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Q:伊朗出口LED灯具照明要什么认证吗
/ {5 M5 y, v% W) V- Y3 a1 ?. oA:啥都不要，只要价格便宜。伊朗不要认证, m$ Q$ r1 W- n3 X+ s" V
Q:唉，都是散件吧。
1 y2 p8 m3 {) k4 G2 ~A:不是，我接触的都是整灯+ J' g6 ~. F" Y) v; @2 L, t
Q:整灯不是说进口关税高吗?八千万人口的消费市场，找代理收人民币是怎么操作的呢？我也好奇，是客人自己在伊朗找人付人民 币吗？听网上有人是说伊朗外汇欧元跟人民币流通& N$ L3 o k2 [ |! ~' N, O
A:有限制，手续费高，找代理你的钱就遥遥无期
0 j! J# f ]: W% ~. \2 v: S: \Q:那出口方面 如果伊朗客户从第三国汇美金过来，到时候出口报关单上的目的国是伊朗会有问题不 还是怎么操作？
- r0 [" Y$ X/ s- VA:我有朋友做伊朗客户，每次有订单就让我帮忙把客户PDF订单上的单价改低一点，他再发给工厂。这家工厂有昆仑银行的账户， 伊朗客户应该是直接付款到工厂。我朋友除了拿工厂的佣金，我猜他在客户那边也拿了那部分差价8 P* |% x+ \% U Y0 t6 P6 E
Q:那付款到工厂账上不就露馅了5 R$ P) [* G+ j: B; U) {8 {- x
A:不会 愿意帮他们操作的 就不错了 还挑？没有很多工厂有昆仑银行的账号，就是有些客人要监装验货，找个代理好了，也挺 方便
& y' U7 u7 s+ DQ:伊朗也要监装？
4 ^0 u; ?; _% p5 @A:部分客人是要的，他应该是私下让客户把价格改掉后的货款直接打给工厂，那部分差价可以让客户通过别的方式支付他，也就 是说搞定了客户。+ {5 z0 e: q6 L. S9 s
Q:代理是怎么个合作法？ 让客户打款到代理的账户？
& c( [8 J9 \# GA:是的，就和自己没有自营进出口找个代理一样的性质，直接收RMB 或者欧元。就是进出口代理公司，一般收4-5%手续费，不知 道伊朗会不会高点。9 K3 O& M r3 Q5 ]
Q: 那厉害，跟客户方面合作融洽，代理手续费那么高啊。
& z$ l9 J/ j5 @3 l" IA:因为利润从工厂嘴里吐出来肯定很难的，虽然有佣金但不高而且要扣20%的所得税，所以就另想办法。羊毛出在羊身上，给客户 报价加上去啊
/ E4 C& O) t2 z( [, rQ:5个点啊
/ l6 V- e6 y6 z- ~; d7 dA:你让工厂吐多了，工厂会不高兴，合作就不会长久，砍我可以 砍价不行。
* V$ ~$ @1 P- l: m; pQ:1美金 3毛左右 R8 a$ Z" l8 c5 N
A:一般佣金 你让工厂给你1-3个点 都可以的7 x& _- y7 ]; A% |
Q:没那么高吧* O8 F- P( v/ E/ a7 L7 x0 N
A:但是你让人家20% 那只能你自己想办法，工厂不爽的 工厂才赚那么点 你自己拿那么多 。
0 R! ]: p; Y. x& T8 q3 YQ:感觉从国外拿佣金也不容易啊
6 I I2 \+ l p2 i9 U' h7 Z& @( RA:老外傻还是工厂傻？都不，伊朗客户那边小额的佣金支付应该不是很难，大额货款走昆仑银行安全点。。# R6 N3 I0 h! w: [. K4 [
Q:是啊 以前跟国外客户直接谈佣金 也是砍价，中石油背景？昆仑银行是不是因为有石油贸易呀，我看有个昆仑石油的
3 I6 a3 L- H' P' G5 |6 ZA:是的
* l: S; C; R" y9 m8 B0 NQ:还是从第三国打款方便
# J6 X1 L" l) N9 E( c. KA:所以大的国企都有昆仑账户，昆仑银行网点有点少 只有大城市有 好像是。7 h: w: I: x. n M
Q:大家一起开发开发伊朗市场吧，怎么说也有近亿人口的大市场，伊朗市场怎么开发啊。。。GOOGLE也不能用，海关数据也么有 。。。
0 I$ Q. h5 \9 x) N1 G8 ]2 H: hA:用LED盘论坛上面的数据。去伊朗走访扫街。广东那边收款更加方便，所以不少中小公司也能接伊朗客户，宁波雅戈尔可以做代 理，也挺方便的 。伊朗客户就是通过谷歌找供应商的，还有B2B平台，伊朗大客户国内都有代理，你把代理安顿好了更容易。平 台找到了你，他还是叫代理来看厂，代理黑你，你就么用。4 z+ ?" T2 i, {, o. f
Q:经济全球化
. `# [* n: M* X) n- L9 EA:嗯，有些伊朗客户直接让你把样品寄到国内代理或者采购助理那边。其实不少外贸朋友在吃采购助理这碗饭，难道你不是么4 y* ]& n, c$ K; x) a6 D0 F
Q:是，我是巴西采购,但有人制衡我，不能像伊朗代理那样随心所欲。5 {* T: G$ ]7 t( L2 u# ~" j
A:巴西市场不错啦: a( ^; f: ?" g; l7 @1 M; ]
Q:价格烂' b3 m0 u0 _8 w6 g R: w9 G' d
A:价格还行，比印度好多了8 k8 Q: K2 u( @0 P8 z* I( u" v
Q:印度就算了，完全没有考虑过9 G" {, @% Y' N% m
A:广交会上伊朗客户多哦，你们仔细看LED盘里面伊朗篇大客户都在里面。
' t# \( z$ E. w3 [7 v3 PQ:这边土耳其的也不少，大客户绝大部分价格烂，要求多,他们貌似习惯到处比价，还都是问配件的价位) K3 J7 @4 \' w4 V2 x" s% Q
A:哪个客户不比价，工厂靠谱一点他们也许也不会到处找，工厂规模大点，性价比好点。
; z% _/ m j4 W! r0 j `% |Q:都没法做了，产品同质化太严重了。6 v; u+ I# @ @- D
A:我之前给他们散件报价你们看到了吧，这个月又要新的，我没鸟他，土耳其客户，不同质化也会挨家比，鸡肋5 P$ h& y0 [5 Y9 Y4 F8 D' _/ P! K
Q:只要有点差异化有点特点的，可能不会那么乱
* E& j4 t5 n9 HA:是的
+ f; k% @3 D0 y2 d0 q2 rQ:一款产品进入客户渠道，当地推广，起量，，，发展好的话也有一两年时间的合作蜜月期吧
) T+ z/ K+ E. O4 m/ WA:还是服务，本质上大家都是客户的采购助理，我数不清有多少优耐特群友在这里了，他们不生产灯，只是大自然的搬运工。客 户愿意让你做他的搬运工就是本事啊。$ V2 d- c0 z9 i r6 s! a1 N
Q:优耐特的供应商估计也是对他又爱又恨吧
' m% Y7 C! E' }5 A* OA:优耐特很多供应商， 深圳、珠海、佛山、宁波都有。 |
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发表于 2016-12-5 08:57:15
|LED盘
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