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Q:我差不多9点多起来，其实我刚醒，起来安排个小单子
9 m3 p1 r$ p( HA:要不要这么打击人啊！睡觉都有单子借，人比人气死人啊！
6 A9 p' w! L$ x& t. X" NQ:很小的单子，1000个led灯丝灯，才2000美元，PI发给客户一个月了，和我砍价砍了一个月，气死人了。, x' ^! D" {) f7 z% S4 t2 }
A:蚊子再小也是肉啊！我现在一美分还没有收到呢！, u/ K: o ?( {" J
Q:这个客户和厦门那个上市公司合作，人家服务好垃圾，她说她图便宜。哎，这客户对接一年多，才开始第一次合作，心塞。- c5 b8 x, ~4 l
A:那应该是个大客户，恭喜0 _2 k1 I3 b. N) k6 h% P
Q:以我的感觉，不大，大客户不墨迹的。4 N" K/ C2 H1 j w& m% `' j# w
A:谁说大客户不墨迹，更加无底限，恨不得把你所有部件的供应商以及地点都要查个清楚。要看的/ E8 ]: N7 L9 Q$ @; @
Q:我有个客户也是和我昨天付款客户一个区域的，北美前十大的LED公司，我和他们老板接触的，好干脆。。。每次列了规格，我做了PI，马上付款。不过走流程要走一周。我说的马上是一周后收到款
9 u: H# p2 L6 a; c5 d( yA:我有个DUBAI和意大利客户付款神速，北美前十名的公司和你合作有预付款？尾款发货前付清？我手上还价狠的有印度客户还有美国客户
/ N1 A* k) j; O- W# p* R. pQ:订单不大，每次7000-10000美金，我卖的LED灯丝灯不是他们主打，他们老板和我实话实说买LED灯丝灯卖着玩，这东西利润太低了，他们公司不会大面积去推。
# i) ~1 }2 M$ w3 MA:你也卖灯丝灯啊，我没卖过这类。0 y& s: O" k2 H- n7 b
Q: LED灯丝灯曾经是我们公司的主打产品，今年市场恶化了，我们才转型大灯的。
{! H# C5 U! L: `A:你们公司好厉害，转型的这么快，从光源转型到灯具。7 g8 @8 X% f2 B* E3 E+ W
Q: soho 船小好调头，在我们看来，LED灯丝灯属于装饰性灯具。我没归入光源这一块，如果归入光源，那退税爽死去。。。
2 G# ~6 K H' T# ?A:哎。我们公司是不看市场，一如既往坚持自己的产品7 K6 }5 Z) e- j. G1 T' Y
Q:好吧，但是为什么退税不能按光源类，我们都严格按照国家标准来定义产品。
5 A7 U3 W: K5 _( SA:工厂转型较难
% k& U) R( G3 P/ U: vQ:光源类退税17%，LED成品灯退税才13%。
8 v/ Z$ F2 Q4 a' l' KA:是的，贸易型的转型快，生产类的转型慢5 R% I5 J' l5 }/ a6 o
Q:生产类的要转型，在我看来，就是有认证和没认证的区别。: O- g# l8 i1 g: q
A:成品采购材料时有的已经在抵扣了
( C2 Y+ G+ m/ T6 u9 H% o. dQ:你找准产品，你去做ETL DLC，有合适的外贸业务员，绝对一年翻身
* q% O6 f7 U; y& l3 A" z! jA:贸易转型快，SOHO转型更快，哈哈* y) O8 t. f4 M' O/ u
Q:如果只是定义生产加工类，那么发展空间很小，要走出一条自己特色的道路。. X; P. U6 \% D# r) }/ q8 ~9 N
A:难啊+ _7 T) h v; U7 r# i( \
Q:看你们老板怎么想，红军长征难不难，再难也要去，不然就是死路一条。" d" E+ f, F' ~
A:我感觉我们公司更加适合做生产加工类的，成品的灯具搞不过人家啊。我们是外贸公司，但老板也用心做产品，我们公司做认证也是去年才搞完的。/ O! K! P: j# Q1 O B
Q:生产加工类，附加值比较低，就深圳这边的LED市场来看，走生产加工的企业，很难活。生产加工你毛利有10%就不错了，" G9 E/ V/ H) B* n' N3 v9 q: @
A:像你们毛利是按照多少的系数算的啊，成本*多少的系数。
& Z @) N) ~8 t" a; i- t" AQ:而认证齐全的工厂，利润可以卡到20-25%' ] `6 H0 k* k1 O' `+ T
A:生产加工的毛利要高吧，整灯的低把，我们利润很低的。
" T( A8 [* Q3 j8 oQ:其实中山那边的氛围就是生产加工+ \# G2 c1 x! H# {! U
A:真正的利润也就老板自己清楚，我们打工的不清楚，真正利润老板最清楚。, d' p! x4 Z) B" L5 [) N4 n
Q:我以前打工的时候很多构想，老板不能够去实现，所以我就出来了，这个竞争激烈的LED市场，不变就容易被淘汰。 d0 D4 \) L' K2 a! x
A:是啊，而且是要根据市场所需去变化的，当然也是坚持自己的定位去变化。毛利=成本*1.4怎么样？这样大概有多少的利润
6 t) f5 Y, G) C% c+ u- LQ:成本一词太笼统了，利润这么高啊？？你这个成本包括了哪些？我们有时候就裸成本*1.3 毛利在20%左右2 T+ I- ~$ e; a0 c" x5 p
A:就是材料成本和一些工序上的成本，我们做加工配件的，平常就是材料成本，加折弯，点焊，冲压，喷塑等一些工序成本。材料成本包含铁，铝的原材料，包材这些啊，就是这样的成本的。: ]8 Q0 k0 s. P9 K; S+ s4 d
成本主要是几块，房租水电员工工资等固定管理费，原材料库存等可变成本，到具体项目 你要算的成本是原材料 材料余量 管理费用 税费 以及售后 质保金等。 J4 o5 l# M0 I7 q; `
Q:你是会计吗？& [4 w# F$ g; I0 G; [: K
A:我不是会计，工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧。, q/ a) a/ z, v; o: @' [
Q:这个看不同行业的吧。工厂做产品 出去材料 含税没有30个点的就歇歇吧，没理解。30个点有点高。我这些里面是没有管理成本，运输成本的
# z. c- z2 F3 A3 i) J8 qA:当然如果你生意不好，那5个点的管理费你可以不算，因为你没货做，员工工资，房租还是要出的，这是死的，30个点高，你不办企业波。7 s1 C) L; _: |! ^+ R3 M2 i
Q:5个点管理是指？我们就25个点，怪不得，我们每年都没剩下。。估计就这个成本核算就问题。。4 [5 p+ k! m2 Y( D
A:税金不可能全抵扣的 最少算10个点 基本每个月都要交部分17个点 然后国税 地税 营业税，各种费。0 s9 G, r. _/ ^5 Z
Q:有时候还没那么高，我们就算一个裸成本，然后生产一盏灯加工费收取10.20元。然后*1.3报价。终端客户可能1.4 1.5。
. w3 X3 S8 M* x' K+ nA:房租水电 员工工资; X( u/ l; r2 n c; \8 O
Q:做企业真痛苦。我也觉得，做企业，成本太高了。。- P) k1 d: s( e( b! g
A:基本20个点没了，还有库存，以及售后，没有谁家百分百产品没问题的。/ D3 D0 ~: J- N- O+ u+ E1 e: Z
Q:老财务告诉我毛利要这么抓 成本/0.85，成本 /0.75 。
3 R; I+ q7 e: T4 P8 r( b7 HA:你们说没有30个点怎么玩，成本除以0.7就可以了，没单可以除以0.75
, T9 u [5 f1 h6 }& P+ V, u. HQ:话是这么说，实际的可能会低很多。不该我赞成你的说法。
& A( o4 H& Z! _; a0 _( F1 JA:不开票的 除以0.85就行
+ X0 d% b- v) L) i" \3 PQ: LED行业现在这竞争状态， 能按这方法算的很少了， /0.7 是有多少毛利啊？30%吗, n2 K! h6 `1 V4 O" R+ h# J) V
A:正常人家要还价的，哪有这么高。# g/ h' S% E0 s" M# `: h: S
Q: 比如现在UFO， 很多公司给老外报价都是成本+40到50块钱这样出货了，给老外报价可以了。。。。。然后退税13%呢。
" R5 q. I9 ^% Y8 Y; ~, [A:加40，实际上批量大一般加35-38左右。退税最多净赚2-3个点，很多公司出去，是可以退税。- A' ]+ k0 s/ E. b) h' [( G
Q:现在含税税点的成本大概11个点了 4 F) K. e. ~/ t2 G
A:开票汇率低于当前汇率
8 t( }! c; |1 D _6 U1 S/ A$ p; i9 u4 }/ rQ:退税也没啥意思: f$ L: O6 `$ k5 w6 P2 K
A:所以其实可以按照不含税算，实际上我去退税了几次，我发现还不如不退. x' K! R) J2 ^
Q:退的还不够辛苦费吧，做企业好难，你们少来就加那么点卖% x0 r+ [: S7 Z
A:还不如直接找收美金的人。换RMB汇率还比当前搞很多呢，
" j3 D$ ^$ b6 C3 i1 J0 ~Q:我现在准备把含税加到11个点了。、 上个月差 60W进项，坑得外婆都不认识了。
7 A# p0 c0 a3 Y# v5 ZA:八成是你们采购的材料都是含税的，还有退税。不然就那么点利润，做毛工厂。11个点，我是不相信，我开票都是8个点，最多的就是10个点，做做贸易么5个点都出的
; G$ Z" G1 J4 P0 ?; J- Z, b, z8 n6 yQ:你一直找代理收的吗？你还可以跟供应商压压价
! H- N1 g& i0 vA:我都是收到自己的香港恒生账户,然后找人换出来.7 _1 p; x0 R5 s, S
Q: 税点加得少的， 肯定是利润还可以的, 利润能够填补税点的差额.你什么企业啊？？能从你这开一些发票不？8%% W. a5 C% t$ q7 J! w2 P
A: 我供应商兰谱芯科技就是8个点,我们是外贸公司.
. t9 A1 Q: e6 C6 H/ s6 Q# Q6 \( {Q:17的税，最多可以看多少的税点？: h8 }' G) y/ Y/ b
A:是我们工厂开票,以前铝材 钢材8个点,最低6% z0 F: k6 @& Z' ?8 [! ~* t1 K
Q:现在9.5
" | ?' _' P: l3 y/ JA:现在都缺,上个月交了30几万.8 a( B$ d0 i+ H
Q:同病相怜呀，上个月个个3000多套的单 ，30W的货款 让你开80W的票。 毛利给你压在13%。这样的单接了绝对亏， 客户要我多开点票， 我单都没接。今年香港离岸说不能0申报了，怎么应对) K: Z* L- w, i, v
A: 做实报，我们已经在实报了，只是利润做多少的问题，我们代理已经在操作了
2 p' [2 |7 M0 I* U7 DQ:香港都这么麻烦，还不如开国内贸易公司了，现在开公司也没啥成本也很简单。& w `; K' E6 _2 m" t4 L
A: 国内更麻烦，不过和国内差不多。虚开要抓进去的
0 z, z- R1 ]& QQ:走账呀。。而且你走香港账号，也不走代理，你怎么退税？, p2 [2 U% z5 n9 P2 X0 {/ _& H
A:找代理退税啊，一达通蓝海骆驼，都可以操作。我们现在不退税了，我接了一个很大的单子我都不退了，直接换出来1 _. l. m/ u2 ]# f( W5 O+ G1 T! {6 }
Q:有人要加油票冲抵的话找我，我有个朋友一年20万左右的加油发票，但他收3个点
! v$ o) ?% W" c+ x* q9 ] aA:加油的票很好的，可以百分百抵。
7 ?: B& T$ }7 l; BQ:怎么换出来？3 n* w' X5 c. s1 d; Q% C. C. F' _! a
A:比餐饮票好，你给骆驼要。
( m" g7 D* I4 l# _- t9 JQ:而且可以开你们要的公司名
7 P( m( o% V2 l3 {A:找收美金的，多少费用去退税？
8 _/ T+ `* a! p' F l7 d h9 ]Q:你要找代理退税的话，需要代理和工厂签合同，钱都是通过代理走。
( T5 m' C/ n8 N% _6 m1 b% d) JA:没错，我转钱给代理国内的公账
! a/ T. b7 |4 MQ:只要能开增票，代理公司会代办退税
/ P, M7 [2 C8 [- u/ lA:没错的，然后代理付给工厂，工厂开票4 Q# y$ e( t6 g: ~
Q:一般只收1%以内代理费
" j2 C+ ~, ^( _% WA:一美金0.045rmb的代理费7 P- c+ _% P) e/ {9 e1 q
Q:客户也要付钱给代理的吧
( I+ {2 o: d: U3 P! F3 ?% o& ^A: 不需要，客户不用多付。当然也可以付，但是我不愿意的，付我自己企业账户不好么，我需要流水。
7 }# Z. I- T% Z/ |& M# CQ:付你企业了你不退税太可惜了，退税不麻烦。
' p- w' E- p* j: S, fA:就是要些时间
$ K" P" N9 r+ SQ:不退税可惜了，都付到自己企业了，不退税可惜。' o8 p5 @, D1 w. }- u3 h' m- e
A:我退过几次决定不退了
' n2 k; k; h% j( t% Y( u5 }; fQ:很麻烦？只要供应商给你开发票就好退的
& ?) ~$ o9 z/ S9 ~" iA:广东很多厂不开发票，特别是中小企业。* H8 S! m' s$ S! {/ }
Q:我们有一些配件在广东那边买。。。不开票，开票收10% ，，而且最苛刻的是，要金额达到1万，有些3万才给你开票。 |
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发表于 2017-6-22 01:13:33
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