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