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Q:你电子目录做了吗，我觉得很重要，厉害的LED业务员这方面花了很多心思' J- }9 c2 u3 N* I e A
A:我连网站都没还没做，电子目录和网站一起做，整理资料的时候可以一起。但是网站重要点，开发信出去，那些人也许就会到你网站看下，觉得还可以的，就回复下
6 K$ w! i9 N1 k4 L9 W! i3 G( F3 ~Q:我觉得要做的事情太多了，电子目录、产品规格书，光一份报价表太寒碜。
/ J+ \4 C: t* N, L' b! MA:我明年的产品不到15个7 U: l! B1 G: z) B, H& x# m
Q:那就更要做好规格书了5 d" ^( }0 P9 u& i% O- _
A:前段时间在深圳高价买了100个灯泡，结果这么点时间就坏了20个，还好客户知道这不是我自己的产品，是外购的。
. Q. A, \: O( `$ g( s1 z! kQ:嗯，我最担心的就是这个，小SOHO出现质量问题伤不起
' D* P# D. N6 |: \+ d9 f+ l0 zA:一分钱都没赚还惹了一身骚，这个客户太贱，求着我外购。
: i) V# x6 E- Z& d$ k8 UQ:哈哈* E- u' B0 x) K3 j* R9 X
A:我等着他把灯泡给我寄回来，我就不信了，怎么我这么倒霉。
2 \! X+ v7 P( @Q:还发回来啊% S9 m4 {5 M7 C- j; b: W# u
A:现在看来强哥的线性球泡质量还是很好的，第一个单子出去快两年了，客户都不找我，客户自己要给我发回来，他说要安慰我下，让我留个纪念。
( g8 M( Q* n4 I: _ v A6 z y: j ~Q:看来大家都一样的，发出去的货怕客户回头找
7 J, @7 |7 }4 IA:大灯出去我都不怕的，基本上都是明纬电源。$ ~+ o' }& ]/ b' U; s7 M2 y3 k0 A
Q:其实也怕的，就怕用到假的名牌光源，这个处理起来比换电源麻烦
2 w1 r) d* D8 [( jA:几百个可能坏两三个，光源这个东西很难说的，基本上最差的就是”epistar”，不管是什么灯珠，都会说epistar，不过灯珠坏的概率很小，只要不是小作坊。我担心的反而是普瑞这个牌子* T. t' J6 r9 l( m* m
Q:普瑞怎么了？9 v5 {& J8 |, n! T: S0 s) ]
A:假的最多，所以找工厂要谨慎，不过不是普瑞假的多，而是谎称普瑞的工厂太多，要是他们找个正规的灯珠厂，谎称普瑞也就算了。那是的 阿猫阿狗都说是普瑞芯片& r* Y7 ]: Z9 D" g
Q:这也可以？# W& l7 f; o- @
A:灯珠占一个灯的成本要低了，不要在乎这点钱
: l: `/ a: g4 _7 Y- zQ:关键是坏了换起来很麻烦，看过各种山寨明伟logo我已经笑得不行了，借羊肉卖狗肉，国外人工费摆在那里。5 q D1 [, f# F( ]
A:外置电源坏了 还好换一点; q U( j4 ?! s
Q:灯珠还山寨 能差几个钱
; M5 A- }0 e% D8 iA:灯珠坏了 他们根本不会修。坏了整个灯珠板或是集成灯珠都要换了，客户自己可以修的那问题还小点，我遇到的客户都可以自己修，我还送了他们很多灯珠，那些坏的灯还不是我的
/ _6 J8 U7 l8 ~7 tQ:人才啊
$ c0 ?( W5 l9 O; EA:我很大方的，对供应商也是，很多时候我知道他们在玩我，但是只要他们产品没问题，我就假装不知道。6 q3 p `: z/ W+ \, z
Q:什么叫在玩你" f+ o7 L$ w& N7 ^: I& F4 H
A:一言难尽啊
, I! U8 n; \' n9 n- cQ: 户外的 一般我送电源，要是灯珠坏了 还是我来修吧。; F o7 z ]8 }% z
A:大灯坏灯珠，那真是运气算差了
/ T/ N) o5 l5 B; N* @/ u0 sQ:正儿八经厂家出来的大功率灯珠 很少坏的
4 K9 N; V5 f4 EA:要工厂给我你看灯珠的采购合同6 R& \$ M+ u& A) F. v
Q:那个有什么用 又不一定是用在你的上面的
`6 Y% e, J2 }' ^A:大部分都不会备库存的，根据你的订单采购的话就能看+ o2 v' L! M9 W, W; @
Q:大部分工厂 你问他品牌 小功率一定是晶元 三安 大功率大多说普瑞 飞利浦
+ \: G w0 i: w# e; BA:而且一个单子的灯珠还是要保持一致性，大灯还好，还是面板灯灯珠不一致就搞笑了，一个5900k 一个6600k。
$ B6 O" w4 N$ |: q1 o- @8 |0 PQ:是的，偶尔 我们也会混着用，不过 同一个灯 绝对不会贴2个批次的灯珠，不然 一看就不一样。: E0 E6 X# F/ J" {: Z' a9 \; o. i
A:但是两个灯灯珠不一样，万一装在一个房间，你怎么办) Q" H8 k1 z9 ]( f5 W& A5 H
Q:会遇到，所以 只有同一个厂家 同型号 不同批次的灯珠才会混用。
: C u8 |1 j5 r7 g3 oA:小单子还好，单子大的话还是没分出来，那就真的悲剧了
4 I2 A/ V$ P, T. k; p, y' CQ:至少 人家肉眼要看不出才行/ c/ j k! v! r( @
A:能及时发现分出来，还可以在包装上的色温标注一下，然后客户分开卖! c( r( [4 K9 F* K$ _7 K
Q:常规小功率的灯珠 我们肯定有库存的 厂家也基本固定的 就是批次不一样，也会有细微差别的 。不可能保证每个批次的灯珠是一个参数的
) P, \- z7 n7 W" q$ _$ M& @: tA:所以最好就是每个单子分别采购，灯珠厂那边基本上两个批次的概率很小的吧
: ]- ?4 r, H3 t* k+ `- VQ:这个不好控制啊，因为 每次采购都会有余量。1 Q3 K' L9 ]" v# u
A:灯珠厂生意这么好，剩下的也很快就处理了/ h6 r" f( O: V" x
Q:不可能要1万颗就买1万，肯定多买几百，几次下来就多了，扔掉舍不得啊，就变成库存了。) w& m2 W) Y3 e& B
A:那些就只能用在小单子里面
3 S2 S6 h1 x; n8 v+ V& v2 A' a1 M/ WQ:仓库是越做越大，不可能正正好哇，万一 你要用1000颗 你仓库有300，你还能300个不用 直接买1000个啊。7 E7 `6 R/ T8 J+ G8 u
A:1000颗又做不了几个灯 h- y2 o& K, G
Q:我只是举例哇
9 i( c8 g. l7 {0 K1 z) G" QA:小单子随便就处理了，比如有人要买100个球泡。
) p: J/ G7 O2 a2 H6 [) oQ:就是这样 买少了 怕坏的多 不够 买多了 都是库存，下次还不知道什么时候用了，客户每次的要求又不一样，你去开个工厂就知道了 。8 J4 A/ Y c; v6 c
A:让你们小灯要拼价格8 @% ?" u% b' c! \, ?+ h( G2 X
Q:算算都有钱赚的，到年底 一看 钱都在仓库里。8 i( B9 N/ ~) t4 m3 Y- @( W
A:还是我就卖贵点，剩下的就扔了
' D7 V" t5 M- BQ:你说错了 做小灯 市场货 年底还能处理，做了好货 高价货 ，卖不出去就烂手里了，降价你又舍不得。
7 T5 A' p8 b4 E8 NA:灯珠又没多少钱，一个大灯都几百块了
: h2 {$ H3 s: [4 oQ:我仓库里的存货 基本都是所谓的高档货; L J$ V; x8 j/ [2 J
A:你为啥要多做这么高端的灯! O2 X' f8 C1 Y. ~; W! S; a
Q:别人定制的啊，磨具他们开的 。6 n8 n$ u2 N3 a% g4 x4 K" F$ j
A:他要100个，你给他做110个？
+ O5 i" `% X8 s4 ^$ lQ:说是年度订单，发一批备一批，结果 下了几单不下了5 w0 t1 t0 N, K0 q0 g1 s, r6 q
A:不给你保证金？
! ?& F* _% ~/ wQ:全是元器件库存，人家预付款不要了。/ ]9 [, W& ~3 m/ d7 }
A:那还好，你就去摆地摊卖，利润也许好很多，每天菜市场门口去摆摊。" U* `) H( Z5 P' r, V. e
Q:600^600的直下式灯盘，卖给鬼的，还不如垃圾球泡
# W, w4 o' ^7 FA:装自家厨房
5 \6 G \4 F5 \/ w, [( K3 W! DQ:我还能卖卖
, u( a2 [2 S. Q. QA:跑去公司推销+ U( k2 D& O& N2 j9 Y5 F
Q:我成本都120
* W9 |) j3 I z2 o/ NA:吃饭，看得清鸡腿* F# B/ y$ v" K& N
Q:你让我卖多少
; g" K3 {: R6 r7 p' {A:装客厅! c2 A& n; R: r5 `; `
Q:市场上都是几十块2 O. t5 D# s; o, `
A:那些新开的公司找找也许就找到一两个，直下式型材磨不贵，要么你去买个软件，群发开发信，现货，也许就卖掉了$ P% V* i# a( t$ U% f
Q:什么球泡都有做，垃圾到高端， 我还是看看 哪个工程能用 低价处理掉算了。
/ n) x3 U2 ^" C. F1 Y. v. J% BA:那你低价卖给我
" `! z( D. ?0 A- C3 h# V2 Q- {Q:你出多少钱一个
) j/ z- z& m, Q6 CA:等我的办公室好了给我几个装一下，低价么，9.9差不多。
( a: L( W, q* I( H; @Q:我就知道
2 l; O' Q: {& u- `% t CA:19.9不能再多了
! z$ I/ z% J8 W9 V9 nQ:一边去 ，我莱福德电源 拆着卖都不止这么点钱。
" b) Q# V/ Z$ e; e/ s" Z3 OA:莱福德电源啊
+ E# X: j, q$ P9 WQ:诶 奇怪 最近 怎么没有客户问我要莱福德电源3 F! A3 D. ~3 a0 x2 H
A:那再给你加10块
. x, {9 z6 {" j+ _Q:我今年都没听到一个客户 要我用莱福德电源的，莱福德不行了？今年 基本客户都要我用飞利浦电源，次一点的用东菱。
3 w/ R4 ^+ T) P) Z. T! EA:卧槽，你这个跨度太大了，飞利浦 然后就东林。莱福德价格太便宜，认为不上档次# e2 J. O9 ?; q' ?. o
Q:不大啊，基本就是这2个档次，再次 我就谷颗的了，再次 我都不用了，好工程客户 基本都是科瑞加飞利浦电源，中端的 晶元加东菱，低端就是三安加谷颗，莱福德好久没用了。
3 r; n/ B3 w2 }6 XA:你那个灯盘是几瓦的，一共有几个？什么色温
9 D1 r: w3 G/ i! ?+ x [; v6 B" vQ:38W 6000K 仓库里还有520多个+ |3 J- N% v( U8 \5 s8 D9 \
A:打三折的话我可以问下我客户，哈哈，你明天发我点实物照片。
( `7 M3 U! E7 ~( E" ?! _Q:我先看看 能不能处理掉5 k9 e$ q" |4 \" u) X! R6 U+ s4 F
A:我有一个客户做室内工程的，估计10美金以内太感兴趣
& ~4 q) l& j0 s. x1 d U& FQ:要是市场货 我拉邹区 50一个 立马就卖掉了，啊哈哈，你好狠% \1 T+ j" f; E) @ S+ r# x7 N+ G
A:都低价处理了只能这样( q" Y) }; o0 J
Q:我把灯珠换立洋的 电源换非隔离的 10美金，哈哈哈。
7 a' ~! t( @2 IA:卧槽，你不是成品吗，你难道还要拆开来。! p% Q2 m) Q8 i* W: n
Q:不能拆么
- c- M$ [3 M+ I- h4 p k6 S% x" m: IA:我不相信你的手艺, |: B5 [. D+ c% w
Q:直下式灯盘啊，拆起来很方便的。
' V8 y2 Z9 u8 e* jA:你拆了就不算低价处理了，5美金的灯盘不要太多。: G% V/ J* B$ |/ z6 ~7 m6 Z
Q:是的 明天我拍个照片给你，现在来一个客人 我推销一次，今天 有个客人拿了一个回去称了下 壳子2公斤，问我能不能便宜点卖给他。
$ l& Z7 J, z; b, h R% xA:处理货的魅力在于 价格低 质量OK 现货3 V6 f. o2 v0 o0 j2 R3 ~. [. x
Q:今年我处理不掉 明年考虑卖你，哈哈哈，质保3年的标准
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发表于 2016-12-7 09:15:31
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