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Q:你怎么不卖卖 红蓝绿的LED灯条就去睡觉啊2 A& F; B8 Q% M. M) ~. n- ~
A:我不做内销，亲，也不做朋友的生意，免得扯不清。所以朋友不用找我，你们找我，我会告诉你，我没有。 老外也要看人呀，天天几几歪歪的，又没个像样的单，就不要和他联系了
6 C# i5 T/ k+ x$ X& b0 S" `& i5 gQ:你都没那些老外聊，怎么知道他叽叽歪歪
, M, _6 d8 z9 \( FA:我们客户很多，只是很多客户小的可怜，我今年的任务就是灭掉那些小客户，把工厂整的累死了，又没有赚 到钱
1 ?$ J1 K2 ^$ V0 R0 A* i* GQ: 超多迷你客户，现在很多自己家用几个灯也要找工厂买了
/ S; `$ _, G" V4 c1 R- UA:几个的不卖，要么涨价，要么把两次或者几次的订单聚集起来下。不然不做了，整天,200,300,400USD，好讨 厌。
7 v* e/ ]) J6 N% ?Q:干吗灭掉小单也单钱好收就可以，200美金很多了，哈哈。看情况咯，有时候工厂在那里 做不做天天厂租人 工都几千块( I+ k$ l7 i1 |# N# J$ q
A:业务员才不这样想，你说小单涨价，业务员说：老板真黑，加这么多。 C! f9 ?3 {3 G: ]8 z
Q:公司订单不足的情况下就没得选
* V+ X) a1 u8 K6 g8 m; kA:他们从来没有想过工厂的开支% C9 |4 [: n9 \
Q:如果是常规产品 工厂有存货 就可以不涨价
" P/ M/ {9 T8 `! q4 hA:我们一切按照ISO实行，过程累人，不要整小单，各部门人员累死了。4 \4 L e* w C- q( ^ @7 f
Q:这是的，有大单谁接小单，都是没得选 才接。
- I2 r7 g( e" O7 Y; d& Q' k; N' y8 f( JA:还好，现在一直很忙9 Y; Q/ ?+ X0 N; ~3 O: N. G* n
Q:大工厂有大工厂的玩法8 t- U) w9 r( U4 t. k( p# K: G. x
A:所以首要任务砍掉小客户" E1 o5 y% _$ A% p5 O3 H4 B
Q:哪位都想大7 f3 C( q1 e2 O' b; n9 Z3 j- T
A:没想要再做多，就想人少点，多做点中等的客人
V5 d9 K/ M& j+ y8 l: n" _Q:蚂蚁也是肉，大客户优先
# K' u. E+ i0 X' C& V& IA:没想再做大，那些小客人就想和谁买就和谁去，我是小工厂6 i6 y$ ^& N2 K- E& y' `6 O
Q:好啊，你们干掉的小客人，我们可以替你们收尸了，也能捞点收尸费。大厂底气 可以这样玩。小厂要养人， 看这小单咬牙也得接。, l8 |) `* _# J+ y9 j1 c/ a4 f
A:大厂做大客户，小厂做小客户，感觉是这个规律，不匹配的合作起来很困难。" v9 p: s0 i' u( G
Q:深圳的厂租真的是吓死人，一年到头都交给物业了，大客户一般都很麻烦的，要价格 要工厂资质 要账期。8 @( `) i5 u. A) ~4 d0 D
A:我说中等的
P7 i6 v) n: D: w x, ?Q:中等客户的最好做，不大不小一两万美金
" [, U0 z0 l, r, N" E$ eA:大的，我也做不了，他来一个单，我就瘫痪了。对的，5000-50000的比较好，说的太对了" |' l) ?( j& g+ _
Q:你们的利润一般多少啊，是的，太大的真的是很难做，分分钟接了还可能工厂都要陷进去。
4 u) T+ Q# ~5 }! \9 x% H( hA:咱也经常有
* X& w& h- r7 |Q:5000最好，5万美金 有点多了。挺好的
; o+ f6 n! O% K3 c" Z% WA:现在合作的客人都挺好，我的客人都很好。7 U& \9 V" c9 K5 S+ {8 j
Q:我们客户一大就要信用证
3 |$ k; {/ s S2 pA:我只要说一下，他们都很积极的打钱过来9 _6 j5 d4 w1 ]
Q:价格还白菜6 c7 M# W8 d! X/ d) d
A:你做的市场不一样，什么中东的，我们都不怎么做的。做信用证的都是大客户啊6 D: X: w" _ X1 m( s. h3 F, u, r8 W
Q:是的哇，没有实力 大单都不敢接。客户一大 就要信用证。
5 b0 X5 K( b$ }7 P' `& ZA:不过我今年也做了迪拜的很好的客户，专门什么5-7 STAR的酒店 的。
' s9 ^$ H4 v; w& z+ ~: x5 LQ:我听说浙江那边的厂租租金很便宜。我觉得 几万 小几十万的单子最好+ f/ C# @4 i4 _! r' N2 `
A:也不便宜 宁波这也要十几块一平的0 ]* m6 p; e' B7 Y+ w0 l; S
Q:宁波也不便宜了，十几块？那么贵。
/ \; }$ g" h, o! _6 `- ~A:有便宜的 偏, j9 X D" \$ E P* |
Q:那和深圳差不多了，深圳也是十几块 接近20，反正开厂压力很大
7 ]( L4 s' K9 iA:常州的租金便宜' [3 }+ E3 _- j# {% z% G. X4 B
Q:对 就是常州，我朋友在常州就好便宜。
! B1 a7 Y7 q, v, j! yA:我朋友3000多平 20几万一年
, }+ W/ G2 x$ W1 Z6 x9 v+ BQ:我们3000多平 20几万一年，你朋友自己开的吗 还是有合伙人。
4 j) Q" X% \3 k% [8 S/ A' BA:是的
; e! o8 U! G8 l: i. `Q:我们这边1000多平一年都差不多30万了，寸土寸金。1 {- R0 \! ?8 [% W' c
A:他们租的早，现在 肯定租不到了，现在好点的园区 基本1000平就要10万一年。现在只做批量或者定制的单 小单都外发。几十个 小几百 做做不划算，一个赚几块 赚几百 还要售后。
f+ z* p; S+ |/ b/ f5 ]Q:客诉真是很麻烦。还是卖外壳好，现金，0售后。) ^% ^7 R1 G7 k2 Q0 K6 ^8 r
A:我给月星装了一批超薄面板 当时说好是一天开5小时以内 质保1年 现在他每天开16小时，我都去换了3次 了。* w# C5 v9 W: K9 ^3 o0 C
Q:抄抄某三外壳一出 没有50%利润都有30%, O0 f/ s6 J6 g% F
A: 不是这么简单的
/ o& b3 _) E. G4 {- y! o# Z# oQ:我觉得最无忧无虑就是做外壳的了，没有售后* t. p7 e0 K7 e
A:他们要库存的，今天 去一个灯杆厂，他们说 现在价格在跌，如果不出货 一天亏2万，不出 资金就要出问题 了，材料 波动太大。1 c* v1 W/ D9 [' O; g7 g
Q:我之前联系那些外壳供应商，一点库存都不做的哦，压铸厂也有给账期啊。相比做成品的还好啦$ W1 O& G" a8 z/ u
A:不准备库存 又担心接了单子 出不了货$ T2 O4 |4 L; d" ~+ d* J; W2 r$ F
Q:什么材料降价？5 u4 Y4 l. m2 k4 u& f/ Y+ W
A:内部消息，不能跟你们讲，免得以后说我造谣7 n# D% [- h% F9 e8 M! V% ~7 w
Q:不出货一天亏2万，那不是材料降价才这样的啊。
* E, d0 g3 F, m( U6 ]- iA:你放心 你的供应商绝对不会跟你说 材料跌价。 没那么简单 还有 机器不能停 二十四小时工作 铝的材 料跌落都很快的 做每一行 都有他的烦恼。4 l/ ~! b5 P$ z
Q:没有稳赚的生意- }6 E0 M! r( u% a; @
A:他家备了400万的原材料; k) `2 u2 a2 }. b( k' G0 r
Q:时运低做了啥都亏，去年 他们屯材料 赚了好多钱，
! p4 Q4 S& J- k( \0 n6 I5 v7 B& iA:跌一点点 他就亏多了，去年 他们屯材料 赚了好多钱，然后好多人在屯。现在快扛不住了% R* g1 k( ~0 D/ W$ Q& m9 O& w2 f
Q:跟风- j( v7 t R( A" F( |' d
A:反正 今天我去 态度蛮好的，不像年前 问他要货 就没有，价钱，再不定 价钱都没有，就这态度。
( w } J0 Z" ?) X6 ~4 tQ:现在备货这么多 找死的节奏 在降价 去年要是备货 发大财8 s: Y) s% M" m5 Y0 I A' I; }
A:偷偷听他们讲电话，扬州话 还是能听懂一点的。& U9 L7 J" R$ Y, L
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发表于 2017-4-6 00:24:55
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