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Q:国外的客户 说 买LED灯 10万个小时之后 还有百分之80的亮度 谁能做，10万小时 还有 百分之80的亮 度
# O# T, C2 m7 x- w4 cA:想知道是哪个国家的客户提出的？
3 Y2 d! r* T2 X. u$ yQ:呵呵，不知道，就说这个问题 实际不
1 z3 v* m0 N g% x' QA:只要给的起价格就能实现
1 W6 E7 z9 @9 i+ UQ:我给你价格 你实现给我看，连续点灯 10年 亮度还要百分之80
: g6 N S" T! T. e; h: dA:拿3瓦的灯珠当0.1瓦用4 R6 Y& l) K' o, @0 Y) ?+ t
Q:不知道那些做了一个亿，两个亿的，一年赚了几多钱9 E" r3 D0 t, { N
A:10年 灯具寿命都达不到，光通维持率还要达到80%，客户脑子是不是秀逗了，还是客户压根儿就是瞎扯.客 户压根是个二笔，之后遇见一群更二笔的供应商给他说没问题，之后这二笔就兴冲冲的冲上来，说10年没问 题.10年之后 你能找到人吗？
+ _2 n' ^5 r% R. j* W( QQ:这不是客户瞎扯，是好多设计院搞出来的，设计院也是让有些坐灯的厂家给灌输的概念
# i: }$ G- b* r; R( C6 yA:之前也有客户说10年质保，LED行业大洗牌，人都找不到，还谈质保,设计院都是理论派.
( {/ Q6 @/ i* K% G. u, H5 b; ZQ:我近期遇到几个国内大型国有企业采购，招标书上都说要10年以上
) L( F8 P0 U, `& m# ~" h, B/ ~0 UA:质保三个月。坏了就换0 G7 S- u# [+ c1 S. z
Q:妈的 偏偏我的客户是一个比较实在 认死理的人 郁闷
, r( |- o5 \# x4 l0 L6 NA:拿科锐XTE灯珠做，用铜基板，每科灯珠用0.5瓦,10年之后估计就是12年、15年、20年.
# I7 h: c! Q. v, G估计也参照了ERP， 说实话，谁家的灯可以过ERP？什么价格决定了什么产品，肯定能做10年光衰小于20%。
& A- ?7 U& Z, G5 ] B2 t客户问我 你有10年质保吗？我说 你希望你的灯卖给客户10年不坏吗？如果都10年不坏，那你的生意越做越小 ，客户觉得有道理，就开始听我讲道理了。+ }9 O3 z, R+ Z5 |% |
Q:莫要吹牛 10年光衰20的 用特殊的办法 就像你说的 不现实，50瓦用20公斤重的灯具，在用5W的用成 0.1W，每颗灯珠用单独的铝基板散热。
* n5 R# r- o6 yA:用水冷散热
G( X7 I; n3 N8 y6 t; X4 X- a' r# e' eQ: 现实吗
/ i) z l& q8 k3 ^/ cA:10年质保还是可以的，价格贵点，坏了就换，我知道有些公司就这么做的，毕竟买的人不是很懂。你说你保3 年，别人有人给到5年，还有8年的，他就觉得你的东西差1 m8 s o+ W0 E: I( @
Q:都是很多SB厂家 跟250设计院整出来的这些事情，很多就是吹牛逼，中国企业平均寿命才几年。
( C, J# s4 l S. y& nA:我前几年和菲利普的一个工程师聊，他们就有保5年，8年的，坏了换就是了，以前很多高铁站有坏的LED灯， 你们没注意吧。
2 R9 S5 r* {+ ?; ~" g. s$ N3 f有换配件和换整灯的区别，如果是质保10年 坏了就换整灯 你让他们做.如果只是换配件 就是扯淡,让客户去看 看是电源坏了？灯珠坏了 还是其他坏了 有多少客户自己懂？多少客户自己会去拆？
; t. ?/ [; W1 R- O6 h7 i: WQ:看到了 还有隧道内 都有8 h3 a9 V3 P" ~
A:我昨天下班在虹桥火车站发现有不少景观灯条都坏掉了6 }$ v2 E9 v, v) l+ ]# G
Q:现在很多客户都是忠言逆耳,实话实说 他就觉得你不行.) {' @9 A/ K3 w1 x
A:不忽悠吧，人家不买，所以没办法了
& m! P N) p2 K4 R( jQ:满嘴跑货车忽悠他 他就觉得你OK了 进步了
F* C9 U* j$ c/ ^1 QA:质保10的价格是3年3-4倍，坏了就给他补新的灯具，可能厂家还划算点。不过LED寿命确实比以前好太多了， 苹果手机才保几年啊. ]4 \* A! H3 `; |4 v& Y
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓
2 }3 `2 P& C: ~3 B% e2 ZA:10小时光衰小于20%完全有可能的啊。大家都是把灯珠的寿命算成灯具的寿命，这才是问题所在。
/ Q: \7 x7 s1 C/ \Q: 精辟
! h5 E( ^3 F3 `1 BA:在国内工程 灯具质保是有点玩法的，我前年和中建四局的聊天，他们直接要求灯具质保2年的即可，不要质 保5年的；说三年后才坏赚个毛线钱...
0 N3 l8 F s- k9 x* \# c! sQ:电源点不了10万小时吧？换电源的时候再换大点功率，把瓦数推上去，别说小于20%了，10万小时零光衰都可 以做到。..哈哈2 X! [" X1 p7 p. s; m. `
A:零光衰太搞笑了* f2 Y+ H' J; k$ F
Q:没有经过10万小时测试的前提就敢说光衰小于20的厂家 都是在耍流氓3 o0 L: G7 @6 a- F8 S
A:10万小时灯具怎么测试？？双85测试？？
" L9 }7 a; ?: x2 a2 ~6 W- bQ:做的时候用2颗灯珠做1W，换电源的时候1颗灯珠做1W，多一倍的功率光通量不就上来了。 T( l3 D: u4 j3 K5 H
A:10万小时就是差不多11年半的时间，中国有几个LED企业存活10年以上的
" u6 V' K% I/ ]1 |& qQ:别扯这个没用的话题了 现实一点，回到现实吧。* I$ m+ B; M( [0 b
A:来点订单才是实际的- @ ~: N8 p* `7 B* f2 O3 y
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发表于 2017-2-26 23:14:00
发表于 2017-2-28 20:59:54
|LED盘
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