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Q:刚收到的LED筒灯开发信
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/ }( D6 {. D/ r# Q4 c5 ]A:哪里的工厂？称斤卖的了4 N) B0 N6 R- ?. ~5 }# o
Q:有这事？还称斤卖
. @! Q/ M L% E7 ?2 EA:称斤卖中山那边早就有了，前年就开始。按斤称过时了， 现在都是按堆估估的。我以前有个大客户，老板就想买回收料给人家做，但是外观不会那么白，我想说，去你的。
) V* y' q$ T5 S) N( i$ I/ jQ:我听以前的老板说有那种回收料就是称斤卖的，价格超便宜，就是做出来的东西黑不溜秋的
$ w5 a/ ?* m( i: X+ xA:这么牛) C' r, h/ o, W+ I3 D# r% ?
Q:质量我估计是无法形容的吧3 K: u, v* Z0 g% e* B0 H
A:不需要形容， 只要试了能亮就OK了。因为是有些会亮 有些不会亮 不能挑的 不能试亮的吧，所以才来论斤卖 处理库存 ，展会上真是什么客户都有 居然说A60 7W 0.2美金 [) t O: E4 c/ @' n
Q:有哇，这么叼为啥不去购买。
" i3 N5 k7 R M( y! kA:你看看
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' C m# Q# c) G' Z0 uQ:哪里的，欧尚都没这么低。成本都不止这么点
3 ?: K" R4 r, [% JA:我有遇到印度客户也这样，跟我谈0.2，我忘记是3w 还是多少
3 q8 I0 E! d* F+ K1 ZQ:0.2USD 中山很好做的吧 3W，0.1USD 都可以了 中山。
6 \4 L& s2 G& g8 p* KA:上海不行，没优势
9 l+ Y! Q* N1 BQ:不是3瓦啊 关键 和我说的7瓦，难道实际只有3瓦吗。
. w4 T4 R, P5 F- e; |A:你说对了
" @# q; k4 W" r' y$ WQ:好深的水，客户也懵逼了。我听说真有，宣称那么多，实际功率少一半
5 q6 v0 |: L! f3 M3 XA:7W 实际就是三W，价格便宜的很。
1 Q7 a( O$ J$ h+ f" V! K7 d$ LQ:难怪了 客户都很谨慎 问我 实际有多少
, P: Y% A a6 ^& f5 ?* C3 L2 }( JA:反正他也不会测，也不要看你报告什么的，芯片小一半是常事。8 \+ h* {. J0 E" F& q5 j" Y! X- u
Q:我说我只做足瓦数的哦 不足 我不做
# \ ?, z, Z8 e9 ^& cA:功率在±值里就可以的，你在看看投光灯的价格，刚才发的图片就是不足功率的 / a9 c @. ~9 u5 j8 Y/ `# W0 o! v% I
Q:有些客户采购的时候要看你测试报告，投光灯这个肯定是不足瓦的，0.5，只有5瓦 实际，壳子是铁的吗？7 ^! K2 N8 `. }$ }1 i; q
A:看测试报告的都是有点节操的。一层纸一样，大拇指随便按一下一个坑7 |" }1 U1 b+ u9 w4 d
Q:测试报告可以改的，如果客户那边自己不测试的话。
! B- C8 a- u' CA:还有客户拿了样品要自己测试的，呵呵 这个图片 有些国外的客户说 你看多便宜。像这款 50W的不足功率的 我卖48元 这个图片 30元 不到 我的百分之七五的功率。
: K- U. M5 x0 OQ:没有节操的客户就是 你能把铝再弄薄一点不 芯片再减少点 这样价格会低点' r& r# L G7 K5 J9 F
A:现在看价格的真是一大把，就拿这个给你看 。" Y. B$ L9 ~+ q, W# y+ X
Q:是的 我去拜访客户 我给客户报了2块多美金 泛光灯这个
; E6 ?+ j: I, f) `, }A:还有的客户是质量要好，价格也要低
# n6 ]2 W0 e0 V, uQ:客户说你价格太高 他拿到1块多 % Y) y% b$ @7 z/ {. {
A:所以，走自己的路
+ A5 g' F" t4 [$ c# t. mQ:是的 不能一味被客户牵着走 不然 好累
: `$ u1 g% a; K& b8 l- W' fA:总有识货的客户的
0 y' o3 d" Y/ `: cQ:品质还是要坚持的，把灯做太差会把生意做死的7 A. g) j! c* i, N- x! g
A:看着外观参数都一样，他当然会挑价格，除非是拿实物对比的。遇到很无节操的，我知己告诉他，我不做底价的产品，你有高端客户再联系好了，其实吧 客户也怕的 这么便宜的 老外找找到我们淡 就是要有品质的 价格便宜的 ，不然哪知道质量为何物。壳体也是超薄的 防护等级 肯定也不好 不然50W的投光灯 30元还不到。5 m8 j7 ^# ]+ S" x: T* B
Q:是的咯0 E9 R h1 k* c" s$ ]
A:因为有供应商价格高 然后就说东西不一样 质量好的 结果客户拿到样品发现和便宜的差不多，所以就不敢再相信了 。9 q8 a& L1 ^& F4 T! [
Q:但是万一测试出来了，客户也就黄了，有些客户是自己找供应商的。多加点水泥电阻， 功率就能做足了，价格还便宜。日本NEC是我上家的客户，握上家是组装灯泡，原材料是外购，NEC 就是指定他们去哪家采购电容电阻什么的。
) x) a# k: I3 g+ w+ f# cA:水泥电阻？
" n9 H' F* ^% I5 UQ:很奇怪么0 M7 y. O, |( [ |! o' k8 M$ T0 b
A:不是奇怪 是不懂。请教你，所以别介意哈 因为我们不是那么懂技术 所以您一说 我们就想刨根问底 搞清楚 。
7 A& F& C& H% p% t- uQ:水泥电阻好， 既提升功率，也提升重量* x0 `! s. {2 \3 @: v
A:这年代做实事太难，提升重量 我也是醉了。
% c9 a1 ~1 `# b# _Q:按斤还是足W,都没问题: s6 `4 O0 W' j. s0 o, a8 u
A:太没节操了，大厂 打塑料 都是按塑料原材料+加工钱 几顿几顿算 。
9 R/ A5 X3 k0 s; `# H( E3 N4 O. gQ:相对来说( d/ }( N8 @% \
A:便宜的不是一定般地啊，材料也不差。大厂的东西确实做的很不错 而且价格不高 实力摆在那里
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发表于 2017-5-8 23:22:04
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