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Q:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛，这么厉害的soho咋不照顾照顾我生意。
# R9 |) B! A( Q- |: bA:哈哈，我在客户面前，可没说我是SOHO啊，客户以为我是个很大的公司，我有认证，有网站。有linkedin,Facebook 等
: J: `& f3 X3 OQ:我知道啊，但是感觉 SOHO接单比工厂接单更难些 ; i2 @$ h0 n) G' J; E4 A9 ^1 }4 n# a
A:我的价格低啊
; z: ]5 _3 { N& _) ^Q:你能比工厂低？+ h" C5 t1 E% ?0 I9 b( `, I$ }
A:对啊
* a* y+ @' _8 h0 z/ _! \- E( xQ:你不是还招工厂代工吗？
: a8 `) b& L% E1 B2 R/ _A:不是，我看SOHO接单比工厂更容易6 m5 n7 W Z3 L/ R4 o
Q:为什么？2 }1 s5 a# E' Q5 L! l1 \
A: SOHO显得更专业，而工厂，却不是，接单是靠人，又不是靠工厂。
! m1 j" o" ?- H; ?5 I9 [Q:工厂各方面比较齐全啊* k! b$ }- d& A
A:工厂以生产为主，我这边爸客户伺候好了，钱付了，什么都不操心，价格不是问题。2 `" Y6 K( j6 z0 C) f
Q:是的，我怎么感觉SOHO 接单难呢？ 可能是我还木有达到那个境界吧，客户看厂咋办呢？1 _6 j# H7 ?& m
A: SOHO只要伺候好一个两个大客户，啥心也不用操了。外挂
, s% a$ T! I o! @( {. K% GQ:大客户下单都要看厂啊 各种审核啊 啥的
# y; r$ H" p. `+ H1 o0 U4 pA:不做大客户啊，为什么一定要做大客户，要多的客户大，大客户一般的工厂也搞不下来。
$ [% G [( D/ \$ i, WQ:一般的客户也要看厂啊* F$ Y0 c4 T% R
A:我就搞搞中小客户
- w! p$ r1 l! {2 yQ: SOHO利润比工厂高？* i S+ w7 X8 X2 A* c2 F
A:看厂就带他去工厂啊，看实际情况吧。看客户吧，有的利润是5%，有的可以30%
3 v) E5 V% G8 HQ:那得找个靠谱的工厂啊，看来SOHO也是一个好的选择啊。
2 F% B; ~1 p0 P, B+ [# IA:看对客户的把握度，在深圳，像中性的工厂也很多。, X5 R0 R" }+ J7 V- s9 Y& L
Q:是啊* B9 B+ y" m: \' I/ P7 h; f
A: SOHO PK 工厂，工厂是做不过SOHO的。这是其一，其二就是工厂更多走的是单一化了，而soho是多样化的，大订单大客户工厂有优势。
4 L# ^* `2 A1 I' CQ:和你请教请教啊
8 P! U6 c4 \% g; s5 W$ ]A:我给你方案，中小订单，客户需要服务和质量。价格贵一点，不太影响
$ i) w- e `, i4 oQ:我现在客户工程商占多数 批发商占少数 S8 J0 v% g3 Y# H* e/ k$ H# _2 V
A:那你SOHO就很有优势啊，我的客户批发商我几乎不理他们，价格低，流程复杂，我做不下，我也只做工程商。
, y5 q' A/ S f! u; a5 d4 o- t, @Q:真羡慕你，真羡慕那么生意这么好。五一前死了一个50多万的案子，心里哇凉哇凉的，目前位置老外的订单就没有单批超过5000刀的' e& b3 K [0 ^5 P8 J
A: 5000刀都不超过- I! H, z! y, V+ E2 T! R% V8 K
Q:感觉我现在就是一个零售的1 O/ O R# z. |2 Z3 o1 O) T8 k
A:那你客户也太小了，你跟零售差不多了。. n" `- G) L$ s- ~+ e$ R3 S' G7 I% w
Q:国内的还算可以，这群哥们还比较给力。样品呗， 后续大单就来了 亲 加油
1 S/ j8 ]# W j0 w7 |* yA:对的啊。只要跟客户天天磨。就会有订单的1 H* l8 n% c- a$ T- w5 T
Q:不清楚
6 M* ~$ w; M1 |2 N. B3 a6 [A:就跟泡妞一样啊7 w. A) L I: v4 I8 b9 M' G
Q:我都磨得想吐了
: H' J, N; t: D9 C1 w' gA:天天死缠烂打 V0 K6 ?. Z5 F/ Z* ?! e. L/ l O
Q:阿根廷节前打了300多刀的样板，现在货还没到，奥地利三次打样了/ G5 Y6 @. ]3 ^. D: o: Z6 c
A:打那么多次样) C* I1 ]/ m( z# @
Q:前期我闹不清谁大谁小啊
/ y* x3 S4 k( Q5 p! Z8 VA:所以要分析啊6 x. V; v3 g: q6 R# `
Q:外贸现在是摸着石头过河+ J3 h/ P/ R2 \( W/ }/ T1 U
A:我看网站就看出谁是大鱼，谁是虾米。5 Q' K8 P9 e5 a$ Z: ~7 \
Q:咋分析，知道是大鱼，人家就是不理你，咋整。
! s: M+ s8 i( z0 _A:大客户很难开发，要么他主动联系你们，比如发询盘给你们，在展会上找到你，然后建立起联系，他会让他们国内办事处的Sourcing 或者品质专员来你工厂打打头阵。了解你们的产品线，工厂规模，实力，认证等，有可能采购专员还会订购几个样品测试一下。 如果一切进展顺利的话，他们会派个产品经理或者老板级别的来你们公司在聊聊# B8 Q- T8 l" u* L# ~8 X
Q:确实，大客户很多时候都是要他们来找你的，发开发信大多石沉大海。
* |$ s9 _7 ^$ h! q) l2 w& WA:这次要谈论的是价格，付款方式（有可能要账期），交期，甚至独家经销等，一次一次的见面，会晤，谈判，才能把事情搞顺利。大客户真不适合小SOHO来操作
, D3 W5 U9 u4 d9 |Q:你们说的都很有道理，在 深圳有一个SOHO，一年有40个大柜的面板灯出。。
0 d1 }7 v5 G! R' C+ } mA:有的SOHO真的很专业
: m9 y4 h. Z( q& R: \+ F8 FQ:我一个批发商 发开发信找到他，他叫他中国OFFICE联系我，完了觉得价格高了，不理人了，中间一直联系都不回复，过了大半年， 他又重新找我，完了，报好多次价，先样品，再小单，再慢慢做起来了，要OA60。: X* I7 ~. L3 u* E3 t X5 T6 v
A:常年在国外跑业务，比很多工厂的老板都要牛。
- h0 K6 q' N/ nQ:那样的很牛掰的，说的都很对，我这还是小白阶段。
# b+ K, [) a, K3 S: H7 [& ?A:工厂有工厂的优势 贸易有贸易的优势
) n4 [8 C- C. b. }, ?' CQ:对，工厂做好生产，贸易做好销售，相互配合6 x! ~! e2 t6 [2 P- {, `( W
A: 嗯，相互配合, C' b$ _4 v, M3 d0 ?
Q:有的客户还是喜欢和贸易公司或者SOHO联系的，即使价格贵点，除了工厂质检外，相当于老外的第三方检验，有些繁琐事儿不用直接和工厂一点一点交涉，直接交给贸易公司和SOHO处理，老外直接要结果。
: s4 x6 w/ Y+ Z: A: c+ x1 j6 x6 E# k6 sA:对的呢，客户的时间很宝贵，有些工厂的业务员一点都不专业，经常和客户确认这个确认那个，搞的客户很烦，客户就想一次性付完钱，就等在家收货。, n; S9 y3 r# c( o- a/ \
Q:开发客户最好更直接的给客户打个电话，我有一个同事就是这样开发了一个大客户。
3 e( n$ w# t' J' S. FA:大客户开发出来真的挺难的，你工厂要有实力，而且业务员够专业
5 K! u# Z- L3 t6 f/ A6 O+ c0 \Q:嗯，上次我同事就是运气单。; o, r0 F( O, i. k! [7 F
A:有些订单是要靠运气
/ k' V* w2 \* r/ q N2 I- | r S: KQ:太专业了也不是好事
/ z% k$ W4 p7 q; ]' P, IA:不过大部分还是靠实力. `8 o/ I6 n- B. h1 X. Z# h
Q:跟客户打完电话人家正好要来这边，然后约到公司。临走的时候还带着样品走的。今天一个客户要点面板灯，小的，我嘴欠问了一句是要隔离电源还是非隔离电源的，解释了我擦2个多小时才闹明白。
. n* H+ }' [2 {0 x$ G/ B$ Y& Y% dA:你就俩都给他就是了。我也觉得，刚才在客户那里给客户算光效2 M7 s$ h) L/ a* g" x
Q:量前期有不多，100来个，你啥都做啊。
, t, c3 M- s! k5 [4 w. I7 SA:不是的呢，我有客户要我帮他找找，我说我不做，但是他说我比他更懂中国的市场，帮他找找，这也是维护客户关系啊。 V3 a* x7 v3 ]% [7 _
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发表于 2017-5-10 23:12:24
发表于 2017-5-11 08:47:27
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