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Q:最近这个美金上下有点厉害的,有专业得分析专家吗？
& {0 l8 S7 ?! ^- p9 ~. h% MA:不是挺稳定的吗，都在6.8-6.9那边,难道你们报价都是按照实时汇率？4 R+ C% g3 d/ b$ c* n
Q:变化很大。上下美金4个点就损失好几千
~, R8 M% m) I8 E! ]7 KA:那你们报价，现在按6点几算. v' y7 G$ P6 B) b. D5 s
Q:我们按6.8是不是很傻,还有6.5的4 J% X* Y5 [& z7 T* g& T( K3 E! |
A:你们都是买单出口的,我们正规报关.9 f; {! g$ U* S" o
Q:正规有退税，还好一点。7.4这么高# j: G6 {, M/ M. T( r, `
A:呵呵。。。正规有退税7.4都少了.你们老板怎么算的账？这10个点你们老板自己吞了.你倒是和我说说6.5怎么算出来的？学习 学习,就算你不退税也有6.9了.5 \' j/ H1 A- N% T
Q:这周外汇卖出价在6.9-6.95徘徊
8 p/ w) R' r+ m; o% yA:基本我估计会定在6.9·上下' p5 R( M, r8 M. C, l! l
Q:你能保证美金不会落, I3 E; v" P. f0 k$ N/ `# @
A:6.91- X9 c8 \4 ?/ j: }& G% P K
Q:这个么和你们做灯一样，要有余量啊，中行公布的汇率近期是6.9，按照6,。5就很安全。你能保证你报了价格，客户立马就给 你下单。
, A% D7 s& \' Z' UA:呵呵。。美金回落不回落现在至少也有6.9/ a& E* H" m$ t; N
Q:还跌破过6那吧/ T: }! k Y$ m7 X. \6 R m
A:你要按照这样说得话。那你怎么不说你敢保证美金不上涨？别搞了。。。你有见现在美金跌破过6？
9 u; }% y3 t! O7 D- H* sQ:我报价有效期一般是45天到2个月，2个月内会发生很多事情、。
; A) G% P4 H! HA:我告诉你。现在就算美金再少。6.7-6.8都妥的，那按照你这样算的话那到时候美金没跌下来。你这多出的10个点还给业务员， 有那么好的老板吗？。% o2 B8 w7 w8 C9 U" D
Q:汇率会破7吗3 J4 M Q# K& T$ y5 O# ?- Q
A:破7我估计悬
2 D% L' c$ Q0 z! L# VQ:讨论这个也没啥意思，要是你利润本身就在30%起，那按照6.8,6.9都可以。要是利润才20%，那就按照6.5，为了保险，看你要 多少的利润了。上周差点破7 都到6.98了' e1 p4 M ?6 j Y
A:6.5是不合理的。$ P! y& D# T9 N+ E+ T
Q:基本按照6.8算合适，材料成本20毛利丫的不按照6.5，材料稍微标点就拐了。
% l0 ~- i" R k# q" | XA:就算买单出口，这个风险不能由业务员来担。这个是道德问题* i7 C9 ]9 ?% K1 R1 n; J7 T2 @
Q:我就想多要点利润，合情合理啊，看见没，按6算
4 C+ k: S; E! L$ `A:都是牛人。见识了。按照6算的都有。那你是按照成本除以6还是按照利润加了以后除以6呢？
0 l2 D3 g) e7 D5 gQ:而且人民币跌了，有些老外说要下单要你降价。美元涨了，你有勇气跟老外说我要给你涨价吗？报价是一回事! p) f7 O0 a3 b) Z
A:我干了。加了2个点给我。
& F7 E t9 C/ p7 V8 RQ:实际下单的时候，客户丫的不给你砍价，小批量样单不说。: N" _3 m ?" | Y% @$ A) C$ y
A:妥妥的，小批量？90万人民币算小批量吗？! Q/ y, l1 J# U. |) D
Q:丫的敢上个几百个，那给你墨迹的。但是美元一直再涨啊，你什么时候有机会说美元低了很多，你给我加价格
6 F2 S7 z0 O5 j2 w6 f1 {A:正常不退税。你说按照6.7或者6.8我都觉得还说得过去。6.5甚至说6.那确实是厉害' X" v! U' g K5 |) W1 }
Q:那是了几懂不懂都是几十万说话，那还说啥，我这询盘都是几十米，一百来米，你给我说说一个烂灯条1 X/ }0 e! Z5 ?/ o
A:我估计一大半的人说6.5来算都不干
+ G9 L6 S% [( H# F0 \& h# ~& b* \0 d( JQ:你不按照6.5你按照6.8，或7.4咋做，运费都丫的得搭进去。如果要较真，那汇率现在就是689.91，7.4这个只是按照汇率 利润 退税综合出来的一个方便计算方法。就是要多赚点美金才按6算。
& E3 U- R2 e& z0 [2 W X% b, \A:那还说得过去6 g& u6 Q$ |" L( |0 Q' X! o2 l6 k
Q:所以没必要较真我要多少汇率，我们看的是利润，你的利润低吧，哈哈。
4 c% t' {: _& G9 X8 n0 ZA:我们刚才说得是正常报价。没有说算利润什么的什么的。不像你 都是30%以上，那无所谓。你有百分之几十的利润我算5都可以 。5 P% Q9 K1 C- V( u
Q:严格的说7.4这个不是汇率哦* q! x( N+ X+ p) l1 n* `9 i! V
A:当然不是汇率了。这个是正常江浙沪工厂的计算方法，正常走报关。
- t9 P _6 E' `+ A- x2 M6 l, t0 {5 FQ:1美金折合7.4人民币，1美金折合6.5人民币，那个赚。所以大家都别较真，还扯到了道德问题，这个太恐怖。$ l0 E# l' V; p! |) c
A:不谈这个了。角度不一样。现在你也做老板了。角度不一样，我们都是赚点低利润的。不算清楚。一不小心连内裤都亏没了。
4 `% _" c$ Q H8 {1 N: b1 MQ:利润高和低，也看量不是
5 B# k1 l' ^0 Z- X" h/ W1 pA:主要看产品吧
. u9 J. z+ e2 }8 }! z9 UQ:我就好奇了你们做工厂的，怎么总是说利润低呢。就拿球泡说，量小点 2万个，我想做也能有10%的利润。那你们工厂直接做， 难道没有20%# }/ }: G8 q$ [; G s( O5 w7 j
A:很多成本是看不到的。1 P7 F7 B5 \0 @
Q:毛利20有，低于这个也不会给你干。
. l$ J5 l b) P( y- @A:你做贸易的就那点成本。一个工厂的成本各种细算。" k1 W( v7 y! q
Q:厂租，水电，人工，损耗，各种成本，低于20毛利搞不好要亏钱。 Q" o4 J2 l: W! Z' A- g
A:就说到球泡。材料成本不说。损耗，人工工资吗，水电，税收，附加成本。我有个朋友一年1个亿。妈呀。年底一看基本没什么 钱，做贸易的。收到的都是纯利润好吗。5 E- g9 @- `1 [. q& A
Q: 工厂来说，1亿流水，不亏都不错了1 |* j5 K% s2 ~
A:贸易体成本这么低，哪能比得上工厂啊。亏倒是不亏的。钱都投入进去了，设备增加了。员工增加了。设备我们刚定了80多万 ，两条线，很小的设备。
. F/ {0 v% v. }2 M, |8 U! ?4 jQ:重点在于，销售方式! {2 a) i+ A5 [' T/ v
A:各种重新投入，光一个工程师工资都抵得上三个业务员了。6 ]3 H! ~& {) T `! Y% Q
Q:为什么做贸易的在工厂的基础上加很多钱，也能卖出去
( K1 o% r# T% k+ E* nA:工厂很多开支是看不到的，比如买点小东西/ P3 n5 |/ ~% }4 G, M! ?" f
Q:那工厂直接面对老外的时候，更应该多赚点利润
) R: j$ F0 T6 W7 q% ?; LA:广州硅能，前年做8000来万保本，去年做8000万就要亏钱。现在老外也学精明了，老外，找工厂，单刚开始很小的。这个说来 就话长了。贸易有的做得好的。切入进去早了。就算工厂现在价格低。强的走？抢不走。然后贸易的服务工厂能给？给不了。
$ N! x$ G' V7 |Q:一般大单，基本是贸易公司2 w: C- z5 ~/ S+ A% \' s1 ]
A:渠道多，大单自然找上贸易公司撒
$ y* t, ^, g I4 [2 YQ:为毛，成本下降了对应的你的利润也要降低，不降低你就没优势，降低了，各种开销就打不出来了。然后贸易的服务工厂能给 ？给不了。所以要改进啊1 t" ]% m+ a2 h. H" l* c
A:就服务来说，没有贸易公司做的好，这个是事实
5 @7 a; h' A6 a; SQ:不能说我比不上，所以我就不进步( g5 y3 `% W8 ? f% n1 S1 H
A:工贸一体很难做的，外贸公司一天到晚研究怎么做美报价单，寻找客户，维护客户，工厂一天到晚研究怎么降低成本，怎么增 加效率，怎么稳定产能。。除非分开，分开了，好了，那就又成了贸易公司和工厂了。3 v- v' C3 D' `1 T8 w0 m
Q:工厂的外贸业务员，和外贸公司的外贸业务员，有什么区别？
! l6 z# j( W1 D5 FA:工厂的精力有限。你得承认贸易商有贸易商的优势。是工厂给不了的。好。那为什么很多工厂的业务员后来动不动要去去下车 间？管理理念直接决定了工厂的老板绝大部分是没有战略眼光的，这也跟老板的眼光和思路有关系的，有时候你明明知道那个道 理，但是你就是做不了。& y- E# |, H8 e1 t4 d/ m5 L. A
Q:那些工厂的外贸业务员又不用做什么，只要天天坐在电脑前开发客户，而且他们还可以更好的熟悉产品，应该要更有优势( S0 P9 G( Z/ ^( i
A:谁和你说不用做什么的？做的事情可多了。你不了解吧. _% ~. |$ ]' E; c
Q:你说说看有啥3 r: k; R. V7 m' Q& _' w9 v
A:但是工厂业务员 要有价格上和产品熟悉的优势，还有，现在很多老外要的产品很杂，外贸公司能配合。工厂还真配合不了。你 承认吗？工厂的业务员什么都要干，苦逼的不行，你工厂只能做几样。人家老外就不干了( m5 D/ v3 P3 W5 Z& f8 ?( Z+ g$ q0 P/ ~
Q:我不赞同 工厂也有采购员的,小贸易的业务也是什么都要干。。, {/ t% c+ M" p9 t5 b B' u, U2 m
A:你看看，都是工厂的业务员。你了解下就知道了,工厂的业务员相当于业务，跟单，有时候连财务的事情都要做.
5 d* k: V( x/ x% T8 PQ:我以前在工厂做的时候，我也没啥事情。忙的时候去车间干干活，但是这个一个月也没几天，这个是个很好的熟悉产品的过程/ } ?; Y# P. g3 e
A:你业务说去给老外找产品，你boss不乐意了,看大工厂还是小工厂。大工厂分得细。小工厂你就要是全能。我没有说每个公司。
1 ~* T" Y( q( w4 p7 d4 ~& G: wQ:对，老板还怕你飞单，哈哈哈
5 P) @$ J+ U ?; U0 z3 jA:工厂老板允许你自己倒货吗？要知道肯定骂死你4 j3 V6 _7 i* P( V. L6 n
Q:肯定不会允许的啦
6 Y# ]8 z4 ]0 c/ {& O) } kA:那问题就来了。那你现在就自己做贸易公司了,那就是问题.船小好调头。我有好些客人都是什么都要。一个工厂根本配合不了 。做他一个客人，就要4个工厂的东西才能满足他的这一个订单。这就是为啥中国，只有自己创业才好积累资源+ w" F' G$ `9 S u7 w7 o; t
Q:在工厂做，主动 被动 下车间，这个是必须的。工厂的业务员应该有更好的开发客户 维护客户的能力+ @6 _$ V q' a1 `& I7 S R( c
A:自己搞的话，客户杂七杂八的都敢要不帮忙找，上班了，就算客户要你找，你敢私下找.你不私下找，价格成本又上去了.现在 的大趋势就是好的客人都在一帮搞贸易的手里。
. A$ s3 {( X8 p& ]$ H0 PQ: 那是傻老板 业务员会长大的 也可以办公司 也可以做挂名公司 这要看业务员本身能力和业务多少 魄力0 g$ y* O+ O) b, V! [2 i
A:客人想换都很难- r* f$ N9 @3 I8 Z1 n/ v
Q:我现在时不时的要跑去工厂摸摸产品，就是因为一段时间你没看到实物，脑子里很多东西都会概念模糊了+ C; c. ?7 O- D0 M7 ^9 A& n
A:工厂的东西太单一。做不了什么超市客人，贸易公司的优势就是灵活。工厂的优势是价格和专业。
, p$ I& p @- z1 t. ]Q:做贸易也不能什么都做，也就那几个主打产品。什么都做，做不大的。
3 M; i8 U; V0 g3 p7 gA:如果有人整合，这就是资源。那肯定有主打产品嘛，主打产品的相似厂家也有很多的，比如客人要路灯和球泡。很多工厂就说 我只做路灯。不做球泡。。& ~! i) z/ q( z% \% E: d
Q: 这要看工厂业务员本身实力 能力强业务多的 业务员倒货 老板也是挣一只眼闭一只眼的 如果把业务员逼急了 我就飞单 明智的老板 装作看不见的
) D. _/ f5 [3 A$ q! n! @& r2 B6 [A:中国9成以上的老板都没这种肚量，不认可
3 K! r/ H4 q% }% { D9 gQ:这种趋势在打破，大公司都在中国设办事处，有专门的部门负责整合供应链' w' k. ~: a* J/ v* b: u( p
A:未来该咋去做呢
6 a+ ^* r: a7 {$ F6 Z% mQ:我前几天去看个厂，只做商超。家里品种很杂，橱柜和球泡，灯管，商照都有，当然他们规模也大6万平方。lidl,aldi, rewee, vershould很多: \9 f N; K% J& I4 K4 s, Q+ \
比如客人要路灯和球泡，如果一个客户想在一个工厂采购这两个东西，这个量也不会大的。量大的客户，他肯定会自己分开采购 ； 量小的客户，我就算只做球泡或者路灯其中一种，那也没啥可惜的
5 k D& z @' {. e! @ V& e' D0 W0 KA:但是很难。小客户不代表就不会变大。不能一棍子打死
; F; R7 Z. D6 N, V N" lQ:专业的客户找专业的供应商，专业的供应商找专业的客户2 _6 s' n7 D* ~' r
A:这样的例子很多，专业得客户价格很低很低。这样的客人工厂对胃口，付款也一样。
6 u( Z1 A; M* Y2 Z a- r J5 hQ:唉。其实现在很多工厂，只要到了成本线就会做的，如果有稳定的单量. G3 O3 F& A) y# x9 _1 Y& w! k. W
A:是的。专业得客人就犀利的就是咬你价格，所以小工厂起不来就是这个原因类。而且专业得客人喜欢和大厂合作。上次一个美 国客户来我们公司，直接把成本核算出来了，吓得我们老板一愣一愣的，专业得老外就是这样9 i3 ~3 P) b- u) e8 G5 [
Q:专业的客户他知道什么质量什么价格，当你说得出你的为什么比别人贵的时候，他都是懂你在说什么的% j7 F; i& v$ c% }: x
A:那你也要分市场，你和俄罗斯老外说什么质量，人家会笑你不懂。所以咯，没啥办法，有时候工厂做的很难" C! B8 @- ] }$ C
Q:那个俄罗斯你就要给他俄罗斯质量的，新加坡的还遇到过。我们还真跟俄罗斯的人说了质量。。' @* t1 y4 [' z6 y1 y% t. S
A:我的价格高质量好，不适合俄罗斯，他们也明白。所以我就给他适合他市场的
4 J. N2 t1 _4 F2 @& b! lQ:一般碰到俄罗斯的就别问客户要什么驱动什么灯珠。直接给他会亮得。直接叼我不懂，娘希匹，14年的时候一个6W面板灯给12 块人民币。9 R1 V; P$ z6 D! s
A:量大的客户都是分开采购的，现在的老外很多时候就是欠收拾。
7 C/ e7 A V2 e; P5 W# tQ:很多人只会说，you get what you pay, 那我pay了啥东西他们就说不出来，这样的话，那也只能去拼价格了
; ?, e x% I% |) d$ l) v GA:习惯就好，总没有饿死的，况且年年都有小节余，这就够了/ s( j5 y- Z, U- N) H; z5 g
Q:100多号人，一年也要做1亿多销售额5 G5 o4 k( f* \6 u, ^3 Q
A:100多号人做1亿也相当厉害了了，我朋友400个人的工厂才做1.3个亿。7 `8 k$ `1 g! B$ Y
Q:工厂吗？里面生产员工估计都200-300人了吧
& a: ~8 a5 x* T4 S( m4 fA:毛利6个点，你们是做高质量的 也是公司定位价格和要求质量 有一定的标准 你们这样的公司 也有很大的吸引力的。
% n& J& M) \* s; ~- _Q:这种要么是成本工控水平太差，只能亏本销售，要么是业务员都是吃屎的。
0 c3 c9 n7 ^: Q& y8 P9 O. |$ C9 oA:他说说的。实际多少谁知道呢。哈哈。我估计8-10个点，不过现在利润是在压缩，特别是光源。其实工厂也是挺难的，这个月 出了几条货柜，这个月的个员工、厂房租金有着落。还要有钱去备料，备料也是要钱。料一涨工厂就很难过。就平时不太忙一个 月电费都要好几万，但是还是要想想下个月的员工工资、厂房租金等的钱，咋来。所以我去工厂，对那些老板说，表示理解。+ j7 L3 K6 U- V
Q: 为什么工厂发货要求定金 百分之三十
B: w2 g( z& m: I" [# ^A:人类的社会在发展，人类的社会在进步
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发表于 2017-1-15 21:26:01
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