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Q:你今年发财了吧) C1 N& G* B0 m! I
A:今年行情能发财？平着过，不亏就很高兴了
. m1 s& J0 H+ v: X* ~1 L: h! s( bQ:那不一定。再难做也有人发财
; s- X/ \3 w8 C8 KA:你今年就发了，钱都数不过来。
2 F; q4 b9 u1 T5 J# f/ a) MQ:今年比去年增加了50%的产值，只是能人太少，2017争取打到一个亿产值。你现在应该不错吧' r) N! {5 f2 C7 N" w# u
A:我?勉强吧，我们都是屌丝4 D$ d9 z' U/ C
Q:我想只要努力一定能做好6 G* _2 K# C6 R: r! M0 i# v, x" M- ^6 s
A:那是的2 i5 F4 [; o+ n: v" r$ Y) V
Q:如果是三心两意那事情肯定做不好呢，敬业这个必须。) G- g4 s* }5 ^9 }5 |' c
A:你之前招聘的业务以后也会发财的
3 M, ]9 H) i& N7 c' c* u3 u. ]. z% `- YQ:但现在给我的感觉还不够努力，邮件不及时处理，自己不懂没有关系，但需要多问问。一般客户的邮件都必须在一个小时内完 成回复，耐心还是不够
1 p S- E" Z3 `# d# D! rA:这句话我喜欢。5 j P3 C" U/ @' D
3 @8 p& x+ h! F( Q* h- ^$ zQ:我公司所有的邮件都在监控中，所以都能知道所有的进度，包括我手机都知道每个人的邮件处理记录。工作的心态很需要，难 得有一个客户找上门。
& S1 ~- h/ g$ q/ x- m: aA:太晚了，又一时回复不了，我一般这样回复。我的邮件都是在24小时以内回复，我自己太忙了，效率高。一个小时内太牛了佩 服，你这样的规定是正确的，毕竟客户都是喜欢回复快。
" w( S/ k! y. U- E% Q
! h6 v+ }- x# g! uQ:我自己办厂已经12年了，我真的佩服现在贸易部经理的敬业精神。每次都是事情处理好回家，所以几个大客户都是他努力来的 ，最好的平台也需要自己孜孜不倦的跟踪好客户。
* P* Q3 W2 n! g& |( Z6 GA:不知你对那个业务员的定位是什么？我觉得这很重要，毕竟大盘的定位不应该是普通业务员。我们都知道他的特长是网站推广 ，不是回复邮件，可能位置放的不对，就达不到想要的结果。我从来不在乎这里谁谁谁是不是老板。别说那个业务员了，换个话 题。我还是相信他的，你已经喜新厌旧了。+ u7 @# T4 ?! S: n+ |
一般都是等到晚上12点，没邮件了就睡觉，毕竟我们是炮兵，不是一线步兵，奋战到现在已经很不容易了。炮兵扛大刀，不是大 材小用么。不可能一个邮件凌晨3点没什么重事情也起来回，不现实，今天晚上阿里询盘很多，我看了都高兴的睡不着了。* h" e& o, m0 C* |
Q:我给他安排位置是后面直接领导整个贸易部
3 R$ z0 _" e* h5 t2 |* P3 W! qA:高管
% O1 x- @2 y/ G9 s1 y3 @2 U& tQ:现在是还有一个办公室没有安置好$ y; o7 q' @! F% b1 a) I
A:那你那个贸易部经理也归他管?是准备做贸易部CEO
" y, ~. a( E' C; p' M7 ?, gQ:他上调到负责，负责生产和贸易两块，还有副总是负责技术和品管
( P& S- |4 h/ H# C0 d+ ~A:他就负责推广，邮件让经理去回嘛，各自做擅长的事情，但是都有提成，也许效果更好呢。' u. L) f8 Q" C! B& D/ X
Q:这个是浪费
$ c8 `$ X( w. u/ ]; k6 DA:生产和贸易?奇怪。这么大的职位，要多少钱？在深圳这个职位，要两万以上的吧。; q( C; B$ H4 {! I
高管个P，人之间靠相互理解，敬业不是装出来的，你把工厂交给人家，待遇提高，他可以全年无休给你做。4 m9 V x' \$ } t6 z% _
Q:打工就是责任与薪资挂钩
1 B! {4 s# r, U: r% n; I3 R: C8 oA:有时差，咋可能一个小时内回呢，大半夜的，不用休息啊，他想回，有些技术问题也没办了，要不凌晨三点给老板电话请示如 何回邮件，上班时间我们也争取邮件秒回，下班时间不能保证。生产我们请了2个，都紧张，生产和贸易，有点冲突。
6 {# C+ v4 A. E$ N, g! x# Q; HQ:我都是按销售额按核销单当月支付提成
+ ^% p, o u' T- c: NA:都说了不说这个话题了，再说了，老板给我发三个人的工资，我保证半个小时内回，请两个人过来换班。管生产和贸易太矛盾 了。6 K7 e- z, ?: p7 \- h" F! u
Q:那给你年薪20万，你给我接多少订单" }3 `! s- [. c" O |9 A: Q
A:你给人家应该让他干合适他的事，一个是车间计划一个是销售，他怎么管，很好奇。管理贸易部我感觉够呛，管理一个部门都 好难，而且需要时间才能管好。
" T/ Y E& G9 \- ^Q:我们的是底薪+提成，底薪都不高，提成可以聊* {, E. ~: n9 A
A:我看还是自己管的是好2 m7 N5 Z P% ~
Q:管理者是协调，而不是自己去做9 @: N8 Q# q5 i' D; V
A:你管的最好，第一，能不能服众这是一个很大的问题。车间一般没有经验的人根本管不了，管理者也想要办法，不可能不落实 ，就张嘴坐在那里说话。
7 }0 ^" l9 i0 L8 Q/ F/ Z3 t# KQ:我根本没有去管下面的事情，现在天天在管银行的事情
% m- K3 C$ W- X- ~. U% E0 O& C; hA:空降的司令很难一下子提现出价值的
9 m' P% `! W0 }6 S5 KQ:贸易和生产，不一样。
3 X* N* H; A0 jA:也要下到甚基层 了解情况。他做管理的话肯定要培养一段时间，led技术和人际方面的心理学是重点。一般管理车间的都是情 商很高的。 你给我100万年薪俺都不干，俺宁愿拿5000一个月，舒坦，9 G; F+ W1 O" j: c1 |9 q
Q:车间有管生产的主管，所以只要协调和沟通& a: M! g1 F2 |* K
A:生产我管过，哪有那么省事，每天各种事，还不如加个PMC。所以我做不了老板了，终于发现了。反正每个职位都不容易，要做 好一个职位都难死了，这个协调两个字里面事情可多了去了。能在一个岗位上发光都是HERO。一个人管贸易和生产会有矛盾的， 什么都要管。真正好的管理人才，要嘛是高薪，要嘛就是合伙人，有这样的。即能光生产，又能贸易。可是我能干这些.生产贸易 本来就是老板的职责了。沟通和协调需要懂心理学研究成果的人才，不然够呛的，所以我就想说这职位要给多少工资合适了.本来 销售 采购 生产本身就是矛盾体，一个人管着两个矛盾体，能行吗?
/ r9 A7 @: C. R+ Y6 l. E7 ?Q:不是工资的事
) R+ n* P0 x* Z2 h7 g% l+ A0 wA:我自己干了,不给你打工,哈哈哈.这要有人给我这样管，我分红一半公司的利润给业务员多了难管,我管10个业务员，我都累死 了,整天各种事情，我还管银行。我们现在是财务统筹.我懂技术，能采购，会业务，还会生产,我自己做老板,什么事都是财务管 理。实话啊，要我管，把权给我，你养老去吧。光给职位谁做啊。+ E) o0 A: [1 s0 V, P, d, d2 a" Q
Q:这个还真是老板的事情，你胆子太小了。* H( g W5 W8 I0 s, U+ e0 c9 `2 ^" b
A:总之，没有诚意，别给人戴虚帽子，什么副总、贸易部经理，谁稀罕。协调是要有权利才行的，而且要有权威。
7 r3 G5 P( M* q6 x3 jQ:你们业务真多，发财4 O) L+ j, s9 c0 E+ H" g
A:反正我觉得让别人做事挂职位，要和薪水挂钩。这样人家才能卖力帮你干，不给权，我听你的就行了，其实这里都是做业务的 ，大家就想明白当初为啥都来做业务，说白了就是生产太难搞了，都不想搞生产也不想搞实业，宁愿做贸易，所以理解内部支持 部门的人吧。自己没能力的，也没脸做的下去，你说怎样就怎样。
, p( I, V1 X6 WQ:薪水跟能力挂钩
( z @# F, Q5 u# ^A:我总结了一点，千万不要给群友或者朋友打工。请一个好财务会给公司节约很多不必要的开支，我有个朋友说得很对，在一个 好的平台里能发挥金子的作用，在什么垃圾平台里，就算是天才都会被埋没。1 r3 ?. X6 b/ ?1 e
Q:有可能我认识错误了
. l3 u- t8 | GA:不懂，你们怎么管的？请教，你们财务怎么总管的？我就在想，你们财务肯定是处处盯紧钱" n* B1 Z% u1 F. J8 P6 d( r# |
Q:所有工资和绩效挂钩，包括一线员工。
$ _$ c+ A" _$ B. c) bA:你看，我没有展会，没有网络推广，也不怎么出去跑业务，我的客户都是转介绍，就是没有人给我平台。一线员工流水线的好 管理，不是流水线的不好计产量。平台固然重要，掌舵这个平台的格局观更重要。我们去展会，不过客户还是老客户。我现在虽 然赚得不多，但是我发现自己现在应该在什么样的环境下才能完全发挥自己
. k+ P# q1 y, f! mQ:展会国内客户，管理部门也一样的。
3 Y3 j7 w! M* z9 ]; G' cA:要是每天有20个询盘，我招个团队，能做更多，阿里可以每天5个询盘。$ B# h, _7 Q, |. x2 ]% e; A
Q:你把事情看的太简单了; z2 S/ U- q+ t1 z$ A" `) B& K
A:要是我有询盘，我就招个人。在XX公司或许是互相不适合罢了，没有谁对谁错。我一个人的话够了，给我那么多我也吃不下， 毕竟我就是什么都管。有多少个人帮你抢20个询盘，你知道深圳有些厂很变态，业务员分早班，中班，晚班。等你看到询盘，他 们也许订单都谈成了。
/ Y& v2 A" T1 y0 z, y* aQ:做不了那么多。我在想，你们觉得收入多少觉得合适呢
# T/ h3 D4 S' s5 ~3 C4 ?& SA:确实是这样的，深圳真的有。杂七杂八的询盘很难回的，灯具特别。那个是做电商多，没时间回。7 o: _5 a1 k5 c2 P7 p y
Q:一年20万？
1 e" B& M+ g7 w& I' G0 ZA:不过不多这样的，有些公司是上午10点以后才上班的，晚上8点下班
8 e- L" I5 Q% Z2 h0 R5 l+ ]Q: 你觉得我那个职位该给多少才合适?
: L! w: b0 X7 ~: G2 yA:我不知道啊，我还没到你那个级别。什么都要管的，这种人很难找，要死心塌地跟你的。再加上要绩效，协调的人哪里来的绩 效?不然不够活吧，单身都感觉不够花。在深圳，那个职位小公司2W起价，思坎普上班是下午两点到晚上十点。大公司不一样的， 60-100号人的工资就高很多了，业务根本不是靠工资的，工资占比太小了。
5 f5 L4 S3 Z8 z: a. k* j2 ]Q:我们底薪很低，之前提成千五，现在好多了。
: j: f6 h# Q9 P3 zA:不和人们扯了，今天发了年终奖金，明天吃尾牙了8 n8 |8 _$ K+ s1 Q4 ?$ X# s
Q:面试业务的， 一来就抓着底薪问的人我不要的2 I7 ~8 Q- j. J% r
A:说对了，职位都是虚的，最重要的是产品，平台等等。业务一年20万相对还是简单，但是管理的话除非是高管。对我来说，只 要给我客户就行了，下面的我都能搞定。一年20万嘛肯定不止了，1000万，2点，20万一年还混毛线' Z" t/ M4 c5 @1 l! v
Q:我们公司现在也还没有完整的绩效制度出来，明年上半年会完整，现在有4个财务人员。" {5 y: |% N! `7 T1 Z/ K
A:在LED,不懂技术的业务很难做了，而且要能够秒回客户，不然给的平台再好资源再多也没用。
' s M: ?0 C3 ?; e2 V9 `其实早中晚抢单的企业都是赚的血汗钱，因为他没有贴近市场，真正厉害的企业直接去目标市场安营扎寨，和客户直接沟通，这 样自己利润又好，客户还稳定
; p6 N: D* i: jQ: LED要学的很多
) k- G. t% d S, MA: 其实也不是很难，不想学而已。如果公司做单品还好。国内下一年我们部分市场自己做，会好很多，国内下一年我们部分市场 自己做。$ e6 _& s7 }: j+ Q' R$ H& A
Q:你最多只能做做忠诚度差的客户7 m: F' @6 d0 h) h6 ~3 p
A:唉% W# u# w7 m( Q; z* s- ^* V
Q:我指国外
& ? w8 ?! T0 ^2 w& n& n; CA:哪有你那么好，所以不管收入多少，身体健康很重要，要不然都是替别人打工。哈哈，健康才好。身体是革命的本钱，早点休 息，邮件明天回啊。其实我订单不少，就是老赖太多。我8000根洗墙灯要做到小年夜。今年成品没赚到钱，反而还是光源销售额 上涨了百分之20比去年。$ h$ v9 i+ o0 ]8 P% n) ]
Q:销售额高了+ S2 P- w; \* R# E! d
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心得感悟:看了，一个小时 终于把信息看完 总结 无论是 网络平台也好 展会平台也好 只要努力了 就会得到 相对应的回报 客户信息 同样的产品 同样的问题 及时回复和晚两个小时回复 给客人的心里感觉 印象有很大差距 年薪和职位 不是每个职位都适合所有人 职位在高 年薪再多 把一个做网络推广的安排到 贸易和生产 效果会大大的折扣 要根据每个人的特长安排相对应的职位才能发挥最佳效果 比如一个高级餐厅里烤箱里烤蛋糕的 你让他去夜市烤鸡腿 都是烤 当然烤出来的效果当然不一样， 这和努力不努力是两码事 至于年薪的高低 是这个人做的这份工作在一个企业里 价值多少 人不是全能的，全能的人不会听你去指挥 不会给你去打工 大工厂也好 小工厂也好 找到适合自己的位置才能发挥最大价值 。 个人见解 哪里说的不好 请见谅
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发表于 2017-1-13 09:27:24
|LED盘
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