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Q:想问下。OSRAM这样的公司产品。哪里买去。数量较大的情况下。是不是只能找代理/经销商这样的。我妹公司，做政府工程项目的。路桥，经济适合房，幼儿园这些项目的。需要灯具。现在有个项目需要大桥上的洗墙灯。客户指定要OSRAM的。不知道谁有这样的资源。介绍下。, ~2 T1 l: F0 b$ s$ z8 n! B
A:当然是直接找工厂。OSRAM的只是灯珠，又不是成品
9 Z/ G% R2 r5 Y+ u" q& @8 {Q: OSRAM不是有室内的灯具吗。不过LED的我也不太清楚。户外的就更不清楚了。印象里好象没有洗墙灯
, h3 y' Y- @! {+ }; P# l8 }A:那你怎么做工程
- g2 k9 D5 R% B; z: K" A* Q9 \0 a2 qQ:不是我。我妹公司。 j1 |# ~/ C, K6 w
A:哦1 N) z# L3 l; v1 I
Q:我做灯嘛。她问我哪里能买。我也不清楚。所以来问下。如果有朋友有资源。可以介绍下。
3 r- T' J' L) l$ V3 vA:我们是工厂3 ?4 e4 i6 |; h' O/ b
Q:在重庆。主要都是政府工程。. @2 [+ b( O5 @6 b
A:不过国内我们没有怎么做( S. y; K: ~# K3 U5 m2 @
Q:客户指定的都是一线的品牌。我只听过OSRAM: N" i' M; U/ F' y& V
A:找本地工程公司，国内的款很难收。( z i, `5 a* ]' V
Q:她们的还可以，是国家审计局付款。% P( z. x. p" ~
A:去找他们给你个代理，或者授权。一般不会只指定一个的。不要瞎折腾 如果 指定的品牌都是一些听都没听过的牌子 那就是内部控标的 ，投都不要去投
, }* P. H" ~9 g! Q$ `+ ^+ UQ:具体程序我就不清楚了。去年也问过我一些投光灯的，我自己也是做国外的。! X; f5 L7 x$ h) ~, v" S9 O
A:现在居然还敢明目张胆的指定品牌，胆子真大，指定品牌至少应该有3个吧，不会就1个。
1 _5 I. F9 W8 U; v9 \' WQ:现在西南，西北指定很正常. ^4 Z: g# g8 ]8 O0 d
A:查查那些牌子的底细 如果里面有本地企业 就不要怀疑了 他们在内部控标 你还是找那个企业 帮他供货算了。不要自己去招投标，去了也是陪标的
( n7 x# F: i5 N0 c# K# u9 c$ FQ:我去年一個隧道灯项目，已經指定用我們的品牌，己经开始做了，被甲方又指定其它品牌了- a ?/ l. f6 D+ o! x% s5 W9 \
A:关系不到位，很正常的。以中标通知书为准，现在都是推荐品牌，哪里能写指定品牌哦。
9 \ D$ B" V' \, J aQ:中标通知书有时候都没有用
8 a1 g/ `( [$ N6 OA:写也不能只写一个，公示了 一般不会非标了。
, A' e; D% u! N* u6 CQ:产品限定死，或者供货条件限定死，中标了也没用9 y! O4 J0 n) Q
A:没有公示 都不好说，对不起 现在也不许限定产品。5 a0 b2 `6 [. i$ f
Q:参数上限定
6 ]% u* d1 s5 l7 a% u- c* ^& N$ yA:那种把产品一送设计院就控标的年代马上要过去了，以后会越来越严格，我们这已经开始 不许限定品牌 不许限定产品规格 型号 参数可以上下浮动20%
$ o' v( E% ^5 ?& e- L0 {Q:我做非标和不常规产品，猫腻见的多了
3 {# }# G3 F" B: U' w: {( l7 ~A:那你要想点后路了，只是 国内 以后难了，以前 我们也直接送设计院的
: Q+ ~, y& r! P& mQ:走一步算一步吧，反正我也就小打小闹的
7 C, Q0 U9 P3 T+ H# U" sA:现在用我们这雷士负责人的话 以后要靠真本事吃饭了。有不差钱的甲方的，不是说完全就不能卖高价，很多商业综合体还是可以这么玩的。
& ~ ~ R0 c0 I3 CQ:有龙道，蛇有蛇道
% M4 K, q {+ UA:国家政府机关和事业单位不能这样了，比如 你卖什么月星啊 红星啊 海澜之家，还是以前的套路，送设计院控标。" {4 R! D2 u* ~2 u
Q:国内，毕竟是人情的社会，永远有空子。毕竟大家都是人，都喜欢和自己喜欢的人做生意，老外也一样。" D0 p: g$ V; U) \0 o
A: 就是 以后相对公平一点，再也不能你一家随便报价，想怎么报怎么报了
! u' r! {( {0 M J1 XQ:那是，不过永远有饭吃就行了
' z5 z& w1 ~! q+ _& l o$ {8 VA: 我这次就想把产品图片和参数全部定死的 甲方说现在不许 哈哈，硬生生和大佬们抢来的。' a! p6 a/ ` x! L% B
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发表于 2017-2-13 08:44:55
|LED盘
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