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Q: Winstar这是什么公司？说是做LED的
' ?! A( i4 ?4 U$ o- h* QA:华凌光电股份有限公司
3 i1 l# ~$ P& i, \/ q& KQ:华灿 灿明 有点分不清 , i) p% s/ A( o% v! L5 a9 C
A:灿明是做模组的，上周刚去过，收购了云傲。
6 H3 v. @2 W( HQ:我经常听灿明 但是好像一直分不怎么清
5 E$ ? F; ]+ w& uA:还可以，我觉得他们要换地方，太挤了，最少要4000平才可以。/ a p% I# R+ i. L2 k
Q:那也有点规模了 " C( ?1 R: m3 O& Y, l- O
A:现在他们的销售额在模组内算是非常高的了6 z4 |, Y+ u; m* Q
Q:模组在这边强的是日上，他们都属于日上出来的。% Q' [! D* z5 T9 Z, z
A:以前是万润的精英外贸
3 j7 ?! e( z/ k* CQ:万润是做灯珠起家的
# u1 e7 r4 Z- ~7 n5 V% N5 _A:现在还是做灯珠( C0 ?% n. P) m
Q:和日上差不多同时的$ U# @4 a5 j5 a( F* i- _
A:但万润做了几条路灯之后，现在日上是子公司了，身价大涨，然后是日上母公司) S- o( A, v1 W# y6 O- i' T
Q:万润以前VDE灯管不错，后面这两年主要搞路灯。
; x. ^; c% E. qA:其实万润当时销售额还不如日上，万润我太熟了，刚进这个行业的时候在万润蹲点，
$ Z' o" C9 h3 o! m( R$ fQ:但是日上为什么成了子公司呢，蹲点干啥。
; n: e+ T) z$ e0 _A:他们国内做的还是很不错的，蹲点学习，万润灯珠业绩占大多数，那是因为当初日上疯狂进军房地产。导致资金链紧张。所以 万润来救急。06年的时候，出口能有3000万人民币就不错了，- u$ O/ }' J) ?
Q:你说的日上是我知道的日上吗？哈哈，感觉我了解的日上没这么厉害啊
6 b0 K6 C7 v# J* }3 d! A, ?' NA:日上在模组行业内算很厉害的了，前三，模组不错，近几年重点开始转移了。
! I' m- y6 f* y! \, k. g" dQ:模组，是指哪一块？) C% I- D! h$ e }7 X
A:日上培养了不少销售人员 出来做老板的，日上出来的公司中，最牛的不是灿明。
D2 P2 z h% g& ~5 WQ: LED COB吗？& Z# t; `" _* _9 N9 ~* Y
A:模组，Cob是灯珠，最牛的是邦尔得很近的美耐斯，模组是成品。3 e( r1 Y& A) o- n& }4 ]
Q: LED STRIP之类的？
3 B3 y: {7 [ LA:是的- n+ `/ u$ R# m; k7 k$ x, A
Q:跟我了解的领域完全不一样，听你聊天感觉我白混了。我更多是在成品灯具这块
" e! S5 [1 _. F: ?A:都会合并或者被收购的，和邦尔得后面那隧道那边。这老板是当年日上销售冠军来的，我听说日上被收购 主要是为了借壳上市 ，为了现金，一个是枕头一个是瞌睡，哎呀，关于这个圈子的道道，我一下讲不完。但是非常熟悉，日上国内搞得不错，他们前 几年把一些产品放到监狱里面做 象征性给点代工费就行了 成本省了好多，相当熟悉，很多这里面的人高管老板都认识。
% Q! H( g% Z8 oQ:还能这么搞，放监狱做。2 ]0 _$ D' i8 A2 X
A:有，上次和日上出来的一个朋友吃饭，讲到这些觉得蛮有意思，现在也是自己搞个小公司。 灯串一直以来都是监狱的大客户。 以前合作过， 2003年就是，只要有门路，超级好的方式。基本上人工成本忽略，监狱里面打点好 象征性给点钱就行了 劳改 犯是没啥工资的。
l; P: M4 ^3 `Q: 这样竞争 外面的工厂哪里拼的过 * I0 l4 m: k( }7 c
A:以前有个惠州的工厂是我们的供应商，带我们去看，带到监狱外面看，而且质量那些做的超级好 劳改犯都是很听话的
5 x$ b9 D4 O/ z' E% n$ n, }& VQ:这质量能保证？
; ~2 i: _+ I. D. GA:比外面好多了，手工组装的 完全没问题 ，我们都不敢给客户讲这个
) B5 {# [$ r% A TQ:还是大神套路深啊
5 M$ L9 q6 G2 a1 SA:是的 说出去不太光彩，不过其实是个好的方式，我以前有个法国客户，工厂工人加工加班做，后面他知道了，说下次不合作 了，我们现在欧洲的客户要工厂提供bsci。
9 D- t' {& N) y! \2 T- n; c& @7 B% tQ:国外的相对会更重视这些 人权什么的 & P, ^7 N; w# Y3 H
A:国内的没多大关系 不管你那些 1 e4 V+ ]1 C' e) C; Z0 W8 u
Q:不是客户好，这是他们国家的法律，要遵守。尤其是大客户，他们之所以要求供应商这么多，不完全是因为他们多善良，而是 他们公司需要这样的匹配。: C) G% B* x* r: B5 w8 h8 `
A:我们公司现在在谈一个大项目，做一个整合，光控，声控，温控，监控，智能系统整合收购，再加一个led综合能力强的工厂* m, V0 x$ A3 {! ?0 M$ n
Q:我以为是他们太善良呢，原来还有这样的。+ x. c: J" S1 s; H: K4 H
A:再购买一个供应链顶端的智能协议3 j9 W( `5 w' U. t& a& G6 r
Q:合作过的大公司，需要审核非常多的细节，包括工厂是否污染环境，使用未成年工人之类的。" X( b8 N; T4 d; e& S+ e
A:工厂选择的是裕富，不知道能不能谈成，很期待0 e: r9 u1 Y8 U! ~/ ?
Q:我们公司有专门的人给工厂验厂做bsci的, X, U4 [8 I6 D6 F3 `) h
A:是的，以前我在富士康上班，部门是给苹果代工手机，也经常要提供那些资料，超级烦。人文与人权，都是bsci里面的，职业 环境 加班管控什么的 还有劳务 好多要求 $ |$ i) _1 w' S) s
Q:装B的公司，欧洲那么多难民，在进入欧洲是他们有人权吗？% }. `+ P3 K2 V3 T( n' M
A:这句话经典，难民跟企业无关，但这个话很难听，企业文化有要求很正常，( B& n# \8 E9 l9 K( a$ p$ Q
Q:难民是没有合法身份的 很多公民的基本全力没有
. z* Z, l2 A9 q( Y/ u! yA:难民这几年的事，那些要求很早就有了& p& F6 M/ |- p" C+ d
Q:我可以很直接的告诉你，那个商业老大，背后都是做了很多不见得人的事情，边做好人边经商边做坏人
# q- R+ k y* f, ?2 I+ uA:你很年轻，不要说这个话，也不要愤青，没有意义，我觉得企业文化有追求很正常，难民可是政治问题。难道政府的锅要企业 背？保留自己的梦想，做好自己能做的事才是道理4 ?/ O" {1 J% a, I
Q:哈哈，这个跟愤青没有关系，如果一个企业想做到像样的，我觉得他应当为他所要的产品的生产过中产生多少对环境污染的情 况进行重点思考这才是的，我都觉得我还经常有愤青思想，只是经常压制住自己。 8 R* w q) i/ M: Q
A:把重点放在家庭和自己手上的工作。。人勤奋点，聪明一点就行了，愤青与抱怨没有任何意义，改变不了什么。那天我有个邻 居在群里说他原本对世界对中国非常悲观，后面因为在邻居群里看到大家的聊天，他的想法慢慢改观，尤其是看到70后，80后， 90后的一些观点，他觉得世界没有他想的那么糟糕和黑暗。我是过来人+ J1 Y! @; ] ~* y. L
Q:哈哈. X8 i4 v, |7 E* y" P8 n, f
A:80后现在是社会主流，珍惜。有时候，不同的人，会有不同的世界观，多听听不同的观点，再理性的看待世界，其实还是很美 好的。深圳这个地方很好，我很喜欢，有能力就可以实现梦想，年薪50万也不是很难- p5 J2 t9 a, L( [5 P& M7 c
Q:听你这样说话，可见你今年找到了实现个人目标和价值的方向和方法。我也蛮喜欢深圳这个城市，感觉机会无处不在。% M* p4 y9 t7 U
A:我也觉得深圳 除了房价高点，其他都还不错，但是房价高我可以选择不再这边买房。 我以前就找到了。机会很多 ，有朝气 活力 去别的地方都不习惯了 。以前自己开公司，其实挺好的，后来出事赔了很多钱，合伙人把钱拿了跑了，当时想死的 心都有， 也过去了
* ?* |! u5 u; P# j4 b/ @Q:自已的事情自个做好就行了，其它只能是聊聊说说就行了。我能不能阿谀奉承一句：大肚能容天下事，宰相肚里可撑船。" ]4 j* A5 \/ M% W' m
A:现在过的还可以就行了，有自己喜欢的工作，时间也可以陪家人，我就是觉得，人在深圳，只要命在，一切都有可能。
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发表于 2016-9-27 22:00:37
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