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Q:现在客户支付款项要90天，现在自己的压力很大，差不多要自己填3450万进去。看懂了吗？340-350万进去 ，不是3450万，幸亏哥机智。
- }6 X9 H+ f9 F+ z( [) q3 Z5 ~1 zA:3-4-50万呢？4 Q# p. O' n- q1 T
Q:按照他们的产能和出货情况分析，生意就是这么做起来的。$ [5 z$ \: H" X3 r
A:一年做多少啊，哪家？接受90天付款？% y- w" G8 ^6 ?' m Y
Q:不能说
) J. {: f4 R1 Y0 p8 n4 H8 o9 bA:地域？不说名
( W8 K0 n0 e% U2 G% v. a$ iQ:江浙的，和我们合作的。" m4 r3 U: i' O v S, P m
A:我感觉NET60天就不容易了，牛。美国那边大客户很多都是NET60天。刚才一个欧洲打两个电话就是和我谈付 款条件，我价格比1月上涨了3美金一个灯，他接受了。! `: Y4 s; ]3 x% C2 N, Y! J: `
Q:从一开始的现金到现在三个月月结，我们是玩不下去了。
+ j% i) g/ N% z+ r* h2 P. x( J+ @A:付款一直和我谈了十几分钟，他们要BL 60天。我不同意，我是PI 60天，敢给账期的公司，我都超级佩服。
/ F+ Z; o: O: J* ?Q:江浙出口很多都是120天信用证，不是 敢不敢给账期的问题，我们丫的有时候扛不住啊，一拖拖几个月，本 来是2个月结，一拖再拖上上2-3个月，半年过去了。信用证还是可以接受的，放账这个不好。/ M( R9 q6 e P6 o- o/ L# D% A
A: PI 60天也是很大风险的，玩个蛋蛋。去年美国加州一个客户 Sunstar 欠了国内供应商几千万
) T' N* a4 @$ W7 WQ:不是，也分地方的3 j! u) f, `4 e7 K9 l0 m6 a* `
A:我还是坚持L/C,可以远期
% x: A$ Q f' U( W3 qQ:像我们有些地区的信用证是不做的，现在公司破产了，款追不回来了。2 g$ ^8 z: a4 g" c# o x% @4 c% a/ A
A:美国，欧洲都可以做信用证，其他国家要小心
3 x8 h7 a6 z: [' N$ h2 y6 fQ:你丫不做中信保啊，中信保不保的信用证 我不做。
: s# q- V9 P6 W+ w0 L' P% YA:那你忙乎啥，赚的钱都给中信保了。5 v3 U z& s' K! y! w) u1 e
Q:我擦，那至少稳当啊。收不到钱 利润再高有毛用
9 h: I: C6 {" C- \0 e# ~6 \A:你干了钱都给中信保了
2 K% _/ g& r3 j1 T) ~, H9 ?Q:收款安全是前提，有这个功夫歇会，实在不行就不做，安全是第1位，其他再谈
9 @& v8 ^* L+ k( WA:安全是前提是对的
" f2 r9 `! A4 y; mQ:我只是说有些案子宁可放弃也不能做，有些案子有利润可以走中信保。2 @& M/ a& L% P) k6 b9 Y& d- N
A:中信保算下来差不多要1-2个点
! A; Q& L: e2 qQ:问题是大家都有的赚
+ N& |) Q$ @8 H- ]4 u! h( YA:没有5个点的最低利润就不要玩了，有这每个月十几个柜的产品，我自己去美国租仓库自己卖了。
c( r1 k9 Q! `( p r8 ~8 D+ n( yQ:5个点的纯利吧8 f; D4 ?2 d7 z
A: 这个很好理解的嘛！ 我10块钱买进来 9块钱卖出去 第1单我现金付款 硬亏 后面我加几倍的数量让你给 账期 3个月之后 把货卖的差不多了) }% @1 M v) }) p/ x
Q:杂七杂八的都要算进去; m- P: z& j# l% h/ p
A:然后给你发函，说你东西有问题，要么扣款 要么干脆赖账
: @5 b( F* i* y: U; r0 T- H: X& h; JQ:对啊，看的很现实啊，大多数人还是要干啊
8 V) C1 m! D6 p: {: M4 nA:月结90天，出了问题，直接在货款扣，扣扣扣，最后就是免费给他做，有没有问题 他们说了算1 x" t: @( g8 `# [9 h
Q:是吧
0 H: `0 ^3 [! Z* ~A:对的啊，刀把在别人手里，我们是鱼肉这种客户最恶心。: C. |$ X# Y( A, R6 m" `
Q:所以就造就了类似老颜这样的混账出来) ^, T. F9 ]8 A# a
A:人为刀俎，我为鱼肉，关键是很多国内大厂还去跪舔。 K1 o1 _! }7 c* d7 Z: T% q5 e
Q:所以要有骨气
7 E7 J" h% x$ O. FA:账面看看漂亮的! @0 T% @( J- e8 a9 G) `
Q:丫的我们就是做做中小订单
/ Q: a5 _) m; I7 H: `: w2 P5 a' IA:实际一塌糊涂，很多大厂就是要靠这种大品牌商，才能保证产能。1 {+ T1 S3 o: A1 t+ z5 L5 H H$ y3 X
Q:放账期一律不考了
- @6 ?8 c* k- s, `8 w3 JA:我在非洲呆了三个月，在电视里看到中国的母猪都觉得他们好美。
6 c d' w" v+ E" }8 C这就是饥不择食# t3 w/ I' ` f
Q:不是骨气不骨气的问题，竞争这么激烈，谁都想吃饱- Z& P3 W9 F# K, e( l) r! Z
A:我能接受的底线就是远期信用证加中信保，中信保不保 坚决不做。5 R( G' p+ j/ H
Q:买方市场，太多人做灯了，政府也拼命鼓吹出口
4 U+ G; O- }3 V, Q- UA:我知道，大的。Sunstarhttp://sunstarslighting.com/，还有http://www.feit.com/。很牛逼的客户在洛 杉矶，欠了江苏恒泰几千万
( J$ G2 a' K$ P7 C' p4 f/ C9 lQ:这也是美国一个超级大的品牌商，听说玩死了很多浙江的厂家。 Feit可是led灯丝灯大客户，进home depot 。& @9 ?! Z1 f; [) U
A:结果那，饭没吃饱，还饿死了。% V) E2 i9 f0 i
Q:是的啊，我去年在LFI ，去过他们摊位，好多灯丝灯。4 c9 r$ m! r$ j4 y5 y: \- \9 l
A: 其实 市场是被大厂搞烂的 ，千万别赖中山人，人家只是发明了方法，大厂把他们变成实践了。
) @$ c+ i6 }8 O8 ZQ:我也觉得，大厂无底限不要脸
- B& O, Y1 d& w2 u/ W" `A:真大规模搞 中山小厂 哪里干的过大厂
" { g0 A/ z4 c1 m' G5 y7 \Q:大厂的进入把价格做下来了，市场也做大了，如果LED还是那么贵，市场也不会那么大，每个大厂都想着能 尽快做上市，去资本市场圈钱，他们需要大客户
* f8 D+ O2 I6 f1 o( X! bA:不要看什么大公司不大公司的 现在大企业 动不动就倒闭 你给账期就是赌博，他们都能亏本做的 哎，4 }% I+ b; B; C) z
Q:不做死得更快1 d# w! v( q# I% T
A:现在国外客户拿货价比我从国内拿还低 甚至低于成本价3 |4 h# z+ `2 L# E
Q:是啊9 l; l% y' I( M3 Z# I3 A I
A:我问他们为嘛拿的到 他们就说 上面那样操作的
) n [% w; S) i; `4 b" mQ:都想着赚那点税前
, C& Q' |( q" r* C7 D& ^A:骗中国供应商的钱，反正 你不做 大把人做。
- g/ _: I1 a1 \# i/ J; H3 JQ:所以有底线还能活的久一点，我们要求不高，解决温饱，大家伙都有口饭吃。
8 n4 j. V' m, S8 s* V* y B4 ^A:你还说 你老板现金都不做 还非要预付，奶奶的。! ]/ e3 O; q+ @1 E1 s; p& A" b2 x
Q:别饿着，人家有的咱们逐步也要有$ L+ i4 e0 h4 t3 i2 x
A:给10个点么差不多了，这钱还要我先掏， g! a3 r# D8 H1 Y3 E% W% h" a# M4 J
Q:我手上有个美国大客户，还价还得比我们的成本价还要低。10个点
3 c1 n: k) [, h" ^6 K3 {2 bA:大哥 我们收的是信用证啊
+ }# ?% y9 H ]- ?( {3 rQ:这不是很现实的问题吗$ ?6 d: D, Y" g N1 @; E9 A3 v* |
A:你问你们老大 收哇# I/ y9 M2 |& V, [$ ^9 F0 B
Q:早支付和晚一点支付都是支付8 [" Z' z7 Z! @. u6 E X
A:谁说的
' r* k* i k# c. V* _Q:早一点支付一点，大家抗风险系数就高一点
: G. {5 P# b; f$ t+ L, ?A:利息也是钱
2 V" D, C5 E; X' |/ k% m' K [2 GQ:晚一点支付抗风险系数就不一样了
; {+ R- [: z' X! KA:现金流很重要。信用证不出货一毛钱拿不到的，钱是要先付出去的4 }( B7 X# _* l' c6 I0 j. E
Q:啥都没有，丫的，我们吧唧吧唧现金先砸下去个10多万，赚个万把块钱，还得考虑各种因素，真的不骗你。
6 y3 F. k' J6 \% b% }/ P& MA:就相当于阿里巴巴 他先把钱放阿里 我们出货给人家且没问题 人家阿里才把钱给我们 p+ v) \% a* ?4 v# w& R
Q:我们老外大客户也是这样的，预付，发货全款。: E2 w* G7 m$ f# [+ \
A:毛 说直接给你信用证 你又不要
4 _( i+ I: ^$ Z" gQ:那个国家的信用证靠不住
0 y$ F \3 a' |0 x& U2 ] [A:尼玛 2啊，中信保肯报。就没问题，你当人家吃干饭的啊，有问题 人家给你保5 O1 r# i) F- J/ L9 d2 |
Q:尼玛是啊
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发表于 2017-6-11 16:43:09
|LED盘
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