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Q:这两天我在想邮件营销的事，为什么大家要花几千上万的费用去买垃圾软件呢。我觉得邮件营销的的第一要素是客户邮箱应该人工甄别，而不是用软件抓取。不光要找到邮箱，而且要尽全力找到该邮箱的用户姓名，哪怕是一个姓或者一个名，收信人看到后跟Dear Sir/Hi Buddy开头的邮件完全是两个感觉，邮件的效果也天差地别。( c R+ n; U$ G5 X v, W
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至于群发邮件，国外有很好的服务，比如http://www.aweber.com/pricing.htm，收费从19美元/月到149美元/月，这个钱个人都出得起，更不用说公司了。主要麻烦在于虽然公司业务之间相互竞争，但谁也不愿私下花这个钱，再说美元网上支付报销也不方便，所以宁可用国内这些垃圾邮件大王。好的营销工具对业务来说也是实实在在的支持，必须要老板主动协调和支持。
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% J4 J3 y3 p6 {( v' r邮件营销太有用了，网站不是想做就能做好的，而邮件营销是谁都可以做好的东西。首先建一个庞大的客户邮件数据库，精心做好邮件文案（精心到什么程度，就跟初次追女朋友那样精心打扮自己一样），定期推送新品信息和企业动态，客户看到你的用心自会对你的产品抱以关注。
/ S5 x! r- u3 z' aA:领导
8 E: M! C: M. MQ:只是有感而发，跟大家分享，希望大家也相互分享心得。我觉得这种实实在在的交流比看人家微信订阅号天天忽悠好。人生就那么点经验，说起来一两句话的事情。孔子就那么几句话，做了圣人。
% k+ {# p( h# A- V- uA:这个抓取的邮箱是 有名字的？？？5 j5 \1 ^: r3 |5 \% f
Q: aweber是国外最知名的邮件推送服务，邮件开头的称呼自动调用对应的用户姓名。# z+ r5 x- c# `" ]% V( i" A
A:效果怎么样？
1 i0 x% W( b" e6 A6 LQ: aweber不是用来抓取客户邮箱的，客户邮箱一定要人工筛选。比如每天让业务找50个潜在客户的邮箱，不是很难，但用处可大了，实实在在的资源。
9 z B v' y6 t1 } A8 d: Y% yA:如何的用心与朋友们分享，那也是很多人都办不到的。" ~- o# I1 A" t* ?: G6 b
Q: 我一直用网站营销，aweber一直是老外常用的服务，很有知名度，我经常收到通过这种服务的促销，到达率很高。也可以找一下类似的服务，也许有更便宜的。 a, _/ m% R- g/ Z2 M- J7 `) O
A:用什么方式不重要，重要的是持之以恒去做，每天给自己定量' G: r+ J% R& |3 b0 @1 |5 w1 l
+ w! g3 t. Z! _" |/ VQ:一般的开发信营销是粗放式、一次性的。但是企业在不断发展、新品层出不穷，邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。其实就跟FACEBOOK、TWITTER圈粉一样，假如1万封邮件中只有2千收信者选择退订，那么剩余8千邮件就是你的粉、你的资源了，日积月累，这资源够大了。新品一出，全世界马上知道。
& Q" }2 o" s( X$ t+ P: \A:所以要平时要多收集资料。不要因为开发信的回复率低而放弃发开发信。
4 N5 w% d+ |5 W8 f9 u邮件营销的不仅限于开发客户，更重要的是在于客户资源的维系。
( }( G j% U4 u2 i这句话是没有错的，客户有需求自然而然的找你。
. v2 V" i9 M& T8 s; f& a发开发信只要潜在客户没有删除你的Email，没有把你的Email加入黑名单，就可以继续发。- V% m! j1 [2 a
Q:敲到好处，有深度，看大家的理解的程度了，
* g: E5 F, C# q! n( j: {A:开发客户的途径有很多，只要能开发客户出来，下单，就是好的途径。持续的手工搜索客户是个艰辛的过程，软件的好处是效率可以提高百倍，搜索软件很多，我用过精英，顶易，个人感觉精英很差，大家对搜索软件有什么看法?
$ j/ o% K. W) O. ]5 Q2 e, MQ:很多有效的客户邮箱是软件抓取不到的，比如很多展会网站的visitor feedback，只给了姓名、公司和职位，但这些信息比简单找到他们公司的公开邮箱好多了。有了这些信息找他们的邮箱也不难：
' i: N8 [" h- M" |% Dhttp://www.hktdc.com/fair/hklightingfairae-en/s/461-For_Visitor/HKTDC-Hong-Kong-International-Lighting-Fair-Autumn-Edition/hktdc.com-Free-Sourcing-Service.html
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) Q2 t: p! t" m5 w, LA:有道理，linkedin效果还可以的，但是要打持久战
& ]( t) i# [3 H/ B$ O( E4 U# yQ:领英要经常用的客户才行。狙击手不用全自动步枪，开发信也一样，全自动操作没精度，反而误事。
5 ~5 x6 H& N, W3 sA:哈哈，哈姆雷特了。一千人眼里有一千个哈姆雷特 |
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发表于 2016-12-13 22:28:32
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