圈出来的地方写的很对以前是劣币驱逐良币应该会越来越好

ledpan · 发表于 2016-12-13 22:21:10

Q:圈出来的地方写的很对

A:以前是劣币驱逐良币，现在还是未知，应该会越来越好
Q:技术型客户遇到了非技术型公司！如果是外观型客户，遇到技术型公司呢？真正各方面都能做好的公司，那确实不多！毕竟是为了赚钱，而不是匠心
A:我们一直讲，好的品质。一般需要好的设计和好的材料去配合，你这要求那要求，价格在这里的话，让别人如何去做，不现实，一定要环环相扣的，比如10W球泡，你出5块钱，要这要求，那要求的，显然不现实。对于我们而言不是做不好，而是你用美元的要求，人民币的价格，要做出美元的东西，这本身就是个误区，在这里你用5元，改成美元的话，你还做不好我也无话说了
Q:人都是利己的，宏观的看，没人会做第一个涨价的人，但是当一个人降价了，所有人都会跟着降价。做高端也是这样，你做，别人不做，除非你已经有稳定的客户了，不然就是自找死路，因为很多时候客户在国外，销售在国内，信息交流不会完全真实。而且就算别人的东西差一点，但是用2-3年没问题，这样要怎么搞。而且我们现在说的高端，其实远远达不到高端的标准。超频三的灯，说白了也只是一个常规产品，高端不仅仅是产品，还需很多配套，比如专业的销售，让人愉悦的售前，值得信赖的售后服务，稳定的交期，和客户一条心共同开发市场，等等
A:其实现在很多人所认为的高端也是一个误区，什么叫高端呢，难道价格高就叫高端市场吗？
Q:这个客户自认为自己高端，其实r9不是唯一，有些懂行的客户要其他r的指标要求
A:专业的销售，值得信赖的售后，稳定的交期，和客户一条心共同去开发市场这个额是软件，硬件就是过硬的产品，良好的质量，良好的产品前景，稳定的价格。我想这些都是应该进入高端的一个门槛吧，仅仅只是门槛
Q:你的产品没质量问题，客户觉得和你做生意很开心很放心，这是我们要追求的，那时候高端不高端已经不重要了。
A:是的，这个是我们做企业的唯一目标。并不是说产品或者价格高大上就归于高端这个行列了
Q:销售要做的事情是最重要的，有些时候就算一个销售对产品不是非常懂，但是客户觉得和他沟通很愉快没压力不炸毛，当然最后客户问的问题也都能得到满意的答案，这样的销售比那些就算对产品很懂，但是一听他说话就不爽的，好很多倍。客户是做生意的，追求利益的，但是他也是一个人，所以到头来还是要用对待人的方式去对待客户，不跪舔，不扯蛋，愉快的聊天
A:是的，销售部仅仅需要对产品了解，更关键重点是沟通，一个好的销售在沟通方面能够狠好的和客户去配合，即使你有那么“一点点”瑕疵也会被省略掉，
Q: led灯好好做，质量都不会有问题的，也不见得飞利浦欧司朗的灯具有多好，但是他们的销售肯定是好的
A:现在货多，客户需求有限。是的，我们目前很多销售都没有这个理念，只想说拿下客户拿到提成，其实很多做的好的销售以及公司人家都是把目光放的很远，而不仅仅局限一单或者几单甚至多少时间的概念，客户是有局限，但是天下这么多的客户你能好好把握几个其实已经就够了，并不是客户需求有限，
Q:现在不要以高端之名追求暴利，当你的品牌价值做起来了，你想怎么暴利就怎么暴利
A:其实就是没有好好去把握，我们公司一个销售现在手上就2个客户，今年一个人产值1200多万美金。在客户认同你的品牌的同时，其实你已经会出现暴利这种可能，因为客户已经承认以及相信你们公司的能力的同时，其实任何的产品都已经不是问题。中国有句老话羊毛出在羊身上，虾有虾路，你不要以为你卖的很高了，其实你根本不知道人家在卖什么价格

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