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Q:材料涨价 供应商都不做月结啦。 天天催钱。这是行业洗牌的好时候， 把那些做低端，打价格战的，洗掉一部分; J1 h! Q/ c0 i6 q6 A5 B
A:已经在洗了，小公司也在投入开私摸，以前到处是超频三的投光灯看得我要吐。光源注定是大公司一统天下，但灯具可以有不同风格和应用，很多细分市场，就看大家的眼光和魄力了。, a2 {) v M- K1 B1 N* a+ N! U7 U
Q:老中医把把脉，现在很多公司聘请老中医，这些做职业经理人的倒是捞到了。
8 d) |7 R( z# nA:2016年我们主题就是活着，2017年才是发展: e% s8 f# m' I( f, s" a
Q:我们活下来了，明年有资本筛选客户了。1 X- d0 u4 J9 B7 ? _' @) s3 F j
A:对于我们这种小SOHO， 只要有钱赚的订单， 我就接， 不管订单大小， 我们不挑食， 大厂才挑客人来做，但是对于有些叼毛客人， 我就不接，
; L- n, @+ [, T7 M2 N d' EQ:哈哈，赵姐这个经典。我们考虑是否自己接触直接客户，不过这个我们真不懂，其实花了几万尝试，都不行。直接对贸易公司省心，不过利润低
7 P$ h/ \3 S3 y1 e, O; YA:你们做工厂的， 不一定要直接接触客人啊， 只要有订单，有利润， 管他是直接还是间接客人， 都一样啊
0 w8 t1 T! ?# r! ?& W4 yQ:是的，我们帮他们做产品和服务就行了。( ^3 K, H! J2 u# s' X( k
A:直接对贸易公司， 你们省心啊; h6 Q( R( P2 d8 e5 b# y5 S
Q:客户他们去搞2 P$ V: r# i" }
A:什么都帮你们弄好， 你们只负责生产) n5 o7 Z( O# g$ M
Q:我就是这思路，就是利润低。
& K: `& w3 G8 m* Z1 ~A:不会啊，利润低还是高是老板考虑的问题了。没有把握还是别直接接触客户。你们的一贯优势是全心全意为外贸公司和SOHO服务，一旦丧失就很难拉回来。不能就做代工啊，有空自己搞点工程，尝试做直接客户，本职服务好他们。, T5 Y+ ]7 g A2 M! `, \
Q: 嗯，确实是这样
5 N2 p$ J. ~1 ^4 M, h& MA:毕竟这是你强项，做直客有做直客的烦恼，做贴牌有贴牌的烦恼
, o+ c. I9 I [- ]! nQ:确实是这样，目前对接的贸易公司，都挺满意的。' r# C4 G: R8 W
A:是的，不用操心钱，反正工厂就是拿钱才发货，少赚一点，大厂就是要现金流7 O, E; E% B4 ~
Q:。拿钱就好
) K6 O" t& _9 W; h+ z0 V: T$ hA:直接做客户8 {& f3 b. w, D
Q:我们合作的 回款还是有点慢3 X- C# ?* ]- y" W0 i, d. |+ f- P- u/ p
A:有的要月结，要垫资，很多其它的材料什么的都是月结的， 贸易公司的货都是现金， 有些老板， 为了要现金流， 有一点利润就做了
* N6 u& \9 e9 q2 KQ:各有各的好。。各有各的苦。一样的，现在不垫资谁做* G: i4 [# y' f3 E
A:现在材料不好月结了，拽的不得了，特别是型材，腰杆挺起来~。电源和灯珠还是可以的
1 F4 g1 w5 k+ B; WQ:今年是不好，估计过完年会换个，缓和些+ D$ l7 P9 x5 N3 C; y4 b
A:干活去了 唉
' C9 X% G2 c/ I7 VQ:铝材再不调整，年后我们也要涨价，囤的铝够过年，太压资金。, h! l6 s( [4 C: p3 K7 e
A:是滴，现在PCB板子没货啊，还好我那2愣子伙伴10月份买了几百个灯管大纸箱，不然这两个月要断纸箱了，当时还被我骂了。1 ^5 f6 L4 B& I; u0 B& d% f: I1 R
Q:现在他要骂你了
" n7 o5 u1 V0 s6 c) l1 uA:是呀，我都到客户那里去回收了。, G, c. e1 K$ a/ ]
Q:2愣子伙伴是有先见之明
s$ b( R5 s. Q% z* y& P; |A:一箱只能装70根，他一个月就要10000根，线条灯已经完全没有包装了，缠绕膜包包的。
% p' P* m _* S0 c- ?Q:现在一般灯珠月结，其他的都现金，刚朋友圈看到，吸顶灯人家都不用外箱出货了，灯珠现金1 |+ a9 i5 L" ~2 z# u5 S3 G( C
A:吸顶灯不用外箱， 罩子肯定坏很多 & I) h N9 t; ^! ^) G( I [4 P
Q:我 刚刚找到人要我的库存吸顶灯 肯定坏的
, f, k F4 a) Y1 UA:我还有，几千个。. g7 @1 l7 K s2 |& k& E
Q:客人等等过来看 你厉害# u } [ ]3 i8 w$ B- t9 q( J1 S
A:现在只有吸顶灯和灯管外箱，其他都断货了。
: L) d/ i' K* t) P( E/ J4 bQ:我们的吸顶灯， 发物流经常坏，
; Y6 k/ _( j9 V$ _6 pA:壳子太差9 H) L7 G& a: D% b
Q:你们不打木架的？好的亚克力不坏，踩都踩不烂，只会变形+ U0 e/ l m+ h, U. p* m3 s
A:货太多了， 没法打啊， 打木架也要成本，不可能打的，吸顶灯抛货，本来运费就贵，打木架还得了，货多就直接叫工厂送货， 才不给你发，现在吸顶灯不含运费3 G" Y- z0 T1 D, y3 a
Q:纸箱没货的后果
0 t2 K# `$ r3 G0 x % l6 K/ l, C$ q' A
A:笑死了，他不会缠绕膜啊。我就是缠绕膜绕绕的，贵是贵了点，不散啊8 v% _+ J& P3 i, n
Q:直接运，可以的
' }/ ^+ h9 O7 t7 xA:你们是定不到？？？纸箱？？？还是时间来不急？我昨天才定了。+ ~7 H; Z6 [/ T& t h- \) ~0 j; w, w
Q:......有钱没货.要等，先把钱付了，等通知。
! K3 S& S5 Y3 u1 u2 s( l, K! K9 c5 pA:我昨天定了。。不然我都不用定。。。。这个客户非要LOGO。。。一点点没办法，死活让人家给弄了。一平方6块钱，不过也要等10来天。。- -。 J; W8 m/ G% S
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发表于 2016-12-9 09:30:32
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