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Q:一客户要求，降价20% 有碰到过吗？2 `# ]7 k2 D |( D
A:漠視他。鄙视他，下单量有没有增加个百八十倍？？？哪里来的勇气1 E5 w" M) S& X! B" u9 y- i
Q:就是呀，而且还是砍了三轮价之后。
5 s m: n0 M; [7 \8 eA:哈哈，是不是工程单，砍一次你就降一点 , T7 E+ q9 @4 l' R) W# d
Q:是工程单，+ L$ W# r9 Q& I* ~. Z! m3 M5 S
A:那正常，两三次正常的。他干脆给你来个一撸到底？？% M' n2 p: Y) |0 c2 S
Q:你也不可能，砍三次之后，再降个20%吧
9 U4 c2 m. x$ }3 X" n9 ?( ^% ?8 rA:下次报价时溢价50%6 v5 B' C9 B* ]( U* g
Q:整个订单算下来人民币150万' @6 R1 ~: ]; t9 h8 Q' a$ u$ F
A:工程单正常，看过别人一个工程成交的价格，定金30%，其实定金已经可以赚10几个点了，五年后付清。按照进度结算的，他们 要的就是预付款能够付你的货款，他们才能玩，不然怎么玩( A4 ~' X9 l. Z7 F9 u% d7 k
Q:这些工程是市政工程吧+ p2 ~5 a" }% @0 r; B( k
A:不是，目前普通的工程，都是三五年结算，五年不多，两三年正常。就是收预付和到付 后面的钱都不打算要了
# A& D s2 M8 P/ MQ: 我们也不可能报几倍的价吧，降20%，没钱赚了。
% f/ x2 i6 q' Z* `, }$ [A:可能，不可能就做不了。工程付款一般的额100%利润，付款不好的 300%-500的利润，不然 碰都不要碰。100是基础，200%合理 。
0 d5 j+ f# i! }4 W VQ:你们真黑0 R% b. I& |+ m! b7 h, V" _" y
A:付款不好啊，工程层层盘剥。真正到你手里也没多少。工厂出货都是现款现货。30瓦球泡，我卖给客户也就不到30，他转手卖 72，马上收款，然后告诉我，报便宜了，应该卖90多。加1-2点我都再考虑，他考虑的是加几倍。现在人家在广州买房了，91年， 我要学习学习。我们就卖个灯，多赚几块合理啊，冒多少风险。手机都不会保用2年，灯都敢5年0 p8 {/ @) B l5 f# o5 G
Q:确实，都疯了6 g- P& q; X/ R8 D
A:你报价肯定低了，宁可不做，也不要降价
$ W0 G; U" j3 OQ:只能怪我没有上面的老板哪么黑/ G( C! x) u5 W3 S
A:错，这真不是黑，策略，你现在纠结怎么拿下吧，如果你多报50%呢
* H1 J# m/ h: \! F+ `% J0 }Q:是呀
" ~5 v' k7 U% Z: \A:坚决不降价，一个点不让，万一尾款有几个点收不到。
' d) w; s' V, y- ?" JQ:当预备的降价空间，已用完了/ e: E9 V( k6 q. K% Z. u* {2 A5 J
A:报价是门学问，毕竟很多时候采购是非理性的
2 k" U: [4 e0 u" \9 C& \Q:现在灯具利润就那么一点
; N' w3 M3 n" X: y8 N+ ^7 ZA:不要跟工程客户谈成本，他们不会信的，跟贸易公司就可以谈，他们自己都知道成本，一定要报准。工程人家关系投入很大的 。我们伙伴明天带2万去福建拜访客户。不知道够不够
! n Z9 L& O; v( Q5 P- v( L1 l; CQ:来我这里够了，下100万订单给你。
o, x, B5 G8 d, BA:真哒
- m9 a) F5 G5 t3 n! oQ:先打2万给我，订单没有吵吵炒。今年的订单已经满了，等明年的吧。6 H- X" [. ^- N8 b' T( F
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发表于 2016-12-11 22:29:36
发表于 2016-12-12 14:50:30
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