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Q:我一直好奇一个事情，动不动就说参数，问是这么问，那多少人真的能做呢?比如一个投光灯，哪来的什么参数，不就那点东西吗？光效和质保，其他的都差不多（垃圾驱动除外）
* {) F4 o) X% G2 N) S ]9 vA:一般就是知道尺寸 材质 RA 光效 电源类型 然后质保 有的需要知道照度，这些有了 基本就够了。1 Y4 ~7 w/ m0 V! ?/ m' s
Q:外壳没有，你就是白瞎，所以别玩虚的，参数这么东西要看良心。
3 S( `0 E3 ^2 k$ T# ` ^) I; dA:户外的主要就是外壳，其他都不怎么值钱，现在 外壳是大头# ~8 C6 }. R0 j) R: m
Q:就是我看不得动不动就问参数，搞得有了参数对方就会有这个灯一样的! \) Z8 \% @& L% f
A:这个还是有点差别的或者 你直接说要多少钱的东西 基本参数也定了，问参数也有两方面原因，看他说的是多少，实际做的是多少。再就是一点，产品还是要销售给客户的，卖给客户的东西，自己心里要有底。我买了100W的3万个，参数肯定要问，而且不光问，我还让他当面测给我
, {; L0 \5 e* a7 h' c' [: {Q:首先你要有类似的产品，不然就是浪费时间4 J ]: ?+ L1 r7 s" d! e; O; n+ P
A:那是的，他那玩意是新的，自己开的。你东西外观不符合要求 就不要问了，价格秒杀一片7 W7 N" Z' j& d2 E7 X
Q:打个比方我要超薄的，然后回答了一大堆问题，结果说OK我们可以做，然后发过来一张常规厚度的' A0 X1 j2 _# e% ^ ]3 r
A:说的好有道理。8 F% |, \% N& O8 E0 |6 L, N* G
Q:不能把顺序倒过来，要先确定我的东西外观你看得上ok，然后才问参数
/ g6 w( K" ]2 V+ CA:你的意思是 他提出的要求 首先你要符合 然后再问其他: c8 i3 Q2 ^6 f9 ^5 t
Q:这是销售最基本的一点，你要让对方知道你有什么，不要先浪费时间在虚的东西上，就算客户要超薄，我没有。那我直接说我们主打的是这款，然后把优点告诉对方，那要也许还有机会。要是你他妈的问参数问东问西，最后告诉我没有，客户还会鸟你吗？
; ?8 K) ~. k) o* P1 k# t7 h& NA: 不会，我要超薄 你给我厚的，我基本就不说话了2 N( C$ k% E0 N) x. h! K
Q:要是我这种脾气不好的，直接就炸毛了
8 O5 ?; x. S: f, E5 X: c0 wA:我要什么你就给我什么，你都没有 浪费我时间干嘛，我还要重复一遍刚刚和另一个人说的话9 B( S4 P6 D2 }9 R! S& A# R( M. y0 C1 z
Q:别觉得问参数就很专业，不去抓重点，这是不专业。关键是 先后的顺序！8 u2 R" M" V5 [
A:每天接到很多推销的电话，搞笑的是我一个项目，开始问他，他说可以，然后我让他整理一下资料，他又说他老板讲做不了，半个小时以后他公司另外一个人又给我说可以做
' m8 m3 A/ [' o! o1 ?& GQ:常规都是先追求再打炮。除非你是王思聪，可以先打炮，在看心情去追求1 {, l7 h4 B+ _6 l4 w2 {
A: 这点 华普照明我服，要啥有啥，有问必答。不能搞定会告诉我 什么时候可能搞定 怎么变通。强将手下无弱兵，销售领导把队伍的素质提上去了
# s, y- P9 O: JQ:因为华普是真的专业( C q" V [: i+ X
A:服气 服气，沟通合作很舒服 虽然目前还没有签单 但是 将来只要有机会 我肯定会下单。0 X [, A |1 U! Z. o' N
Q:直接和华普的业务联系的吗，常州有直属业务员不。
6 T6 I; q% i! ~' _6 U0 UA:对的 我有个项目需要他们的防爆灯. A2 L; T6 u" s, C# j8 C
Q:中电南方的防爆灯也不错哦
* d2 r4 Y1 r: K: e& {( wA:华普的东西确实不错，我前面用过一小批，找他们代理拿的，华普资料齐全啊 你要什么产品资料都有。2 U" V9 d8 l8 I6 a
Q:我其实也想像他们那样全部弄好 真的没有精力去弄
3 z1 C# }; |: WA:这样的人，在哪都受欢迎5 Y, k- a/ S) Z8 g6 `' B
Q:沟通是门艺术
* I+ K' K2 O6 c" rA:是啊 东西不错 价格性价比高 还没有架子
! _+ c' @1 |" r7 M B8 l$ k) bQ:不可能一问价格就有订单的。一般大厂看得比较远
) z x, b# k) j+ Z) CA:前年的托唯态度极其恶劣) u1 z2 ]& _# L+ x
Q:小厂报价有的不比大厂低，而且碰到问题还不解决。
) M: O1 x$ Y7 {* }6 VA:我走的时候就说 这样的企业迟早倒闭。结果，哈哈哈# h& o% ?9 E7 M8 C. D) n
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发表于 2016-12-13 22:24:21
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