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楼主在LED照明行业6年从业经验，从外贸业务员做到销售总监，做过销售冠军，管理十几个人的外贸团队，参加过多次的国内外照明展会，去国外拜访过客户，熟悉产品和市场，销售和管理经验丰富，心中一直有一个创业的梦想，不想一辈子替别人打工，今年2017年3月1日正式开始了自己的SOHO之旅，希望这只是我的一个过渡，能够尽快组建自己的业务团队和拥有自己的公司，想用福步来记录自己的创业故事；
前期投入
香港公司注册：2800
深圳公司注册：1800
恒生银行开户：6000 （代理）
公司网站 ：6800
邮箱投入：1200个（
群发软件：480 一年（
客户管理软件：4500/3年 （
认证费用： 15000
**软件： 300 /年 （科学上网。
市场和客户
北美市场，主要客户是工程客户，特点是订单小，但是利润和付款方式还可以。
客户开发
目前主要是采用google开发客户，本人认真学习过的GOOGLE搜索客户的技巧，搜索客户能力还是可以，能够找到目标客户的邮箱。后期会考虑和网络公司合作，进行SEO优化，直接从GOOGLE上引流，不考虑任何的付费平台，效果差，订单小。
办公地址
目前借助在一个朋友的办公室办公，在家工作效率太低，容易懒惰。
成果
3月1号正式开始SOHO，知道15号网站和邮箱才全部就位，才敢联系客户，到现在差不多一个月，成交了5个新客户，4个样品客户，一个小订单客户，利润有3W多，目前一切都是在往好的方向走。
希望和有想法有行动力的创业朋友多交流，做正确的事情，正确的做事，希望大家2017 赚的钵满盆满……
《楼主回复：万事开头难，我觉得敢创业，最需要的是勇气和魄力，一旦走出第一步，后面的路途就越来越顺利。
我没有做广告哦，只是我把我用的一些软件和费用，分享出来，大家有需要的可以去咨询，我是做外贸的，卖LED的。
是的呢，很多人做不到就觉得是广告，我身边的Soho一年赚一两百万的有好几个。我以前有同事一个月开发10个新客户，当然都是样品客户。
Google找客户很容易啊，公司，人，开发信，产品，价格 合适，就可以很快成交。
生开户的事吗？是公司账户吗？17年还能开的到？
关于开恒生银行账号，还是可以开的哦，只是需要找代理才能开通，听说现在的费用又涨价了，要9000块，包过，我是去年10月开通的，只要6000块，到了后面，开户会越来越难……
关于GOOGLE开发，要找对人，发邮件给Sales和Info邮箱很少有人回复，你找出他老板的邮箱，很多中小型公司采购决策都是老板决定的，我的方法是域名+人名+mail ,只要客户在网上留了邮箱，你就很容易找出来，貌似欧洲的客户对邮箱保护的很好，很难找出，如果找不出，可以尝试电话销售……》
楼主澄清:
澄清-我不是卖软件的，不是骗子，我只是一个卖灯人
大家好，我不是卖软件的，不是骗子，我只是把我目前在用的软件分享出来，没想到有不少朋友误解我，以为我写的是软文，郑重申明：那不是广告，那是我的经历 ；
现在是创业第三个月了，上个月有开发2个新客户，还有一个成交了一个小批量订单，赚了万把块，以前的一个朋友，愿意替我工作，4000-5000的底薪加提成， 目前还是处于寻找客户阶段，偶尔也有一些客户在询价； 这个月有个样品客户在询问批量订单的交期，金额差不多35W人民币，希望能有好结果 ；最近本人有报名参加健身课，买了45个私教课，300元一节，楼主也想做个型男，希望教练可以帮我减去脂肪，增加肌肉；目前上了一个月的私教课，肚子已经瘦了一圈了，小肚腩消失了；同时又报了英语辅导课，24800 一年，虽然楼主的英文还不错，但是希望可以能更好，顿时觉得时间很紧张； 深圳是创业者的天堂，楼主也希望在这个城市能有一套属于自己的房子，加油……
SOHO第三月，目前赚了15W
从3月1号正式离职Soho,通过Google搜索客户，第一月利润25000 ，第二月5000，第三月120000 ，目前还有一个利润8W的订单在谈，估计很快确定，正确突破20W的利润，在朋友公司办公，找了一名外贸业务替我做销售，底薪4000，加2-2.5个的提成，教他搜索客户，谈判和跟单，一直想买一辆大众途观L的车子，全款32W，再接几个像样的订单，就可以全款付清……外贸人，继续加油……
赵大盘备注:此SOHO主要专业于专注北美市场，有一贴请大家查看:你SOHO专注北美市场能接这么多 真牛 soho咋不照顾照顾我生意
另改天介绍在LED盘会员群里面分享和另外一个也是做北美市场聊天的内容。大家予以参考。
赵大盘心得感悟: |
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发表于 2017-5-29 14:33:30
发表于 2017-5-30 02:13:00
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