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Q:我老东家就是专门做灯管的，你说灯管2年？看来你不太懂% d$ ]; @* Z/ B) r# }
A:我们真的不懂，呃，你专业，不知道谁给的勇气，既然这么懂，咱们聊聊细节
4 n1 K1 |4 u& b( WQ:老实讲，这个骗外行还真好用，特别是消费者，就像欧司朗，飞利浦，低端的球泡灯敢标22.5年 25年一样 ，灯管我肯定比你懂。你连每天用几个小时都不知道
# }" H0 ] h# n5 f" ?( e) TA:如果遇到专业的客户，立马可以见奇迹
$ r* W* } t+ T- ^Q:就说灯管用不了2年7 x1 P# ? ]. o& f8 T: a
A:呃，我什么都不懂，你是大师呗。我不管你质保多久，我就问问你
2 F0 w2 t( K: z: ^) B7 u( FQ:这种10年的我会从数据上去让客户知道，你问吧。. W1 o, x3 x( E q( W1 a: g8 E1 i
A:你家灯管的电源是用谁家的IC方案，隔离还是非隔离，内置还是外置mos6 }) F( y- A1 n' ~
Q:我只需要保证灯管用7年，我就敢号称10年
% W: f+ u) [0 D7 ~0 TA:驱动电源位置的这个型材的这个点的温度是多高，质保这个东西，既然给他了，就要做好7x24的打算，因为 他拿去了到底怎么用一天一小时，还是一天24小时，我们在国内根本就看不到国外的情况。
% m; o* ~! P5 T, @% q$ Q. UQ:有什么怕
. q2 k- K) F+ X# o: l1 H4 M& p$ |7 gA:然后你的这个点解电容是什么品牌多大的，寿命是多长时间的，是加速老化过的还是你们的供应商标称的。 把你们家工程师来讲解这些东西嘛， 问这么多还是驱动用多少钱的。如果站在销售角度来说，你号称100年质 保都不为过，但从技术角度，质保10年是不可行的，不说灯珠 电源， 一个塑料用上十年都差不多风化了。。 zzz
% ~# k4 B6 W/ W& b6 k+ EQ:多少钱我不关注啊，我关注的是核心的东西。/ l% A* C2 J' Q3 W" F1 `
A:所以说论装13，舅扶你，没毛病
# f, w( [7 s' b# T& N5 eQ:一天最多按12小时算
F! g4 F" c' p, u8 c G* IA:塑料灯管那弱不经风的样子 还保十年。 一个个的乱来6 c) s# }5 y' U
Q:号称10年、其实我知道用6年没毛病，里面内插铝了的，不插铝散热要差很多, u) p p$ ]( L8 T0 Q: M
A:你们都叼，反正我们半铝半塑的，应用在医院恒温的地方，我才敢质保2年。
I3 h( a5 j) U# vQ:要我说，质保又不是寿命。质保是给买家的承诺。我灯能点2年，我保5年，5年内灯坏了，我给你换不就行 了。反正你有钱，换呗！
" E K8 e. D' ?4 c& mA:换和换不同，每次从海外运回来维修，费用你来承担，搞不死你。)弱弱问句10年怎么个保法？人家都不会 擦屁股的，好不，那些神奇的客户质保10年的路灯要求13lx的照度是怎么来的了。0 O5 v M* e! d1 g
Q:那个10年的我还没接到单、只是送样了- C3 }$ `, s: Z c7 n/ B# O+ H
A:怎么没保20年或50年，说不定到时人都没了。
7 o5 K6 J& Y) a) FQ:我led灯丝灯客户彩盒写的25 years guarantee，我骗你我是小狗。/ V" ~/ I$ Z% ^3 F$ \" _
A:没事，质保多久是人家的自由。
7 \8 s+ y- b1 B/ g: }Q:我从来不卖烂货的( M1 F6 s9 S/ z5 k
A:你的质保是什么样子的？
; \& S% t9 S. dQ:我大灯质保五年的都是明纬电源，是保证人家的灯亮10年？
: x$ t+ A: J; fA:小灯也就一个奇葩客户要10年，我的灯管5万小时内不会坏，每天用12小时
6 o7 N' d% v) g4 o* _0 MQ:那做一单人家点10年，那其它时间你就可以回家种地了
& f+ \3 ^* ]" f4 l1 q+ h# L2 FA:高手，这样来算10年，都是行家，没必要讨论了。
* k& i. D9 o" e7 @; v: aQ:主要是我原价基础上加了50%8 I3 X& W1 n9 F- r7 X* T$ S2 X* q
A:你的质保跟朝鲜发射导弹一样： 发出去不管，不管加多少，做一单等10年再做，其它时间就是种地。个个 都这样保10年，好像做2年LED都没得做了，反正都不坏，都没人买了，10年后才买。曾经我也蛮喜欢反驳的， 后来我就只有呵呵了，感觉唯有呵呵才是王道。
3 |; v# f+ ^6 A* r- s4 a- c存在即合理。供需双方都不傻。其实保10年的方案是蛮不错，我只是说营销方案很好，所以现在都玩概念。玩 创意。所以现在都玩概念。玩创意。/ h+ ]' S, W |9 ]
不是光质保时间10年有没饭吃，而是这种达不到那个质保期，人家喜欢玩这样而已，你加50%的价格来保客户 用10年，无论能否真的用到10年，也是一种销售模式。言外之意你是花了10年的噱头，买断了一个客户10年， 10年内这家公司都是他的客户，学会了，以后我也要这么卖灯，质保10年加50%的价格。( S9 m0 q$ ^- h! P9 d0 }
记得曾经我一个老表去做个广告牌，问人家能保多久，人家说2年，我老表说原来的我都用了8年，你怎么也得 保个5年啊，人家来一句，保你5年做了这一单我得再等5年，那我不得回家种地，这都是了，来个保10年，那 真要种地了1 B- Q. X! Z7 A% \( C0 ?6 c% U
保2年赚20块钱一个，保10年赚100块一个，这样不就平衡了! u( G8 ~8 d0 M2 ?- x
都说有钱人，但你看哪个人嫌钱多的，情愿去包二奶他也不会换灯，除非坏了不能用了才会换。
# q3 L0 d/ [- |' V7 i7 m8 v说不定那天来一句****宣布退出led行业
# t: m# l5 Q9 W" ]一般情况是敢说质保10年的，肯定不会很贵的' K2 G Q' q m; i( d: f: v0 u0 J
Q:只要客户敢买，我就敢保1 y. z# b4 X" e% b
A:老实讲，做贸易没有做工厂的责任心大+ {+ G% e$ c2 X& K
Q:为啥: H' ?* e: C% B% H
A:做贸易是打一枪换个地方，做工厂是投资那么多进去6 ^5 t$ ^5 _: o
Q:这肯定的啊，贸易商是以赚钱为主，工厂是以创品牌为主啊，不可能轻易去瞎搞。
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发表于 2017-6-3 01:11:38
|LED盘
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