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Q:所谓的LED舞台灯是不是分很多种类，包括用途之类的。2 h: N, E( s( R: o
A:算是，跟照明一样，商照，户外，家居。小功率的一般是娱乐，大功率就是演出和工程，KTV包房这些用的都是50-500MV，一般演出和工程能用到几瓦，户外工程的话可以用到几十W8 I- r, h' \3 V1 T0 _) w. a: g
Q:你主要是户外的还是室内的多
; y5 x0 b4 @- I& a' YA:我这不往照明上转型嘛% J$ ^) ^- B! a& W
Q:不做啦？
, C5 J; a( S8 e+ J" q; Q% hA:做还是做，不去主动开拓而已，有钱不赚怎么行) g7 D1 k5 ~' {) ]2 a; k' y+ i- i
Q:也是，哈哈。9 S5 r5 q) O. c9 |
A:咋问这个呢，有项目介绍？
) W5 `5 r9 K: e2 \ UQ:了解下，看你经常说舞台灯。( I9 t& T2 ?5 q0 s' X
A:其实也就大致分类而已，我做的算是中等，最高要求的专业团体，电视台这些地方那个，要求高、价格贵，我做不了，娱乐的要求低、价格低、售后多，我也不做。* A3 d' X0 i* K! H
Q:哪个便宜- X+ c. ^" l$ J: M d" G
A:我喜欢做工程类型的7 R7 q; g* V6 \) o5 }) d
Q:工程类具体指什么
; z8 k6 f3 M+ m6 kA:政府、机关、学校、企业的小礼堂、会议室、多功能厅，小的演出场所，一般不会超过50万的，好收钱，没那么复杂，使用频率低，售后少，其实也没很细致划分，大致可以分为；影视、演出、工程、娱乐这几块
- ?; I* h+ F4 Z: g; mQ:的确，一般是买的多还是租的多
: D+ ^: W r$ K* h! r$ F& gA:租赁公司才干租的事，厂家都是生产卖货/ w& S9 |, j @5 Q+ H
Q:那还不错# O2 a6 I6 W: H, |$ b, b
A:租赁公司跟工程公司一样，都很难做出区域的
$ l" e6 s2 r! J* Y0 o$ oQ:租赁公司买的多吗
% I6 V9 g, c% l2 d( Y- fA:多，租赁公司也分大的小的，大的干晚会，小的干婚庆，不过租赁公司用的东西都还不错，不会用差的东西。
, C* H/ l0 s1 o5 mQ:那肯定的，否则中途出问题，哈哈，人家不差钱。: I* M. V( B+ S- @, J4 c
A:而且他们买了之后最多用一两年，就会淘汰买新的+ U& y( [- B' U" S# y0 v+ a: L
Q:舞台灯质保一般多久6 w0 y0 E& D" T- ]
A:1年
4 u% D/ z# ^/ ~8 qQ:正常的话可以用多久 V' a/ O! P. @' }0 x9 s9 k% T, N
A:这个没什么定论，有的有10年八年的
8 C; J) r* S$ ~. Z) ^1 t5 |Q:就是质保一年的，可以用10年八年的？, M3 l L: ~$ q P5 k) F
A:只要不会都可以一直用的，坏了也可以修
' c d# T w) m( H0 O" vQ:那也是，他和一般的照明不一样，不是每天都用的，只要灯珠不坏，电源不换就没问题2 S' G) ?8 V$ ?. B- u
A:是的，主要是贵，丢了可惜，老外的一个摇头灯，摸着就是几万一台，中国人做可以把价格降到几分之一甚至10分之一，但是还是不便宜。% x* Y$ m0 X3 H9 j. @8 ~
Q:为啥，成本高还是，是技术水平还是
4 T, o1 _7 H( X# n3 Y0 Q; ]A:成本高，技术上差距不大了，中国人模仿能力还是不错的。5 u7 d' ~: m8 j& O7 Q! q
Q:那也是 中国人仿照的厉害 哈哈# b7 T7 S: _" L, S6 e
A:现在很多东西价格确实不贵了，竞争的厉害 s) T5 D. h# Q S3 v
Q:主要是做的太多3 M2 X6 L5 Q! ~' F) I# |& y( Z/ S
A:竞争没有下限，就跟中山做灯的一样，没有办法( D( n" }. J3 L$ L; f
Q:恩呢
! @* `1 b, ~2 rA:上次老外问你的哪款LED摇头灯呢
' R9 U5 ]+ x/ _# M2 oQ:最后没有说话啦，改天我在问下。
, v6 z8 ~9 k" M5 ~8 Y" f3 l) ?% O8 RA:估计也没啥戏，也许客户要的是贵的东西。3 u1 ^/ u L4 z, W% ~7 k0 D+ ^0 ]
Q:也是 我对这些不专业
: u; z/ _' Q/ X \' [. l: \ k. ~A:国产最贵的超过15000一台
; I2 K: S+ Q g. @ HQ:那么贵: b7 z4 v+ Z5 w: t4 [) ?
A:私模，自主开发的，确实贵- P/ ?# }( v9 Y0 p# k
Q:利润一般多少5 Q ~3 M$ m1 g5 H+ {
A:最少都有30%，如果是自主开发的产品，有些大厂的材料成本其实占不了多少，苹果手机卖6000多，其实材料成本才1000多。9 r: m6 _$ C8 N) `
Q:哈哈 你最近咋样
: a# }" Z( u0 V' B; g& m: _; t; CA:9月份不行，运气不行，你呢。
0 _( B( h6 z8 A5 k- C! G4 tQ:也凑合吧，感觉还是产品，定位好，找些独特的去推下; u4 _7 m( m) l$ M$ D; A
A:恩，可能是我自身的问题，定位不是很明确，工作也不主动- @ x( h, ^2 u( i
Q:你是做内贸还是外贸的呢
# J2 ^' g$ l7 x9 \$ g8 WA:原来想着一直做熟人生意就算了，做内贸。' R& S- J8 x$ x, }) T) C/ A: y" o! A
Q:熟人的生意不好做
5 d0 T! M8 S% f+ m- qA:是不好做，太熟了，是优势，也是弱势
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发表于 2016-10-4 20:36:15
|LED盘
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