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Q: LED路灯现在什么行情了，比如这个100W路灯质保5年你会定什么价位？% y9 [- F) e' K2 d8 z w
 8 B$ X; |" w, q2 j
A:这款便宜,这个跟iphone似得8 _% k3 Q3 r g# e
Q:500是要的吧,不知道大家卖什么价
! c2 T, I& z5 J/ {% iA:我们卖630（英飞特+飞利蒲）.5年，140LM每W,明纬+日亚 500
1 h X* t& ~! o9 JQ:这么便宜' R, }+ s0 u6 j+ `1 ?6 ?: K6 H
A:如果是共模的壳，卖不出价格.，100W电源也就100多，灯珠 0.4*100=404 f) ^' p' _ H" f$ p
Q:灯珠用3030贴片的
2 }" D% [4 K0 f1 G, i! m- `) `0 \A:套件加组装也就100来块) R- |+ M6 y4 Z* ^; }8 t
Q:明纬电源100W 加光源180块，500块绝对好做。7 |7 X1 S; l" A( ~* z4 i- @* h
A:有不少利润的，卖500。 o8 Q X! o3 [, E! `4 y( ?- N v
Q:不能明说啊，科润没有谁会去做。不过我不太相信卖500还能有不少利润呢。人工，研发和管理费用，售后5年都算了吗？
' d9 {! D) c9 [2 B6 D, {A:量大能，淘宝啊，500块怎么会没有利润，路灯最没有研发成本的，5年后，你我的公司还在不在都是个问号，中国企业的平均 寿命4年.$ [# r6 g& c+ l3 n* C) R
Q:正解
/ D, L; ]- S) R- |1 bA:5年都是浮云,5年能找到那个销售吗？你就一定敢保证5年的售后服务5 A9 u) [8 b K: A
Q:感觉你们都是在骗人# \& g2 }! D8 Y
A:我还说保7年呢,用明纬HLG保7年.
; I$ i" K. ^9 ^Q:我不这么认为，承诺五年，就一定服务五年。我们五年前还在做贸易，现在还在售后五年前卖出去的面板灯: U1 q& d ~+ D4 t' E5 R
A:只要你把灯拿过来就给你质保,你拿什么来保证1 u6 r) u& b) G2 i* p( Z
Q:而我们现在早就没做室内照明产品了，可是不能不兑现当初的承诺 d; U W6 y6 x1 c
A:就凭你一句话？+ b8 h* s* Y$ L5 e! a! G
Q:当大部分企业注册资金还在几百万的时候，我们已经增资到1亿了。就想告诉客户，我们愿意承担这个责任！
& L2 S, u$ x7 @; s9 U, E7 hA:哈哈1 x; ~; Y. ?9 {8 E8 F: n3 G+ Y9 ~
Q:不是一句话，是一张纸, S( u% z/ [& M9 z2 @# `
A:这你也相信/ t) \3 D w; ]6 U/ X' s3 V
Q:我们营业执照的注册资金是壹亿零伍拾万圆整
8 @4 I; |- Y9 U8 U7 T b$ `# w" i, ?! hA:注册资金都是假的，写的那么多。我敢说用我家路灯外壳给你质保20年4 [4 J; A9 v6 O
Q:信不信都在这，有限责任公司，这是要承担的，兄弟( T8 E/ o2 r, S, s* G
A:实际是没那么多的，开公司的老板注册资金1亿，就真的要上交1亿。很多水分的3 u# @5 X2 f2 R+ ]
Q:不是上交！是要承担这么多责任！
& S/ p$ H7 i7 r2 s1 UA:那你知道注册资金一亿的，一年要交多少税么？假设公司现在倒闭了1年-5年的产品，谁来善后，你么？注册资金多你需要上交 给国家税收就多。我们工厂开了10几年注册资金才200W
% _$ N+ p2 [1 zQ:跟税收没一毛钱关系 。那就清晰一下什么叫“有限责任公司”吧' z, d9 `# E4 Q% y0 G
A:如果你的客户，在一年后叫你去国外维修，或者处理事情。一共承担有限责任，最多亏那么多，超过部分可以不负责。你说怎 么搞吧，假设现在公司倒闭了，工厂在一年后也不在了，我估计你最多只承担那么多责任，超出部分不赔 G3 q( {' |/ m6 f
Q:有限公司对外所负的经济责任，以出资者所投入的资金为限。, o8 }' J. ?8 h- {4 f1 k
A:我们要讲事实，不是讲空话。# w* e# \9 [* M; i8 N
Q:这个只是当你要还债的时候才会拿出来说事的，没听过售后也拿这个说事儿* P" {' v, t) s/ e+ x' P
A:如果是出大问题呢，一旦金额大呢，反正人家找你买的，电话也是你，就找你来处理。这个就是企业自身的问题了 |1 r4 l' {: v, |
Q:出大问题同样是看有限责任公司的注册资金+ N, E3 |. B2 B# u! p* Z
A:你就说怎么着？像你们这样说,什么质保不质保的, 都没用，质保不质保的 看自己，何必强求。就注册资金的那点钱，基本没 有，你找不到原来对接的销售你能怎么办
( a0 k8 @% K0 f7 iQ:找法人( ~7 C; [6 {! u. k8 |0 r# E
A:所以一类思想就是拼价格,一类思想就是拼服务,品质.人都没了,公司说不承认.上那里找去# n! T5 @/ q" J6 `, a
所有，有的人敢给你说5年，7年，价格都一样,我们3年和5年价格是不一样的，真的是质保的，我们给李嘉诚做的项目，有的灯都 差两个月5年了，还照样免费维修。+ w X, q: Z4 a# W' I( C% k! Q; i6 i
只能说，在公司还在的时候，并且健康运营的情况下，才能说能保证一定的服务
" t, w( w q7 w/ ]4 O& r" j2 |1 Y* pQ:两种不同的思想,有必要去挣么
7 i, P9 D8 M- C* X7 [: C) UA:去年一个案例，朋友公司生产航模电机出口欧盟，因海关查验被开罚单100万欧元。朋友的公司是行业内大公司，但影响质量的 只是电机中一个很小的零件，零件供应商注册资金才100万人民币。对方直接宣布破产。。。。* k# Y/ G- S/ Z3 [5 [% K8 L* F8 C
如果公司倒闭了，你能去维修，你自己掏钱么？小作坊，今年你还能找到这个公司，明天说不定又是另外一家公司名
# }6 L3 D7 P/ i1 r* ^) MQ:我们是一样的理念
) r$ G& a4 r$ k) i$ Q1 w+ l+ yA:只有这样做才会在呀，你用差东西，张口就5年质保的，肯定是做不到5年。到时候这些质保你找谁，找销售给你去现场维修。+ F: l+ a7 j) ~0 [, ~
Q:你给你们公司招黑，把质保责任看得那么轻。有人愿意拼价格，有人愿意拼品质。 非要强求是什么鬼? 难道非要木林森做飞 利浦的品质，让飞利浦提供木林森的价格？; Q3 b& h6 E8 a% \
A:这还差？
1 v5 {: {5 C- O, }Q:你用明纬的电源去做,就算你自家的公司倒闭了,客户还能找明纬。司持续经营，是我们开展工作的前提！
+ K: q& B& |6 I( D9 GA:明纬说请找经销商，就因你那句话,客户都不敢相信你们用的明纬都是真家伙。
8 k( q# ~5 J$ \) qQ:老是拿公司倒闭说事，不知道你们公司打算坚持几年？
' q; O8 Z1 i2 C! A8 rA:我们公司出到国外，明纬的电源照样坏，每个月退回几十个
6 V9 F$ ?' v% l- U) @8 ]Q:我也有点担心贵司品质，以及品质相关的承诺! \5 x% O/ u8 ^% F9 n3 ?" B' `; g
A:维修期2个月
3 N0 c$ |+ m! S% w1 [Q:那应该是批量问题，看样子你们公司买的明纬就不是什么真明纬，不然那个那么高的不良率
7 r- r8 x! e* p2 v& kA:找明纬原厂，人家不刁你。这点到是，明纬售后确实很不好，台湾产的不叼你，然后我们重新补给客户新的。" }& g$ z8 R; F4 v$ ^
Q:我们一直用明纬电源啊 哪有那么高的损坏率，还是乖乖找国内。
9 @# w$ |; C0 A6 C6 D3 qA:不要说大小，在我的概念里，技术和品质不是问题，问题是赔不起
4 A% M4 Z" x* ~Q:我们服务好，明纬不良率没有那么高 你那个太夸张了。) k- R" E4 k1 y h
A:有的，一个月出几万个，这是我亲眼所看，还能骗人。几万个，几十个不良那很正常/ t8 A) q: ]" f2 z1 K. j
Q:自己对自己的公司都没信心,何必卖那么多东西出来害人5 b) \( r4 s) W0 e% V1 C
A:就怕是几百个有几十个就坏事& P R# O1 u- N5 I m! h
Q:同一批次总会有不良品的
2 f* P$ l9 K& m, |3 d) Y5 PA:明纬都不敢保证，何况我们这些做成品的，不要想得太美好，一切都是讲事实的，其实都是实话实说 出发点不同。0 @! z3 I% q0 c+ s
Q:现在好多大厂都是拿台湾产的明纬8 ~$ F4 @9 B& x5 c+ g
A:有不良正常，在可控范围内都接受，就是需要有售后，不良我承认，不能不良就不良了，没有售后，那就有问题
7 a! G4 L1 b" U8 \0 \. p, u& @+ C% fQ:电子产品谁也不敢说百分百没问题! P) H$ z+ c' ]' {* l
A:如果刚好在这个节骨眼上公司倒闭了，你承诺给客户的，你说怎么着
4 r+ H/ a( m' c1 t% M* KQ:美国产品很多标10年质保 条款里写的一天12小时，比如三星 爆炸 苹果 关机问题 : S, M' L' a. r$ t0 }8 F% V
A:大公司有大公司的好处，就是针对大型案子，出了问题赔的起，小公司就是灵活服务好，对我来说最担心的就是售后了，我觉 得前面的不是很难，客户服务才是最难的。不用说质量问题了，就这样的小事也头疼：卖给客户一个控制器，人家过半年后再来 跟我说配一个遥控器。找厂家说没有多余的遥控器。这种情况我很尴尬，有心无力。
4 Z5 ~- ]! l: x0 r" R( e: L% f8 M( @Q:特地寄一个肯定不行.我有一个客户，用样板来试验售后。。就跟你说坏了一个驱动，怎么办，你要不要。很多人说等你下定单 一起寄。客户就直接PASS了。下次定单,然后。。。就把他拉过来了。他之前找的那家还很大。。。估计觉得他是小客户。不鸟他 。看客户吧。。。
3 p! J1 a2 L9 \& VA:现在售后是最头疼的事情' H9 F( p% L' V1 o
Q:我发出去路灯样品 客户下30个 后来下50个 后来 要300个 供应商说 由于销量起不来 这个外观不做了
+ n, w( y1 h/ h; t \2 IA:现在的客户都被我们中国的工厂惯坏了，什么话都敢说
* h/ s; c1 y) C+ ], ?5 \Q:80%的勤劳加20%的运气
5 J4 Q# x* z q3 Q5 i; h% ~A:做生意，谁都不敢100%保证! O% z1 H$ q3 A
Q:你会把这些说给客户吗？实话逆耳啊
0 k6 Y4 M! I% }7 SA:假如你出了1万灯给客户 质保3年 在三年还差一天的时候坏了30个 你们还赔偿吗？
. c3 l1 R4 c" Z+ ~5 P1 r. TQ:必须修
! i9 m* X; W/ T) w- E5 PA:前提事公司还在' |! o/ ?" x& N% P$ X
Q: 那肯定要赔啊，30个才多少钱。你不赔，就没有下次了。现在客户多难伺候。
1 L. |4 u6 J; S; Y' H' EA:我记得之前给道长的老东家当时做了几十个样板，质保二年的，后来快到期的时候有2个三个坏掉了，寄回来给人家换新的过去' s, G# h1 w+ q, u" x% Q
Q:现在应该很少有厂家说不赔偿了吧。
6 r$ k# p8 y% f4 u9 O/ N$ vA:我还在做这一行为什么不修呢,修。运费怎么办。尤其是国外。我傻呀，肯定不啦。拿了公司钱。给公司做事。不能给公司抹黑
! A1 F9 L- t, AQ:拿公司钱啊,谁肯自己掏腰包.换句话说，做业务在你们做出承诺的同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原 厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决
' _" O' n, H, O! m* T1 B8 T; hA:据说关于质保 是有不良比例的质保9 k3 L; D' E# |$ \+ g l4 z
Q:明纬在海外很多地方都有售后服务点
L5 u( q! @8 s* m# y1 y# sA:不全球联保，任何一家企业都不敢全球联保。售后多有什么用，不是本国购买，不鸟你。换句话说，做业务在你们做出承诺的 同时，没到期坏了就是你的责任，换公司了找原厂解决，原厂不解决，实话给客户说，自己出钱都要解决& z' S, t" `3 Y( b$ C1 V) g5 H* B
兄弟，钱多了你给得起？
- W. k" S0 V P$ A; C. M* x( mQ:哈哈哈
" J+ W" V( q" X7 nA:理想很丰满，现实很骨感
) q; K( x9 o- J8 s0 f0 h( I" i4 xQ:钱公司赚去了，最后业务要去承担责任，这不合常理啊
+ d) Z# a2 e: C" D' a/ DA:这句话再好不过6 w0 D" I ^2 J. m8 Q( F# d4 }
Q:钱多了，找别的途径啊，算了，人是活的，还得尿憋死
5 d2 O/ a& K) S3 Z# [, O$ F! S- ~, lA:要是谁把质保说的比娘还真，反而让人不敢相信。我买个西部数据的移动硬盘，人家的质保说明写了好几页，都是免责的。现 在苹果都在推脱质保问题
) o, n# Z! r0 w% xQ:哈哈哈，真理自在人心
' Z6 J- h6 |( D; b) X2 l( s0 S8 _# TA:只要你在公司一天做好自己的事情就可以了
" }* V* A- d- @$ p4 tQ:看来都是老油条了
) ^" A; \* T& U- z3 n+ TA:不是偶尔插两句放松下，一个企业，假设出了一万个灯具过去，在质保期内，坏带很大批量，公司有坚决不处理，我相信这个 公司离死不远了
/ e! z+ ]( T7 S; G! aQ:只要你还在这个公司你就可以去处理下，到时候老板还是听你的，因为毕竟你是销售
3 N) W( Q5 c' BA:你看见三星死了没有，苹果死了没有，讲的是这个公司已近死了，你怎么处理。
2 X. o* o* H$ }5 s9 i) [, [Q:三星人家家大业大。三星也召回了，没有赖账呀
Y3 l; c( q* ]8 _A:中国区没有召回，说到三星真搞笑，现在国内坐飞机还真不能带那个最新款的三星手机。. \ X3 o( W5 {0 n y( N0 k: ]6 q
Q: note7不行，还是用我的菊花机。1 s+ ^; Y! e3 U) [: c- o% \
A:菊花鸡 是指华为？说到质保，一个手机5K左右一年质保，LED灯具三年五年的质保，这个是谁造成的- J& ^7 R+ w3 p# ?# M% `4 a
Q:分开保的，屏，电池，充电器，手机更新换代快
2 m/ x$ |) q' SA: LED更新换代也不比手机慢吧
/ V4 X5 l( r2 k( _# c5 T) V. fQ:消费类产品不一样，汽车几十万，几百万，也才质保2-3年。
8 t6 H p' s" P4 l; b' E5 yA: 你说LED不是消费类产品吗
- ]$ A c" V2 D7 d0 eQ:路灯基本用十几年
7 y" z. K; A: |A:老外说一句，你们中国的LED真心太强大了，可以质保5年最长的时间，售后就赔死了。
) A) f8 G: b+ m4 v6 mQ: LED真不算消费类产品
" e4 ?9 g/ }& R! B7 O: N. VA:到时候找不找到人是个问题。所以现在美国出的DIC标准都是质保5年协议，美国佬就看你们中国有多厉害，直接把质保纳入标 准范围里面。
, L- V) n8 f& B: YQ:哈哈
7 }) z. k) T% h8 kA:人家LED灯珠只是说50000小时的使用寿命，并不是说质保5年，所以后面死的多，以前我一开始质保1年，老外不同意，哈哈。
5 R; N& T* E/ iQ:肯定不同意，人家都是质保5年，7年了，你还1年。% w% w- p# K+ H- f
A:结果第一年外贸只做了100W RMB，后面才改过来了3年，后面觉得自个是2B了
) c9 u- K; U( z# X! I% R7 bQ:出口美国的产品一定是要质保5年。老外才买
8 Z% D' v' ~/ p- T; LA:哈哈，美国的价格是很低的。晕了- G3 I' e) m- ?# G
Q:因为在他们国家，DLC和UL就是他们的保障，出了问题可以直接找第三方机构，按电气性能能做到5年
" P+ W0 F, `- EA:难，基本上是很难，想想还是改行1 [9 g9 A' l8 N: u0 C- @; K; y4 P ^
Q:质保不是坏一展灯就算不满足，质保的定义大家清楚不，应该是拿10展灯去试验室里面去测试
6 \. d5 E- e' M: n3 OA:测5年以后得到数据后再推广市场5 K r8 o$ v* X' r" \% s
Q:不是，有快速测试的吧，得到一个理论值吧，10展灯，如果点了5年，第6盏灯还没坏那就算你的产品可以质保5年4 y0 Q& e- D3 K$ ?
A:黄花菜都凉了
2 I- P* ?8 l" q: rQ:那时间是推算的
- D# x% W( t4 q. ?) W4 l+ Z* yA:新产品烂大街了
9 j4 O( ~& v5 x% bQ:不可能谁真正去这样测试的，测试温度用公式来推算，但实际的理解应该是这样
4 V( L$ f9 ]- s: X% _, W$ bA:早淘汰了，还5年，一年就被人干死了。你们没遇到过吗。。。我一个客户。。。他之前的供应商产品做的太好了。。5年后要 换一个灯。。找同样的款式。。。结果人家倒闭了，还是带风扇的。我客户就说，做太好也不行，不换灯怎么卖嘛。。, |/ F9 ~7 W$ w$ n9 `
Q:这质保5年具体可以咨询下DLC，看认证机构是怎么测试的。
9 g% i9 |9 v: e/ s( x0 iA:中国的认证机构好像以收钱为主
2 A3 I/ X! i5 n0 U/ R4 z: fQ:既然DLC里面有那项要求，就应该有办法测试得出结果
* O. u& Z" d& \ |
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发表于 2016-12-18 19:10:28
|LED盘
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