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Q:我有个客户要去广交会找更便宜的LED面板灯,我想在这之前搞定他下一单。
& A' Y* H& k% t; u( @, AA:便宜去古镇找，广交会 怎么会有便宜的。不过广交会要看买什么灯9 j. R) |# [5 n' a' o' F6 E' V
Q:总有便宜的吧
+ p: a4 h/ {" D7 Z& {A:中山的便宜，例如日光灯，佛山照明会去广交会，便宜吧。- W6 v) R# X1 `, t
Q:广交会欧美市场的厂家比较少参加吧
3 p* Y- ]2 D1 x8 I! E9 N) bA:例如灯丝泡，一定有便宜的大厂去参加广交会; d5 Y6 Z! L, W# y
Q:古镇的话，我估计他找不到了，他经常在古镇，我们给了超低价，所以说要看什么灯。: |! H: _5 C+ d
A:在广交会还是有便宜货的，天天在古镇的 生意很难做了。0 p5 i7 `, ?6 z6 i- Q
Q:但她妈的还是比他现在供应商贵，人都被他算疯了，算的超精。
) L- W) ]. l& ~3 ?0 b* C' OA:要有自信，不要一味少价格，让他滚。3 m/ R8 k" C8 y
Q:100万的单子，我舍不得呀, c' M; t& P A( ^4 {6 g
A:不要客户一说贵了，就马上少价格，算到小数点后面6位数，是不是有点变态
9 D! O3 W- N) [+ d. x/ RQ:一个月100万
- l; d/ L5 U; m& e; R ~A:100万 不赚钱 也让他滚，那样客人老觉的买贵了一直让你少价，谈到最后客人都不敢买了。* K, e- R0 S6 \# x( g* Z: s% z
Q:昨天刚看那个文章 你报100W 然后他又拿你100W去压其他家了+ s& M* M# i5 S9 l: d7 y, h" X
A:骗人的
! v% C7 W8 ~/ A* b: ?Q:坦然面对8 I' H) g% i9 b5 J3 w- q
A:100万，算完了，要求做远期信用证
2 j- d7 J W( @( j. L; O) MQ:没骗人，他确实在我这另一家厂下了单
+ y, W# @6 m" _A:呵呵 这种生意肯定不做* v+ Q: Q* y9 H3 x3 q, d4 g' |
Q:他们公司有人跳槽来我们厂7 z8 ~( L7 C' i G: H$ E
A:嘉兴做面板灯还做不过中山哈，现在生意这么难做 客户都精成这样了。/ d- k; E. G e: ]' T
Q:但是他们老板也是当初被他的大单吓到了，然后给的超便宜，第二次想涨价，我跟她算到每个部件的，几毛几毛的加起来给她看。7 q/ ~ z% J/ V7 t; p, \! P
A:中山还有中方法就是少给货
4 j& }2 ? p" H* M6 ^Q:就是一锤子买卖吗+ T" ], V- a( L- C; P1 j
A:就是，少百分之十，五万个灯少五千个，等知道了钱已到手了。
+ ]' h V/ D* m9 B8 i8 l* rQ:哈哈，都是被老外逼的。
, o \' @5 n. w0 `4 K# S( FA:觉得便宜不做就是了。几万个灯总不可能每箱都打开看，所以中山人的精神，你知道的。, L' P# ]8 F; i* n# x
Q:不做，业务员没提成呀
$ `' _' n% |9 T+ YA:中山便宜货收现金，不论价格多便宜，你们接了那就要做呀，收完现金放高利贷，这是我听说的中山人的套路。) c- `. Z' f0 M4 B, j# X4 u! h% [1 M
Q:还是这个6，高利贷
5 R% ]. E/ z. \9 k5 ~& v) QA:根本不是在灯具上赚钱
' Q0 t% C" C/ W8 F4 j) U' k6 r/ pQ:中国人啥都能想4 w: p3 x$ x1 m( g: p
A:新业态哈哈，中山的都是浙江过去的人搞得。' j" k5 E% b9 c; X9 Q
Q:13亿个脑子，总有千奇百怪的思维，我一直以为浙江货会比中山货要好点。没想到浙江货比中山的还水。。。
, m! d/ E/ h/ `' y) AA:很多浙商去的中山，然后把浙江那边的经营理念带到了中山，所以现在中山才是出了名的便宜。嘉兴那边的面板灯大多都是1.3MM的居光板，那就跟扩散板一样厚了。
7 x5 K6 ]- i0 A3 n$ Z5 N! ?Q:这都被你知道了。没有啦，我们这还是1.8的多，价格就不一样呀，成本在那里，老买家都是拿卡尺来量的! c* G( e* x; K6 A- l$ v
A:我们客户一直说浙江那边的供应商很屌，让他们改东西，他们可以降半天道理，但就是不改
+ T# q+ s+ T' P! O0 ~1 ^0 K, bQ:批量化了，改东西价格接受吗
& ~3 d+ m+ M9 ]# ?A:但是没办法，价格就是便宜，一台灯五十块，我们买一套居光板也要五十块钱。
2 d3 e* j: b- a; |$ NQ:量大了，是一条链的，没办法随便改的，只有更便宜的。1 P7 [* r: x# L
A:不是你们做的LED射灯面板灯之类的，我们是传统灯，家用的那些。
7 E B+ I: A0 XQ:改东西，要开模的话，谁搭理你
! j6 Z6 }9 j: }1 m0 f AA:客户要转来广东，给我三款台灯问我做不做，他NN的，那单价比我们成本都低
- E$ r* Z& a9 h8 x- m) FQ:工厂都喜欢做熟练地东西
+ M4 L( g7 s: ?: K1 n, H2 ]A:起量的东西，做开了，成本才能降下来，你半路搞，没什么优势的
* j9 N. y9 t/ i; QQ:恩，以量取胜。; G/ Y0 F% P( }4 f: t6 W
A:我们那台灯每个月也有两万来只，单就是价格降不下来2 J$ {: c2 N% Y0 P7 U E
Q:是的，价格就看老板了，有些老板是打死不降的。
4 ^- H4 ?9 m0 E/ V7 X; @9 cA:所以，不论多低的价格，总有工厂来做
$ f' t; V5 l, T7 L( p' eQ:这里谁做压铸的，那种小面板灯，想问个价格
8 M: G8 b" z+ `3 SA:3W圆我朋友客户要20万个. R. E" x q) R$ S* k( K( D
Q:这玩意量好大，我这里出厂价最垃圾的一种能做到4.8，有更低的嘛。
/ E' w' U4 o+ a, u2 T- cA:你价格在降一半，我们要13块一个。哈哈0 `/ G9 I5 V! [% }
Q:我过CE的都没这么贵3 x/ Y0 m. A6 C+ F4 `/ {& T+ r
A:所以圆的没卖，就卖了一些大圆， 我客户的目标价太低了，好难找货源 。; X6 ]# P. U3 H" z6 J) s
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发表于 2017-5-13 22:27:49
|LED盘
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