照盘关于LED价格讨论,情商与智商态度不同,生活原则不同

ledpan · 发表于 2017-5-13 23:05:10

   接触了很多做LED行业内的外贸业务员或者其他行业的外贸朋友，动不动就问：大盘呀，为啥人家的产品这么便宜，而我们这么贵，最要命的是老外给的价格更加离谱哇。让我想到了之前看网络的一个笑话，但是现在想想颇有味道:一个业务员向老板汇报：“市场上有一个小公司，价格报的很低，怎么办？”老板反问道：“既然这家公司这么厉害，为什么一直是家小公司，而我们却是大公司呢？”
   我总感觉讨论这个基本没有什么意义，基本上市场上的产品，偏离市场上的平均价格太多的东西，你根本没有必要浪费你时间去看，不管它卖的多便宜，它总要挣钱的吧，它38W,28块钱的卖价，扣除人工，包装材料，材料成本估摸不超过20出头，20块钱出头做的38W面板灯，那得是什么品质，别的不说，那个电源，估摸和一个小定时炸弹一般，不知道啥时候炸了，引起火灾什么的，卖这样的东西，你睡得着觉？
   海马汽车跳楼价大甩卖，也没有吓得奔弛，宝马尿裤子呀，不是一个级别的竞争对手，不值得浪费时间关注。除非你想把自己变得和它一样的cheap  我有个几个印度客户开头谈的时候，开口就说，你们的灯带比中山的贵很多呢，人家灯带才2块多人民币一米，而且和你这个长得一样的，我说那你去买呀，我给你叫滴滴送你去，别在我们这里浪费您宝贵的时间了，  最后还是找我们买。
   低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地。
   了解市场行情，特别是同等级竞争对手的情况，做适当的调整，比如宝马，奥迪降价了，奔弛肯定会关注，但是如果海马跳楼了，奔弛是多半没有时间去看热闹的。
   过度关注价格，或者只关注价格，说明你在LED行业里，还只是个菜鸟，因为除了价格，你也没有别的什么可以和客户谈了，发几千封开发信，眼睛都花了，手也残了，好容易有个客人回一句PRICE? 你就屁颠屁颠的扔个报价单过去。然后。。。然后就没有然后了。
   很多人就回来问，自己的品牌不是宝马也不是奔驰。那咋办咧？多关注自己的产品与技术。行业内的动态，多通过LED盘找些客户资源，与大家沟通获得不错的交流方法与心得。
   态度不同，生活原则不同，如果你是一个LED外贸业务员，打工着，可能只是用来消耗下自己的时间和青春和与无聊的客户拼价格罢了，这个与菜市场的大妈有区别吗？
   有些外贸新人会说:直说问题，却不说自己的解决方法，等于屁话,说白了这种人就是自己因为机缘巧合获得了一点成功来嘲笑一下菜鸟的开始，想想自己当年吧,很多人都得经过自己的菜鸟阶段，别一直是菜鸟就好了。
   你看，这心态，别人的成功是别人的路，自己的路还是得自己走，你擅长什么，你公司定位什么，你筛选自己的就好了，说直白点，这一切都不管你吊事，但是人有是群居动物，也关你吊事，看你怎么弄。
   我以人家过来的经验分享，听得进去或多或少会让你们少走弯路，这样的经验比阿里上那些水军相互捧的文稿也许还值得学习。
   要有一颗谦虚好学的心，不能太浮操，要多想想别人说得话有没有值得值得学习的地方，而不是别人说你不好的地方，你就跳起来要和别人拼命。好比当初悟空去学艺，它师傅在它头上敲打了三下，要是孙悟空当初是想的KAO，你TMD敢打我，还是一连打三下，老子跟你拼了。。.估计就没有后面3更学艺的故事了。估计一辈子也就当了天生大力的石头猴子，没有后面72变的天下无敌齐天大圣了。这就是所谓的古代说得慧根，其实不过就是现代我们说的情商。
   智商是一个人的下限，智商高的人，起码不会过得太差，情商不高，会限制一个人最后应该能达到的高度。情商，智商，扯得太远了，不好，这里简化具体到LED里来说吧。智商就是简单理解为产品专业知识，情商，说简单说就是跟人打交道，沟通表达能力，揣摩客户心思的能力。一个优秀的销售就是产品专业知识要最少及格以上，但是和陌生人打交道的能力要强，最好还能揣摩客户心思，知道客人想要什么，顾忌什么担心什么。然后你针对性的，简单说就是描绘一下，用了我们的产品，你有多么的爽，用了那家便宜的，有挺大可能会出现什么坏的后果，当然这些说的都得是确实有的情况，不能随意乱说。这就是你你发挥你专业知识的时候了。
我们做外贸的，或者做销售的，简单来讲，不管你用什么手段，找到一群客户，里面可能100家，1000家，总有这样或那样的问题不能成交的，也有定位不同的，不要想每个客户你都抓在手里，你没有这个精力也没这个时间，找到对自己胃口的，合适的，能听进去劝的，之后就是沉淀积累，并且筛选，不用心急。所以喽，就是找到适合自己的，没必要每个都一定要去拼价格。
   自己理解就行了，自有各自的定位，有些人做几个柜赚一条中华，有些人几十个赚一条中华，没有谁错谁对，，做好自己的就行。但是对于大部分人来说，还是先注重怎么赚到这条中华。那不是的，总是要有自己的定位的，老外找led的那么多，总有是你的菜的。

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