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Q:现在45W的三防灯有没有做60以内的？
/ q* v: {6 x% f( H* wA:三防灯呀！比青菜还低了，要看什么质量了，正常不过CE。里面2个灯条。俺要卖1005 T0 |" B% o) S
Q:好吧。
7 w# V& Y( \& s* y% m% aA:做灯具这样做，害死行业，等着关闭工厂吧, [* f& V; c, Y0 |& }' k
Q:什么档次的东西都有市场。难道只有高端货能立足？换个角度说。你已经OUT了7 }* o% Q; x% t8 c
A:浙江的好多货确实便宜，比中山都便宜。$ C. y# L- v/ T0 ]2 h. I+ J
Q:有些实际不是三防的。号称的而已。现在做任何产品谁不走擦边球？- j+ [; h8 A4 U& Z0 E
A:现在的LED行业都是自己人把自己人给整死了
' v) f3 f$ f! V4 NQ:1米2三防灯，45瓦的都有60了？3 O% e; T4 z9 v8 G+ G6 x
A:没有行业标准。门槛低。+ b# @" [8 D8 m/ R) d
Q:过认证的吗! k$ E" U( W; F# D% o
A:当然不过了。擦。这个价格还过CE？浙江的玩法不一样，我以前有个同事去浙江应聘工程师，那老板说，价格要做到比中山还 便宜20%，然后可以一次性可以做10万只三防灯具，这样可以大面积铺货。材料可以省点，那边的很多老板都是这样的玩法。
$ y. h3 D7 R6 T; M3 V; S- EQ:那只是部分，都是很多老外逼的。
6 Z, [( |+ F- Q- n* C/ `A:现在是浙江与中山的比拼了，中山拼不过浙江的，其实很多中山货都是浙江产的$ Y9 U) M% P2 g" ]" L! a
Q:妈的以前老是拿中山的几毛钱的球泡来比。别人质保3年，咱1年的，同样过认证的可以不？
# @/ Y2 t. v9 X7 i. y" d# m4 t% tA:只是拿到中山来卖而已，浙江正规化和规模化总是有好处的。中山古镇这两年冲击不小。。* ]& f* C: M: C2 O. T
Q:错。最烂的是江苏常州。浙江的还是不错的，浙江的产品还算不错啊。, r4 X! P5 Y* I9 }+ A' P$ u+ ~
A:这就应了一句话，叫没有最低，你没见过嘉兴和义务的个别厂家。讲不出来。只有更低
5 L% s( N. Z) [+ n" Z AQ:浙江的企业做产品还是比较牢靠的- k' w8 `) i2 E8 @0 i
A:我觉得浙江的底线起码比中山的高一些。具体高多少，就不得而知了$ j! B% E1 Q# W5 t3 b4 _& @7 _ X
Q:没有最低，只有更低，打算上灯具了。光源差不多了。5 |8 K2 @7 `/ e( K! A
A:他们的底线就是比中山最少便宜20%" v/ Z: s1 Y0 T5 o3 N6 T
Q:老外也都这样想5 L% c) C3 x" W6 a/ l* p3 Q
A:浙江和中山的产品都进不去美国，去年18W的面板灯，第一个卖到8.5的，嘉兴做的。出迪拜的货，就是参照中山价来的+ Q6 i$ @, A8 T4 Q0 t
Q:扯淡的。那也要看什么产品。你球泡中山5毛、你再便宜20个点。怎么可能， 谁和你说的，阳光北美做得不要太好！。
4 o% i( x$ O: {A:我们12W的，16.5，塑包铝的
% k2 P; C3 B" v; s: Q+ XQ:k你不是要三防灯吗！怎么擦边球了，看来你要使诈) N6 m7 V6 H% \ I$ v
A:符合标准，哪里都能去，这个跟地域没关系的，第一：我不做三防灯 第二：这个价格是老外给的，不是我的价格 第三 ：我什么时候使诈了？
' X8 a! ?- L0 P: U. Q) w1 P- hQ:还是很个别吧，很多厂家进北美都很难，老外也要看人。! w& \- \, J0 J6 u
A:一般进口批发商会把价格拉得很低，但是那得要有量. O! B7 M, P. H) b
Q:那要扰乱市场的多了。球泡里欧上的价格算吗？
, S" d) K* ?5 l1 I; P* s! EA:没有量，谁会鸟你，即使是老外) i! B% k. V, A T
Q:妈的7W：0.35美金
3 F; j7 ~" Y# w( k& c3 j4 yA:现在印度都在抵制中国货了，以后越来越难做咯，而工程商用三防灯，估计不会用太便宜的货。物美价廉硬道理
! s7 L9 w" y0 P. MQ:什么样的客人要什么样的货。就这么一句话
8 W) y. k/ G( }& JA:只有进口商，贸易商，沾着有量，在拼命砍价, u6 N1 P! F! J# j/ H1 O0 [
Q:你总不能指望印度客人你给他美国价格把？' @ |" c! e2 V) k
A:因为他们要把中间利润给空出来，不然他们自己喝西北风去啊。所以说三防灯60元，也不是不可以，但是目前来说，得有量， 印度抵制中国不可怕，我就卖尼泊尔去，哈哈/ m% r* v/ ]/ [3 u
Q:想立足中国制造就要质量过关，而不是偷工减料
$ m7 Q/ V3 _( |' k, v0 _2 _A:只要有足够的量，价格还是好商量的。
6 C1 M% Z( k7 f$ z2 Y2 jQ:观点不一样。
4 a% p( [. c) w# Y, h$ @2 KA:量足够了，还是有很多地方可以节省成本的，虽然我说我要卖100，但是有量，可以去找我的供应商压成本啊，还有退税等等等 等
2 @7 l& g; h- b& V, D( yQ:我们防爆产品要是偷工减料，出一次事故公司就完+ ?1 D; x9 W( L0 A* z, {
A:关键还是量，即使是防爆灯，利润压得低，要是产品出问题了，怎么解决，有相当的量的情况下，也还是可以压一些成本的， 防爆灯这种安装在高危场所的灯具，质量是一定要达标的，不然害人害己
/ B/ M% |3 E; ]. {Q:是呀
9 u R2 a: D l5 \" ~7 V) oA:质量和现在这样每月出货1000套（什么都一样），假如有客户给 下5万只，那价格还是有的谈的了，就可以去找供应商谈成本 了。我是打个比方，意思是什么呢，就是说各位同仁，当要求价格很低的时候，如果又没量，那么在谈判过程中，其实是处于弱 势的，要想低价，就得给量，只有量才能交换来保质的低价，在质量保证的前提下，自己利益又可以最大化，这是最高端的做法 ，有的客户拿着5W套的订单，到处对比价格，一家比一家低，压的厂家都要受不了的才落实。浪费了很多的人力和物力
9 R) E( y) v8 VQ:这是人之常情，谁都想用低价位买好产品. F8 H6 h& |5 Z( |
A:这就需要判断了2 v; c. D5 O# I
Q:是这个理
6 Q! n$ m3 W6 \; b8 a! \A:这5w套的单是实单还是虚单，有多少信息给你，等等等等，就需要分析判断了
% o! ?0 e# y0 ], i6 d; xQ:对于客户来说，他实打实的省钱了，这个比多挣钱来的实在。我觉得合理。! b# o' Y2 W N, F% X8 v
A: LED行业一直在探底，你不进步就要被淘汰，市场就是需要你东西好又便宜。那些做低端的不是在偷工减料，他们是在冒险探 底，鬼都不知道他们那样做会不会有问题。一旦他们试下来没有问题，那之前那帮说他们不好的人立马跟上。# u& h! p+ @4 {! b
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发表于 2016-11-1 00:40:36
|LED盘
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