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Q:今天我又被我LED照明灯具客户上课了
" B+ L! v- A6 ?5 c1 c6 RA:啥，免费上课不亏啊？- I$ Z' I$ |( ^
Q:我估价格 又比他预期高20%
- s9 v2 y+ u( O4 t }4 m% KA:这不正常么?你价格比他预期的低他也不一定买啊* O1 h6 t$ T* f- |) V1 m" G
Q:他说5W的COB 天花灯 5块，然后给我分析 每个材料材质 什么种类 各个元器件的寿命以及价格。7 {5 U7 Q& a: c7 f4 k
A:5块能买到不错的灯珠吧
( e: u' w/ u; N2 W& iQ:最后说给我赚5毛，整灯 是整灯，不是灯珠
( o( {+ n0 C( G+ K+ BA:人工，包装不要了。自己去开厂试试啊0 r$ G# |4 V& C; M" U' W6 t
Q:关键是被说的无言以对 ，如果真那么算 没毛病。7 ?! W5 q; B4 R4 { {6 Y: _
A:做贴片塑料外壳也许做的出。因为他知道你会跪舔，哈哈，开玩笑
; K& Q* O$ P ~; |/ aQ:他一向如此，哈哈，习惯了+ J: B3 I0 _3 V" ?+ f
A:cob灯珠的就呵呵了
- ?* Y1 t( [& l+ oQ:主要是外壳 ，灯珠和电源我都有办法 这壳子 难啃。" @ L/ Q" W, n8 S* l( [. U0 D
A:壳子搞塑料的啊
% @* c! Q7 Z( D) k6 B* @& t \ v% nQ:一定要铝的，不然 2.5寸 做不到5W撒。' |, N+ h% q- U
A:铝的叫他自己买点铝皮用剪刀加工出来; Y, U1 i) h1 v- c: O" }
Q:他叫我去开模 我叫他订单加了0 然后付磨具费 我就去弄，不过 老实说 他每次都教会我很多东西，的确 是中国通
$ i: q; W2 s- NA:是国内客户吗?
' e& R, X: U: t ?: ~; N2 ?! JQ:老外，土耳其老外，在国内15年7 x' ]" w) \! M/ r* c5 H. F5 d1 u
A:我还以为孟加拉的，在义乌呆了15年?。4 Y! Y2 }5 T& \( y' s' A4 V
Q:中国，面板灯下20万个 筒灯差不多10万多个。慢慢跟他扯* Z- ?8 ]& ]. A6 f4 d
A:量挺大啊，但是没空间的东西不能犯错啊，犯错就吉吉了0 k4 \4 L- u: F/ _, z, S
Q:所以 一般要扯几天
* |/ `8 i' N8 P) F# G1 AA:这老外神一样的存在呀
; s) Z8 `0 N4 a k7 ^5 T' `Q:是滴，我预估他能接受1美金，他来一句 NONONO 太贵 5块+ j8 M! o; P1 U
A:各让一步，6块拿下!. g# @7 |/ v! G P2 U9 k K" b `
Q:然后给我拆成面环 散热器 卡扣 灯珠 电源 灯板 线束 加工费 一点点算。你好好机智。6 U- }/ T+ t. j+ i0 U$ u
A:这个产品也就只能赚点加工费的
H. J, q' y4 K/ M. z% uQ:其实我就是这么跟他说的，6块么 还能做做。
5 k( z" G5 W* H$ \A:6块跟他僵持一会能拿下吗?
" D$ v) |- d) |; A) i2 `: z `Q:明天继续谈，把他送酒店了。
# J0 z) {0 g- a: y* W. m/ e% TA:哇，看来有意向啊
4 g' H6 T' n% Y7 c E' YQ: 带一个美国企业去验厂，用银晶的地盘验厂。
~; m8 f; Q$ H3 AA:这东西出去之后质量能保证吗
/ Y- h1 z! t" w- AQ:到港口要能亮( I3 e; g5 S2 h, r
A:生意这么好啊，哎，我都淡出水来了!: o( p) P# t& n" ?( [
Q: 生意是多的 鸡肋，食之无味 弃之可惜。
% h6 ?& L9 d9 ]$ |5 v5 bA:都是有单的看厂客户啊，
$ t+ o% q1 ]2 y* d! ]9 D0 @Q:得了吧 这些所谓的大公司最麻烦，验厂么验几次，资料做一堆，下个单都不知道要多久的。
+ D' e$ w! \# v. Z1 mA:大客户返单快啊，那也只能慢慢磨呗。老司机带带路啊？这些客户怎么捞?
9 `( M l- F# s+ V# q: uQ:转介绍，是另一个客户介绍过来。4 b2 x8 Z( x. F2 U) P5 P
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发表于 2017-6-3 00:22:30
|LED盘
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