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Q: LED照明灯具灯饰展会能有什么效果% e9 x& [# Y9 {% M- J
A:你根本不了解这个展览，展览不是你参加一二次就有好的客户，需要多参加几次才能有效益呢
, x/ Z8 h6 `2 v1 r8 p, Z6 k# mQ:3年5次了，一个客人都没有成交。
3 _8 Z8 V0 T# o+ f2 T- |A:我们基本上效益不错呢，也许你产品太单一吧。1 _3 D" C7 t/ S4 N* F
Q:哈哈，还真的是业务员的问题，他妈B的，请了一些低智商的业务
$ u: O9 C5 d- C8 T, _9 UA:业务一定要高智商？$ ~8 P& L) ~. n+ Q6 s5 s; N( w' v
Q:昨天两个客人过来访厂，并投诉了1年前发了两封邮件说灯的色温不对，结果业务没有回复客人，客人就整整1年不下单4 ~% t- B J9 N' @) P/ \" i
A:你们业务没反应？怎么不反思管理，平台，产品，价格4 C' y& `% w- ~# @( ]5 J3 N! w
Q:两年多的客人以前下单都是几W美的下" l2 y- P: C4 z @9 F
A:哪里客人啊
) _3 q2 I& G7 t% S6 N, `- ?" |) JQ:比利时 u: B6 v* [* p6 `+ f* m! F1 {
A:很多时候业务员如果太有责任心那就是老板了
H0 i# L* z. ~2 {( [1 `1 a6 {Q:客人不太在意价格，要质量. j! S) ^; Y, H1 Z, g. S
A:他们都是应付着工作- j: b, M# Y0 U( n
Q:客人的问题都不处理
4 e' z- q; `4 M# k' ^A:我感觉我们的还好，都很重视客人，巴不得我同意陪货哈2 c" t6 z4 N. j6 ^/ Z) T0 B
Q:对啊，这才是业务啊，你还出来做什么业务。
3 S5 F: B% ]7 n8 WA:巴不得赔货 才能留住客户。。8 H0 o/ ^- m3 Q% g& @8 K
Q:是人的问题，而不是产品的问题，而不是平台的问题也不是价格的问题，所有事情都是人的问题
9 B' ^9 ^8 {5 m1 j, c$ @1 a! oA:我说我的业务，我自己当然也要做业务了，主要是业务的问题，以前几万美金的下，现在未必啦， 客户越来越挑剔，市场的关系，有没有考虑这个方面。要是LED的业务一个月做个100多万，那不得了了。特别是现在的业务员，心比天高。自己也做，我们业务只能几万USD一个月，就三个好点的，余下的几个都是新手，3-6W一个月业绩。 c- ~! m9 Q+ G" `
Q:产品好就是能帮到业务更好的开拓客人; E9 ^2 _; d) A" a6 t# d
A: 最好是让他自己选 觉得自己牛的 底薪低 高提成 不要管他 觉得自己一般的 老实听话 工资高点 提成少。好的产品好开发客户。- f& D ~* [; [- A
Q:我们昨天才接了3000多个泛光灯
9 Z6 d4 t* R+ tA:几万美金也蛮好了
/ C4 q* q, _- VQ:又接了4000套 筒 灯7USD一个 6瓦的，线性的，我的线性能过CE 其它好像不行
- ?! S e; b T, m0 RA:看做什么市场吧。 像他们做中东的不都一个月好几个柜吗，估计一个柜子还比不上群里的大老。
+ G# t, E: V; j0 v3 `6 g" a5 W9 l6 _4 XQ:你说这个是我的价格问题吗+ `/ l7 X0 q+ B7 [4 y' T, e
A:6瓦的筒灯，7USD价格蛮高的。你这个价格我只接到了100个。。 跟了半年。。10个10个的下。7USD也挺贵的了，中东的价格这么低的？那我们去中东有什么好展的，来一个死一个，不过主要是想做点工程单" s# c" R$ O/ _: }
Q:我们去中东的筒灯都是几块的，3W 4块多，5W 7块多. X) a: t( p2 M' j& H% u4 E, a
A: RMB？6 V6 }7 h& d f" L* D6 B$ G; ~9 O
Q:要是阻熔的 都是2块多8 V+ H' i# I2 A/ C3 Q
A:对啊，中东也有有钱的。就是没什么量。我就喜欢做工程的，不谈价。就是单次没量。但是做开了就稳定。" i6 B& F0 a% I% [) {: R& r6 z
Q:现在迪拜是中转站，很多人瞎倒货。$ s& r; I' ~$ a
A:上次我一个客户来看8家供应商，只有我们一家是新的，但是也下试单，其他7家全是对外出口，不做国内。工程单能搞死，乱七八糟的灯都来啦，很难全部搞定，我这里的工程客户都是固定拿一二款在一家工厂，不会全放给一家。3 @5 f; G. G; ^* |6 }
Q:你是国内工程 所以麻烦1 z4 S. g; B# a. V' F8 L L4 ?
A:老外工程相对好点，国内工程套路多。国内工程经常是一堆，每个品种没几个，交期么赶的要死。. |3 c) @1 S* N4 L: E: G
Q:老外工程一样啊，多的几十种，怎么可能全部提供
/ V* N3 M5 H$ [# l9 A: oA:恩我还发现参数有时候对不上。都不知道设计师从哪里搞的
" v d6 ^6 v/ uQ:让你不好找
2 Q/ x! [' P) I. AA:就是。就是为了给熟人，是的，提供的参数不知道从哪个网站找来的。
+ U9 U& ^ @1 A" S5 v) U9 i- C# ] {Q:很多时候 他们也实在搞不定，就随便搞搞了。
3 ?, t% B4 T$ I4 vA:然后把熟人的牌子写上面，就让承包商去找，就说这是指定的牌子。找他们家肯定有。。
% b) |! Z6 C8 t( S- Y" W) `Q:是做设计的时候 就是拿自己人的东西做标准的, Y8 h1 p8 ^/ j
A:套路深
% u$ D; B3 k6 y5 XQ:然后推荐啊，你其他地方又找不到。0 Z. E2 ^) O, j+ ~2 ^
A:对对。所以，灯具都是这样啊，种类太多，所以经常遇到采购的。# R% c% |& [( y. I+ [8 L
Q:国内全是关係，看到奇奇怪怪的就不要做了。
q, W' a1 j: N* {# a0 j: _7 K, cA:我有一个客户做工程的，老是问些私模。然后又没量，人家又不卖。然后他又没办法。
2 J6 V& W# c1 fQ:是滴，哈哈，我做了2个多月工程了，头疼。问客户都特么搞不清楚，就发我采购单，有毛用
/ o2 \; m/ I$ k0 W- iA:上次去展会，他自己去问，人家说起定量200一款，我客户说我做工程设计的，一定要这么多量吗。人家理都不理他- -
! @# m; y/ O: a% `- T- rQ:都是几千几万的小单 我挑着做; } e! F1 E0 A' u. O% {8 R' {' t/ W
A:你是几KW的小单吧。哈哈哈
0 ]% J6 f5 O" t$ o1 y+ Q zQ:不是，真的是几千 几万的小单，小工程，很烦，利润很高，100-200%的利润。
% M# u- x/ i" E) s. i- C$ M2 U3 h: EA:你也是套路深% B& Q9 R9 l/ ]( @' w! v
Q:不是 其实是因为他1期用的都是大牌 然后现在不是2期么 没钱了 就找仿制的，就是交期都很赶，动不动就给你一两天+ b( X% Q0 E+ ?. Z6 k. X
A:对对，应该跟你们多聊天，我这次去见客户，客户也是这么说的，说为什么要找那些像大牌的7788的% c8 E! v5 U& Z; W
Q:工程不都是要压款的么，人家一期用的大牌 后期肯定舍不得再还大牌啊 。* g$ L4 a' H a) t$ ~2 ]
A:上次有一家说得很伟大，结果我花了一个月的时间测度，结果他投降了2 ~3 {( ~) |* c6 l4 r
Q:所以要找类似的，价格就便宜很多。, [- O* P! v; q
A: 是的是的，所以我现在问供应商价格，他们一说有多少量我就头疼。。我都事先说了是工程的，能有多少量嘛。又不是批发的。
: o! y! s8 y* u/ I+ h5 q2 m" ]Q:也有做工程一年做上亿的，有个同事就是专做国外工程，说一年可以上亿。
! b5 y; o# G8 s& B, pA:不是直接对接的工程，为什么要压工厂的款嘛。去压承包商的+ t% E7 y6 W0 ]7 D7 [
Q:所以说业务的能力和对待客人的心态才是了重要的( E# ~% |+ M& @; S0 C4 `
A:还有认识一个筒灯的，也是专做小工程，筒灯的
* k( \# i* {* n QQ:哪些人就是不想自己垫钱
! `; O( [% y% FA:利润很高，就量小' ^# ]8 Y* f# x$ p% X% u
Q:他们其实报给客户价格很高的
* M: m% E6 R0 w* D, u9 t4 ~A:金瓦特也是专做工程的$ d" |, o8 i8 D: J
Q:但是因为工程付款不好，前几年我们的订单都是客人找上门的。跟跟一下就下单，金瓦特。。以前我合作过，好久了。。
6 w4 l1 Q5 s! t% y XA:他们就是要保证收到的钱才给供应商，收不到的话 人家也不给供应商，自己不愿意出钱4 k" E7 o s% H) S9 E' c* q1 I
Q:去年和今天就跑了很多客人，业务没有决解好客人的问题都跑了。, Z. }; a; A! \2 l
A: 出国跑吗？" v; S! x3 {% W J, y" e* {
Q:客人不下单跑了，搞得我累啊。1 A* t- G) @/ x2 Y
A:我当你说的是你出国跑客户哈哈
, N) B" Z6 `$ P6 D( {Q:没有
/ m4 x% |+ W3 w9 w `A:想想你赚了多少钱就不累了4 C6 E i9 Q7 B9 \# R$ \ Z. T
Q:客人都会自个来，反正生意难做，业务不主动，工厂绝对要死的
3 q8 J8 p, r, j* RA:你们的失误，就是我们小公司的机会哈哈哈
# @/ X0 ^5 E. ^6 W+ qQ:有的更搞笑的客人，听我们以前离职的业务说我们公司关门了做不下去了，结果客人就过来看看是不是真的，当然也不止来我这里" f5 V5 W2 |1 E; l5 B! D ^$ l9 Y
A: 你们业务跟你有仇吗。7 ^; v, w" m0 v* t( H
Q:因为空降了一个业务经理引起的
& t4 {7 A7 V* A9 G0 GA:估计你也是急性子，当初撕破脸皮了，他心里不爽
5 c+ w: B* J1 t) f: ?Q:中国式创业都是偷前公司的客人或者资料，没有撕破脸皮1 u6 x0 \- B N/ X; J0 d
A:我和所有的老东家现在都保持着友好关系3 F9 e3 O+ y U6 O( h+ [7 X9 L
Q:只要那个主管才撕破脸皮了
3 S6 \7 O* I$ j1 E: N- |, H+ N, TA:每次老东家见我都笑呵呵的,我以前老板我都会问老板这个多少钱现在。,
! }- F' n$ m+ \Q:这就对了吗
5 ~0 |9 r$ k: DA:你这主管想不通，估计挡了他的财路。
% Z- Q+ g. o9 RQ:又不差他工资，你离职就离职嘛，还跑去劳动办告我,我跑去了劳动办后，说明了情况就走了.
/ Q2 K- l6 C0 tA:哈哈哈，我只有刚毕业不懂事，跟老板撕破脸。。其实人家也不差我工资。。 就是不爽而已。。。5 ]( I U+ @5 i' I
Q:反正不欠他工资，你爱告就去告
: Q, F: c# @# s: r: eA:他为嘛告你
5 P& \+ ]7 z5 L! gQ:没有分红啊' U5 P: ]5 M8 e0 D; u* G) b
A:我的老东家们只赖我提成 工资没有拖欠,我擦 分红 提成这玩意么 说不清的哇.* {( g: C) d3 M
Q:还有一部份卖赔本的几个单没有给他提成啊/ ^0 f8 b% x W- r' Q
A:看来 各位老板都喜欢拖这个,哈哈哈.3 A: `8 E6 B5 Y% ^+ b$ ]& x2 J
Q:分红是要年尾的时候结算的，你中间走了能怪谁! Q, o# I1 _% i* ^# z
A:这个嘛 我有点小意见 % O8 \# `8 ?0 h9 f
Q:说 哈哈
1 M& G8 G9 l! ~" SA:说是这么说 谁能保证到能一直到年底都不翻脸,一般都是中途翻脸的,然后 他们就不给了
7 c* P a& C) e. A$ j+ iQ:怎么会翻脸的: B) z Z6 L+ r; p
A:奶奶的2 Y1 o" C. }9 _; D) L; f
Q:不可能
* v7 U, p3 I; l1 ^( }7 k, U5 B7 QA:能忍的话就不会翻脸了,我2个都是,中途翻脸,分红还是要结算的.
( A1 _( n9 z% }9 D4 {; u0 sQ:别人的事情我保证不了 哈哈0 j% S2 Y+ k) H; ?! w
A:工作不到月底总不能不发工资,都是快到年底,然后翻脸,靠,一年白干了# ]" \' W3 _! S3 c/ T5 C
Q:基上是不赚钱分什么
6 z! C4 o+ ]3 cA:要按十二分之几来,这样公平,计算方式不一样,很多客户 他们收不到款了 然后就各种推卸责任.
9 S$ J4 j- h5 I6 c( {& t. JQ:关健是没有红利可分，赔本了还分什么
: ^3 M/ D- e `: c$ E M7 X! RA:最后会算你头上,算这个钱 那个钱,尼玛管理费要算10个点,水电还要5个点,当时我想掀桌子+ x. u/ y" y- M1 ~: O4 C
Q:收不款当然就不能结算啊一件一件的来，只是不能弄在一起算,操，这样的算法.
& W4 `7 f( Z, S9 |. ^# }A:是的哇,你说成本200万 卖500万 我们已经收了250万回来了.
# o1 B/ ^6 k' g) }5 k% _! ZQ:一个主管一年29W 的收入 ，一年才营业了1300W' [3 ~5 `7 a6 F1 t3 W$ L3 A! J6 k
A:那你好分钱了哇
8 ~6 p9 _6 M- W' B: D2 I; bQ:这个可以收入不错吧 {& ?- X2 U+ m+ f
A:不行 一定要全部收回来,不然就跟你算这算那 .
7 p) V1 Z( E1 H1 hQ:哈哈
/ U# M( k7 Y, IA:当初做单的时候 可不是这么说的
( \3 I0 r1 X7 v! V8 dQ:只能说你没有跟对人,就这样说.7 D$ E1 q( F1 s- i9 X! d% c+ G$ L
A:一切好坏看人。一个两个都这样 算了,不和他们玩了,我自己玩玩吧
, a' ~. Q |! B! k* IQ:哈哈,自个管好自个.$ t# ]. ]* }; K- b4 d& y
A:说起来 一个月还拿他们几千块的 索性还是不要了.谢谢他们了,提成还是按月或者按单算好,对大家都公平,员工也有积极性
2 a( U% y; b8 IQ:我们是按月算跟工资一起发,也是没有积极性.
4 Z+ p8 Y) ?# l) v; ~/ cA:分红什么的 可以年结 大家说好规矩 |
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发表于 2016-11-1 00:47:21
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