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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果# p0 G" T3 `; v" c
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢0 _4 ^4 u C& N! J0 z2 `1 A% K
Q:3年5次了，一个客人都没有成交。
) p" M/ }* {* b5 QA:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。
' B( D9 U* X9 ?1 Z$ Y, d6 D5 }Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
, I+ O% f7 c- VA:业务一定要高智商？5 p3 S# j3 ~- W
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单
$ t1 F9 B0 W$ `" LA:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格
/ A: y% f5 ^3 @# gQ:两年多的客人以前下单都是几W美的下
* }$ l6 y) B7 ^1 ?- O* TA:哪里客人啊& v- P3 v: y# M' o; d5 J
Q:比利时: K+ @, p) z4 y
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了# A7 A- w2 }+ e0 S" m- ?
Q:客人不太在意价格，要质量
$ m5 H1 e" |! @# z) {3 O6 TA:他们都是应付着工作2 _! B! \8 V& G7 M' O' A
Q:客人的问题都不处理
% [$ @& }, m# l; b( rA:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈
" @3 ^! w4 _+ D* m) T7 GQ:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。* Q3 ]) Y8 A. ]6 X, N% m
A:巴不得赔货 才能留住客户。。
2 }* d+ T* t ^Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题7 q) ~' z# }* K6 R7 i- w$ C7 ?, X
A:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。
4 z8 B9 C- \4 M2 pQ:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人2 V3 _0 {8 d- r/ e4 W
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。( C0 j& @, L: L8 r' N. ]8 C
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
" _5 P; U# ~, A3 BA:几万美金也蛮好了
2 G0 i/ x' x% i" XQ:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
6 w# F6 ?; R4 d+ }4 [, vA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。0 n# p- x5 [1 ?: c4 z
Q:你说这个是我的价格问题吗
/ n1 N( |7 `& `' m+ KA:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单( r1 X2 q0 ?4 t& T. l9 [
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多) f# F) w# u' v8 E: i! n2 {' x
A: RMB？# C8 Y: A! U; r" _
Q:要是阻熔的 都是2块多$ [( E# j+ ?0 y9 G
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。) K* b; U1 g# z* k
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。
5 o _9 O$ S! m. A/ U. mA:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。* f) c9 }$ ?" g4 B; _" Y
Q:你是国内工程 所以麻烦
( P- l6 m; _7 |- `- z$ ^8 L% m- s9 b6 nA:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。
% n! \: j2 F' J( M4 i8 vQ:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供: E+ Y3 Z9 ^2 p5 p& |1 B0 [
A:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的$ j9 o2 R9 p6 @1 P# ^+ _8 i6 q8 f) k, b
Q:让你不好找) p, n0 S: Z3 Y! J7 `* ^. b. t
A:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。4 U. Y) {, _% p7 U* h1 y# J
Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。, U4 |$ z2 X5 Q I- z
A:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
1 T" I J1 |% h" ^5 B) d/ d* t/ aQ:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的" w2 n" E9 f2 r& l' v1 x3 p. B/ n
A:套路深
2 U6 r/ P1 v) Q/ q: ~& X" cQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。) F9 s j! w0 y6 q
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。
9 v: c* b) y/ N% Q: P; J# BQ:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
+ G4 q4 q' V( T. ^. y2 ?& MA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
3 W6 M4 s3 Y d: d, tQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用 B3 G. \! Y+ D! y
A:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
' V( c7 I' v* \) Y0 T1 |Q:都是几千几万的小单 我挑着做0 v# @ C9 Z% ?5 r) I6 }3 c
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
9 x5 ?* e3 s9 x" f% C: l# M! vQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
) c8 y( }% H; J0 [* |A:你也是套路深 Q4 i: b" h' D
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天
* n- i' J* K& C! r* B; R1 X3 @5 RA:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的4 _/ q& L$ n1 P
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。
# w+ k! v% b [A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了3 L( ~4 U" Z ?$ F* a
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。
) Q; q! G/ F/ w* d/ A# k- O9 Z5 f& M; BA: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
; D: f* i' x' t2 f! D6 LQ:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
# k) D0 z: |7 F* O4 Y) c: e+ gA:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的3 V2 r3 g3 R9 j
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的. v/ l4 {( U0 G4 v# l1 h
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的4 n$ Z$ E4 v0 A @, u1 ?
Q:哪些人就是不想自己垫钱) O: I& T9 x( h% H W0 D
A:利润很高，就量小
1 |) e# j' f9 Z( G' A) mQ:他们其实报给客户价格很高的, [' I, u3 m$ c( |) `+ b
A:金瓦特也是专做工程的) u' o" U% p2 b4 M* Z) t. X
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
' R7 a, {7 _& `A:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱
/ }# U% ^1 K5 ~" k8 ?Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。" M6 T6 s! g6 R0 ]2 q
A: 出国跑吗？ \' Y0 h' t }% ^6 e% F
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。
0 Q. C9 f( v- i" z+ ~8 ZA:我当你说的是你出国跑客户哈哈5 i! o% _% v/ A5 t: ?
Q:没有& ~% ~6 H/ w9 w. F% b; r: N+ d7 N0 |8 Y: j
A:想想你赚了多少钱就不累了
6 p- W9 N6 ]- o" AQ:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
+ v% o6 t) M g, R3 `( I$ YA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈# R: `0 w6 x- B! ^+ A! r
Q:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里
2 y2 a5 J4 s. e+ ]4 @/ h R) dA: 你们业务跟你有仇吗。$ c- N8 T0 j6 ~1 m: V( v
Q:因为空降了一个业务经理引起的4 R+ f9 |4 z7 _& h+ S8 b7 q" P
A:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
- @% ~) V2 C/ rQ:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮# a$ t/ I$ w5 N2 ?
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系( ` ]- r6 m; C
Q:只要那个主管才撕破脸皮了" a1 L7 W# z9 x9 F" i7 F- R( @
A:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
7 ~. G2 I+ l$ a/ N1 D! e6 uQ:这就对了吗
% ?9 C! O4 u! f8 L/ O& nA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
0 B0 a2 j0 f/ [/ F% _, UQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.$ \" z- O: A, F8 |5 I5 _6 m: ^
A:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。
4 O* e: R0 w; a- x, a' qQ:反正不欠他工资，你爱告就去告1 P' S$ h' |* \! Q
A:他为嘛告你
% H# K( K! l) T r( ]9 lQ:没有分红啊6 `! Y4 X1 D3 A* C- ]& `) @# z( ~) @
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.
7 \4 y. D( W+ W$ }Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊 M- m: r5 A& A) {4 U; _
A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.
7 ~9 m$ D5 Y5 n. B( \Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁
' g5 A1 n% N8 I4 MA:这个嘛 我有点小意见 8 R5 [3 F- e. t2 S! C3 u: N* ?& @: w
Q:说 哈哈0 K9 \6 ]0 w& b# Q; A/ ~6 W5 o
A:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
3 B. i! S6 ]. h: U IQ:怎么会翻脸的$ e4 ]* V' {# _6 F
A:奶奶的
7 ^/ q% B2 i4 @1 t' RQ:不可能+ q- D' K6 f7 ^
A:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
1 q5 z8 @- B" E6 ?6 |Q:别人的事情我保证不了 哈哈
% C U! | ^4 O. NA:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了3 a l$ O2 J3 Y; Z
Q:基上是不赚钱分什么
, W( v3 m; D9 V, M7 C6 pA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.: W+ i0 V/ J8 W1 u
Q:关健是没有红利可分，赔本了还分什么1 L7 j2 X+ I( U# k5 u) r# l2 t
A:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子
! h8 J2 [* J# j! c* C) WQ:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.: z i2 }7 x6 K/ n: O& }; P
A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
8 Y) S7 t8 l+ c; s/ p8 A! XQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W
9 D( o5 a5 J8 ^: I0 E7 eA:那你好分钱了哇1 A) J" Z0 T2 p- O
Q:这个可以收入不错吧7 N) P) s( f3 O1 l9 g0 V# _# V, |
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
7 Y- Z( ?1 o) j/ @! L3 JQ:哈哈8 N4 l! ?3 J% ^2 p4 t# W
A:当初做单的时候 可不是这么说的; J- b+ d% p" i8 V2 o6 C
Q:只能说你没有跟对人,就这样说.
6 i' u% B" U% Y5 nA:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧( ~, ?( E, M7 W2 |
Q:哈哈,自个管好自个.
" @6 X8 q( W1 j1 S# s% K6 ]A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
- E2 v+ q2 X! a/ q* DQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性." N! U9 B. s8 ]1 \
A:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
|LED盘
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