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Q:本来想出了明天货放假的，老总刚签了一个柜，答应20号出货，服了
5 i2 C H ?% k. Y1 f& C/ x- S# zA:牛，那还不好，我最好一直做。
" S& V$ ^; d* P3 kQ:明天上午到灯珠，16号灌胶，17号上线组装
4 f, X7 t" \, L. X$ [A:保证不会出问题的话 时间也不够吧、老化时间才几个小时啊、
! ?8 {7 W" x1 P, z. J- dQ:我们全部老化，要灌胶。
& @: ?5 G3 H' J1 j, p* [* s. ]. t3 tA:？' e/ B3 ~6 C |: k* f
Q:我们电源灌胶，不老化，返修，耽误很多人工，球泡我们电源封装起来了。
1 `% Q0 c4 `" o) T$ JA:我靠 成品不老化么7 V7 w6 v; F2 }. R2 Y3 e
Q:一样老化啊，老化24小时上班，又不停。
4 h/ z: Y i1 u# cA:哦，大功率球泡？/ |( O' K4 {* K, S+ W* }" m
Q: 30W 球泡和以上，全部灌封，这样球泡稳定性很好
% {% u( B4 U% x9 P9 E' Z: p) w! aA:额 话说 我们10w的都灌胶 9 o' I/ h5 s0 q
Q:那些大功率的球泡灯专业点叫什么啊 T泡灯吗
. b8 f( S# |9 Q2 f' f/ @ {A:一个公司一个叫法，我就叫它球泡
* M2 O( R; L! H% s$ p9 MQ:额····不是G么 C; n7 g! x1 q. C* r4 s/ v6 G
A:主要是国内的么，我这边好像大功率少 基本上都不超过1500lm的。
8 t p% E- F) R9 F0 u$ pQ:球泡我们产能也就是50多万只，出口要提升
) \- M# j6 W* r5 `; }9 Q+ o0 _( TA:以前也就百安居那边出国23w的G泡
# U; @1 r5 j- v) ?* n6 n. NQ:大的多，小的我们出的少
" |9 ^; M6 i9 x6 k. {2 V! LA:哦 什么灯珠，有ip么: C: }& `9 B- s G
Q: 国星 鸿利 二选一，国星的多点* c7 y7 k9 ]* _* i% a9 A
A:芯片呢，关键是芯片。封装现在基本上都被大厂垄断 ' w& V3 ]- H, p0 h$ C) d- x0 y
Q:我们只要求铜支架 显色80 26-29 这一个档，芯片他们说，我们也不管9 q6 O0 N$ a# d# F: O' Q7 L9 V
A:客户没提么7 ^* \, Q) a( W, H; b! I! s7 B% Y
Q:说芯片感觉太笼统了，这个我只关注参数，反正价格基本一样8 _+ C3 b$ U' X! @$ X% _' n
A:我这边要求IP的芯片 CREE osram Philips Seoul 这些的 哎9 h; V5 _! k2 `8 c, j( p. G" K
Q:我们的都是小国家客户，要求没有那么精准，不然怎么会没有利润呢，亮、光衰少、稳定、便宜。0 Y, F0 g1 y. H; f
A:每个厂都不一样的要求，6000h的erp 80% 有问题么。, |' T/ M+ ~8 {7 o2 F, s# _8 V
Q:有! A$ |% x$ O$ N0 k4 N* k
A:好吧····那估计我也就只能推国内市场的产品* Z; d. D# U+ z7 Q
Q:1w灯珠当0.8w使用，6000H光衰，理论控制在10%。
6 U4 w+ v2 H/ U, wA:理论不看的，看实际点灯情况的' V& h( R3 R+ a; |6 V
Q:高温箱里面，一直有点的，200小时 500小时 2000小时数据都在记录
& m1 S0 f( I7 S7 q' KA:你们一般都是多少的色温段的？' w# Y$ N) S- E3 T& Z$ W
Q:6000-6500 一般是6300k左右
! S+ A6 R- Y: h$ jA:哦 大角度的吗' }+ }" G' K; P& m
Q: SMD2835% a' h1 K, h6 F
A:我是说成品灯
' x; X5 y# {+ o. Q5 J2 M3 A4 s! EQ:不大
& |- a6 n+ O) I7 T, NA:实际光角度多少，200不到？
% k2 y( a. y8 x' i; fQ:柱泡这个角度，我好像不知道怎么形容" r9 {, p2 [/ y: ~
A:你们用的是柱泡？
7 o" E" ^- F$ g% ^4 ?" S7 eQ:我们就是柱泡，我发个图6 ^$ P7 o3 S" z
3 B- @- t: w: q) u/ uA:柱泡的话 应该是大角度的。好吧 这种好像适合国内的，话说 我感觉好丑% b7 A: s3 n: @" t3 d
Q:还可以吧，市场能接受，国内叫鸟笼/ T1 ]5 S0 H. @$ ?" i+ e5 D
A:我不知道国内叫什么，这个尺寸 我都叫G泡。A60 A66才叫球泡 A泡/ x# v# z5 ]% z1 o! [
Q:这怎么叫G泡呢
, W2 ^* \: @- n/ v5 mA: G80 G95 G100 G125 这样分的
4 @" n6 o$ Y% i2 j6 aQ:这个是T泡，g是球形。: g: A# E/ \& g' y3 }: e. e
A:反正我是这样说给客户的，恩 我们的是球形泡，这个样式的 客户根本不会看。0 l9 b) D/ S7 Q9 h& H% j
Q:我们有一款球泡，外观专利申请2年多了，没有推成功。这个
! ?+ |6 t6 j& Z9 ~ $ z e) \* A7 O1 u" ]! M3 T. x3 \
A:尺寸超了吧、高度多少2 Y. e: ?2 z) J& n
Q:三个， 150 180 200
, N. J- n0 W8 H" KA:这个外管我感觉还好，好吧 确实超的比较多。
5 D$ s, I% F+ d# z- T, f' X% sQ:这个我很看好，就是没有推成功* \2 c/ K9 U( y+ ^
A:一般是100/110/120$ B! z/ D% O) W: E) f/ b# [
Q:这个我们申请很早专利
( D e2 a6 E) \7 j. VA:价格贵吧# ]' m7 [# H4 A2 S: R9 ^: r
Q:可惜是麻烦，结构麻烦: v9 n3 K# f8 S* T5 ~9 [6 `
A:恩 是的 感觉 组装也比较麻烦的，玻璃泡壳么。
' K' c* v( ?2 ^; |; ~Q:之前是玻璃，后来更改为pc了，模具费都没有收回来。. V2 c9 i) m% m. G: \. o
A:恩 看照片感觉是玻璃的，哈哈哈 正常的，我们有一款给飞利浦开发的 产品 也一样，一年也没出多少，几年前的 远程荧光 。
, h8 K% r5 p g" Q3 w2 g- VQ:我们也有款仿飞的线条灯，一年前申请了专利，一直没有单，就最近，有人下了小单，年后再看看怎么匹配。不申请专利，怕 他们查我们，其实现在想想，真的杞人忧天了，都卖不出去。
6 o0 B+ A- E4 Q9 F( G, i3 q o2 VA:呵呵 我们的都是申请专利的，毕竟是给大品牌开发的。
% u6 ~3 v% h( Y4 T4 T( LQ:该花的钱还是要花
# {% V7 g" c* I$ S0 |- g/ P" ]2 TA:恩，就怕万一。, B( K3 c r/ m! A+ c* @6 C
Q:那我们不是，我们的就是匹配外贸公司，想省心，我们开发，推给他们。能卖就卖，不能，继续开，工程师我们又请了2个0 `" q, i+ M- v
A:我有个国内客户 我把osram的灯卖给他 他还嫌弃，就因为我把osram的商标还是去掉了...
7 H# ^3 h. }* q. aQ:欧司朗的灯看得出来的，之前节能灯我们代工欧司朗的 2π ，打我们logo 都没有打他们logo好看。; {' Z" m* f# l6 y
A:对了，我想买几个自己用，搞几个质量好的给我吧，便宜点。0 ^' K* q+ m* f2 r
Q:节能灯没有了，球泡年后
5 Q: B( \5 l5 {* C2 [+ X. hA:最好是球泡的 T泡太丑
5 u. _) x4 @0 s7 ]' @Q:国内也是t泡为主，去开几个模具，自己加工吧，这样独一无二. x/ E J- J( k0 [ u
A:什么意思，自己开发么，那我去当设计师好了8 X7 Z' K1 x; e! A' m9 p+ e ^ @
Q:这个可以% U4 P' y. d; d) I, Z% P% B2 s/ I. s
A:我们的产品设计还是可以的 是外面专业的设计公司设计的的
! e; U2 V- ^- _8 vQ:我们也购买了一个设计成品，现在3d打印了几套，在测试，准备光亚展推出
! g+ H( l: J. O! NA:你那边有没有球泡20w左右的，我买几个自用···可能要个20来个吧，有没有。) Z6 F( Q0 m- i
Q:有啊，不过也是t泡，我还欠一个小客户1600多个呢，现在小五金店真厉害，一下就是2000个下
) K, V& U$ I& S; h0 K4 T# L2 bA:没有球泡么 我国内的市场 都没法做 价格太低了，只能国内的工程做做。
* h: U {- n% QQ:国内可以，广州市场我们开始了2个多月，目前总销售额 25万左右
# v! m, J0 K1 X$ r$ ]5 {A:我卖过最贵的球泡 也就100块，国外可以卖20$% r1 l+ D: B7 F- N1 M
Q:我们拼不到那么高
6 O6 s7 x9 j+ GA:哈哈，我直接给推荐最贵的* ~) N$ o! S! _' n. v- X" x0 i, o
Q:国内一些市场，自己做，这样避开了代理商环节，我们少一个环节，虽然说价格没有优势，不过同等价格，我们的产品是最优 势的0 ~8 d# ]5 W7 t, D" A0 a
A:尼玛 公司给我的业绩要求是2500w 便宜货得多少订单啊8 ~- A0 d- _$ G( P1 y3 g* h
Q:哈哈，我的2017年有这么多要求，16年没有
5 \) O8 [& m6 z4 r- L" p! tA:算了 说多了 都是泪; I7 i/ u) R: X7 U
Q:球泡你再找找，最近是真的忙8 |- _( Z4 J8 T
A:哈哈哈，恩 反正我朋友有的是做球泡的，我也不急。
8 b* J5 }- w! L- wQ:今天2个柜，明天还继续。问题是又接了一个& Y( ~" d3 n6 T
A:谁多了些样品 就行，有单就行 别纠结了。/ v5 G& x n- d. \
Q:我们供应商都有意见了，不是纠结，周边确实都放假了。
H. X9 C. j/ H7 NA:我上次去过供应商那边催过，老板亲自做
4 o! L% f4 P1 ^; q: T7 Q4 M: r- i zQ:差不多，目前确实是，老板亲自送货的，没有办法，员工都放走的七七八八了。
. ?% y5 A7 J; l! C, pA:改天我再问问看 谁那边有多的球泡! [- T$ s! Y$ Z1 ]! V3 s1 G
Q:嗯" H4 J+ w- }$ x$ V
A:我也得把好产品给整理一下，顺便搞搞工程看看! g O4 E( h& k! Z+ p1 V- q* e
Q:刚好反过来才对，去看看工程需要什么，再问，这样才是，客户需要的，才是最主要的。
7 }$ R8 x5 h9 i2 _0 H+ kA:不行 之前我是这样想的，有一个问一个麻烦的，我之前谈了几个 灯管的 问了几个 也没来得及整理 客户那边也比较烦。
) ~7 R9 n) y# H% l5 K2 J& ? c8 jQ:我接了一个小柜灯管，就是国内一个做工程的，他就是接了单，再开始询价 找工厂4 `; Q( [; Q, B
A:要求送样 做样板测试房什么的5 l6 n8 T ~% }
Q:工程 工程，搞定人就行了，怎么还测试。+ Y, |4 [1 ^3 a) s) x
A:关键是要找到好的厂家啊 不要关键时刻掉链子就行。要测试一段时间的，我之前做的一个样板间 点灯了一个多月
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发表于 2017-1-15 21:27:02
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