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Q:想自己做的，明年想租个厂房，可有意向合作？. t5 E/ S* d1 C6 s1 f% `: m. ^
A:真哒，自己做能省成本？有些单子就赚个人工钱 不自己做 就没钱赚了
9 t3 _& N' K1 N( Q8 f4 iQ:是的，主要是自己做，产品定型各方面比较方便！9 F1 ^7 M% ?+ d$ n" [5 k" J1 ^9 m- E
A:刚 那个太阳能路灯 我把成本给他 他就给我加200块
3 ~/ U- f3 d, o4 ?4 Q: oQ:人工的成本越来越高了啊，吃喝拉撒的算起来都不赚了
& f0 k+ C2 a7 ]" t* dA:明显就不想让我发财* \ L( `7 L# f/ I7 y
Q:200块已经很好了，一百多块我都赚过。。哈哈- _& [! Y3 U& F. j7 [; r
A:太阳能路灯撒，将近100万货值 就赚3万 这找谁说理去。6 V8 |2 l$ _- m1 `# K- k' d* u; K! Y
Q:太阳能的估计也就这么高的利润。现在做路灯就像卖大白菜一样$ u+ k2 J! i0 M2 K6 f$ o- A
A:还不如做做室内" k1 z% U7 C3 _& e# r
Q:3个点是低了点，。怎么也得七八个点; y) @0 t* h" V& V# u
A:就是哇，当然 我人工算了50块了，( A* ~" [* n& y
Q:那还可以的！我们现在路灯头自己买材料，找代工厂安装。10块一个代工费, r" b% y/ P$ `% `8 F
A:就按照你给的价格核算的，杆子 灯头 我自己搞得。
( t0 |% W O6 l0 P" z0 l9 tQ: LED路灯现在利润都让工程商赚去了，做产品的利润太透明了，特别是在常州这个城市。
( ]7 n# _ w$ O- RA: 大金豆 哎呀/ g$ e* P6 d3 y& C! Y6 ]0 r
Q:大金豆更别说了，价格透明得要死，一个个比猴子还精明。
5 T: O1 |# D: e& r7 L) m: X/ DA:现在就这些能做做 因为 不依靠广东，我江浙人民自产自销，, \1 F) w* Q+ r3 Q2 f
Q:我现在是做商照六七万的单子也能赚个两万，做路灯十几万的单子，也才能赚一两万！
( T' i3 b! K* P; _3 E. @. \2 ]A:是的 户外根本不赚钱
6 ]9 `( B t' q2 V" F! e8 pQ:所以明年，我们中高端系列筒灯射灯还准备去发展客户的
) z! H; [. R5 vA:还是商照赚钱，那么牛。4 \# r& G b& l/ p
Q:昨天出那么一大车货，今天客户又追加了两车，加起来，MD，才赚两万多一点点& Q7 x$ p a6 W. q6 m6 n) F1 s0 U, {
A:国外不知道 国内 做户外的 不如做商照的
7 l! j- h" P7 D$ c) R. NQ:利润太低了，三车货才赚两万多，不如我做室内一小面包车。
% n8 w5 ]8 Z& Z m9 gA:是的$ j1 v9 ?; `2 C. h. L0 C
Q:不过庭院灯之类的没有售后$ P- k( A h' b# ?
A:真哒，为嘛。
" G7 v7 g/ A" d' _4 lQ:不提供光源、我一般都不包光源，除了路灯。
1 x% {7 W1 c- q2 s; ?% g9 ^: p2 W. z6 RA:哈哈，那个的确不坏。
4 D; o$ `4 Z7 U9 Z. e& x/ nQ:他们自己去买LED灯泡或节能灯，就算包含光源，质保这块要说清楚的。
, j: V; {" b! E3 `6 H% O/ f. H" c% nA:这么看 还是好，卖外壳 不要质保。6 I8 a/ ~7 ^5 O& I# u
Q:600W工矿灯，推荐一下常用的外壳哈
7 B* Q, e& \7 d# Z$ RA:很遗憾 我还没有做过500W以上的工矿灯，核价也都是超3的 每次报过去 就没有下文了，上个有个家伙说要1000W的工矿灯 我 算下成本6800多 报他9000 吓跑了$ t5 F- L' r" @
Q:哈哈
5 a% Y2 P B7 |* jA:就那几个灯 不赚那么多 我做做都不高兴，你说是吧，要这玩意的 数量肯定不多- O% @* \) C$ O. G# _
Q:那必须的，功率高，必须得多赚一点，他是嫌你太差了，你报的太低了。哈哈
4 E( ?8 b) X/ t8 ` ZA:我现在胆子算大了，以前报价顶多加10个点。, q) L! p4 z, [ W
Q:我这边有5个30W投标样品需要处理，如果有需要的，大家帮我留意一下哈！
; D& R5 ?/ K2 V/ OA:你要说要求，估计又是奇奇怪怪的东西，我现在也正在帮甲方设立标准呢，比如这样。回头找个非标的外壳 这样 甲方的招标 文件就完整了
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9 l" h- ^9 F2 k3 w! k3 \) d. k. AQ:我这外壳绝对非标的，30W我们做的320元( W0 q3 F7 {7 F3 n0 d- H. o
A:原厂 外壳厂不要跟我捣乱就行了
4 q2 b! `. ~! }2 ^7 gQ:我明天拍图片给你看！' ]* q" C, Y, g1 V, S& R
A:最后实在没办法 你可以先想办法去甲方那搞一个样品去送样 然后以后开模做) G( u" y6 r4 _
Q:私模有利有弊，就怕碰到那些坐地起价的，推之前，得要正规报价单，个人经验之谈。. L9 Y* P3 X4 X/ d" N. V
A:比如我这次 就被坑惨了，我自己家私磨，现在说坏了 ，后面60几套交不出货了。- S1 p7 i8 u( p; G2 [2 c; _
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发表于 2016-12-22 11:05:22
|LED盘
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