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Q:看到很多次很久这种办公室出租广告了，是一直没有租完还是有人来了又走那种？3 g7 W/ k" y* w/ f7 Q
A:弄得我都想去搞个办公室了，要不要来个共享办公室，仅限美女哦 s. K5 G# Q8 p; u4 [
Q:没人来啊，我倒是不收钱，可以共享，深圳太贵了，寸土寸金的地方。这种共享适合贸易公司，哈~~
: Y2 U* {7 X2 V. n2 J# YA:但是人与人相处不是那么容易，几家公司或者更多公司一起 ，可以想象到不是那么舒服 ，除非我有很多货在里面做，不然我不会去租。
/ c% f, J8 w- `Q:最好是工厂和你要的货差不多，不然是麻烦的。性质产品差不多的几家公司挤在一起那更麻烦
$ V, [+ W) }9 wA:看人吧，产品类别相同怕客户被撬，供应商信息暴露；产品差别大，不方便客户看厂。各有利弊2 B3 P2 M+ V+ I& q) S8 z4 `2 {4 g
Q:是广东特有的土壤？别人客户？) M+ I: W4 M Q. _1 d1 A
A:是你没有体验过和别家公司一个厂，或者你和别人公司性质不一样1 i* U8 D) e! k
Q:这种方式适合SOHO的，我和同行基本合作多。少红脸1 z/ G& c' V V! ^' P$ q. D; s
A:你的客户好像是对贸易商和国内工程吧，?这种性质的公司不多见，但是你的同行做的事国外市场 或者直接就是工程商，产品相同一样不要紧，怕是目标客户群体一样。+ Z; ^# G5 |' W; \
Q:一样的丫！ 贸易上，我肯定没有厂房给人家看。直接带工厂的，我不担心工厂抢我客户。. u9 {+ S1 `$ h' v
A:如果你和一家跟你做的差不多，客户也是那个类型的人 一起在一个地方工作，你的工厂对接客户性质不一样好吧，中间商和中间商是一个性质。厂商是厂商/ [" W4 y( ^8 \9 R9 }
Q:我客户完全可以跳过我和厂家做
/ }( Z+ I7 U) V( J. l wA:哈哈哈，浙江不抢客户吗？那客户是为什么不跳过呢，因为有服务啊
9 i& c& S0 H- ]. _% R, G! r3 y2 kQ:厂家也可能偷偷背着我联系客户
) e# p/ V4 k* ?* EA:不然为什么要第三方支付平台，各个直接交易，省却交易手续成本。
0 s. ^* \' q5 t: d9 \Q:到目前为止，都是广东的供应商抢我客户，或者背后捅刀子，江浙地区的不。
8 |$ S* Z7 x$ d( e1 |1 b5 s% pA:你的信誉啊，和你的服务，你知道说明什么吗？是客户不选择和工厂合作而选择你的原因
0 u. a' t; Z$ r( W) VQ:所以我很奇怪撒
# [" p6 b% s; K. i9 fA:这不是哪个地区的问题，# {7 U1 K2 w% g9 J& E7 `+ O2 b
Q:为嘛要背后抢别人客户，实践出真知。9 Y; k( b$ q' f3 g$ E: F0 x+ w2 F
A:你们浙江阳光照明还抢我客户呢，我是不是要杀过去？
. X- B2 ]2 G6 `0 N4 [Q:我搞客户，工厂做货，有钱一起赚。
' y9 Y" I- p6 @, F& ^# v' SA:把定位搞清楚
4 i8 L1 Z; T6 B3 M# o- ]1 u: T; PQ:我应该不是那种钱都自己赚，工厂喝稀饭的人撒
" h8 K- W; B3 VA:抢客户这种事情最恶心 钱是赚不完了 这样的老板是自倔坟墓。厂商联系贸易商的客户叫做抢客户。 和这家外贸公司做的客户，浙江这边不会去抢的，这样抢了就失去一个合作伙伴了。如果同样是贸易商中间商，联系你的客户，那叫竞争# C7 ]9 x1 J9 I$ V) X: e
Q:一个道理，就是大家在一个院子里，别人带来的客户，其他人偷偷去联系就不道德了撒 H0 ^; r) A; n7 P y( h
A:人家本来就不合作啊& D4 v( |/ F3 l+ g- F5 i
Q:客户主动联系别人，那你怨不得别人
K9 o0 k! ` f' hA:不合作，那叫竞争好吧，所以人相处不容易， 而且 你不是当事人，客户说他自己找的，你肯定不认为啊 如果在一个院子。
" O! ^+ R; c# B5 Z$ V% ~( r" TQ:同行之间可以相互介绍的% F/ i; ^" e) I$ p7 O
A:说的很理想。 大家都是贸易商，都做一样的产品，有客户自己不做 介绍给你
0 P7 U, j7 d# _! d# ?8 @Q:是比较难" v/ l( l. q; W% c; a0 ]& C: }
A:你说的介绍 是自己不做，给别人做。又来了
" l) S0 y2 S# ]" B
* R( j3 W/ x; e0 SQ:最好还是厂家和贸易结合，厂和厂在一起是麻烦的，不光是单的问题1 [. {; v% h5 P, m
A:技术抄的问题哈哈4 z. a' J5 p" K
Q:主要是生产，大家都有单，先做谁的，这才是大问题
5 P* n8 B/ o0 N4 b. d3 t" XA:这个不是问题 ，看交货期的
6 E! R( S$ f* _7 r' [7 d* X, r6 BQ:大家都急撒，哪家客户能给你几个月撒。
' G* ~' Z$ o4 Z' z- K5 F! X$ sA:交货期一样，这个工厂那说明不会管理的。我有一个客户 每次下单都叫我慢慢做，大部分客户是打钱的时候都是不着急的。你们不是工厂吗？一打钱 天天催( ?" ^$ Q9 {& `
Q:我擦！我就是和其他两个人公用4层楼，我现在就是这问题，来贸易 要办公室随便，别来要生产的，来不及做* @8 m6 e: v+ S' \; R$ z, P
A:那说明排产混乱
" ~4 p- {* M& V# zQ:没法排
3 W G, g. z# e1 C: u; DA:那就是管理的问题了，订单都会排生产周期的啊，没法按排都不会接下来的啊。/ k1 _# ?+ F$ v+ ], w2 A
Q:今年一年，除了少数的路灯 工况灯，一直做洗墙灯和线条灯，这是问题啊。谁会因为别人的单不接自己的单啊，你自己的厂自己说了算。$ S7 s9 s; ^! Y- v8 S
A:只有下不来的单 那有做不来的地方啊，真那么多单 开夜班啊。他接生产不了定单还接你的单啊
3 w7 M) J$ \' Z! o2 d) b/ v+ [% BQ:唉
& P. s6 ?) g% Z- M, k3 g; BA:就担心没单，再不行发出去代工啊
% w5 ?5 @, G* ^, P! [0 Q: AQ:这点 江苏工人最差，不肯加班，给钱也不加，不如广东和浙江，人家不在乎钱，4点半要接孩子。
- ~5 K) Q; t. T" ?$ BA:都是钱的，给钱我来给你加。白天上班 加班肯定不行啊，我说单子做不过来 开两条线。排产要学学了，晚上班就不是加班 是长夜班
" t$ i p8 _2 aQ:江苏加班是最差的，浙江好一点。! O- D$ ?. K' N) I8 c$ ]8 g; T; o5 d
A:不肯加班说明公司待遇给的不够，工人不开心了，怎么加班- k5 _% w6 S( A: t" F
Q:很多肯的
2 j9 }6 r3 q5 m2 \0 C+ ?& KA:以前经常通宵生产的 ，这边只要加钱那没的说。工人不开心，再请, |* N5 n; x6 A
Q:人家要接孩子
. |- C5 d' ?" }' g3 ~- e6 k6 C9 PA:深圳周末都双倍工资
) f; A; ]3 @) Z3 E) {( qQ:我擦
% X# k8 M& D3 n7 [& _A:直接换掉，干掉去， 工人最不缺了 % d! ?5 n" f T- M- x- b# `8 e' Z
Q:我去
. x3 a& J$ u' i. W% j: Q3 E% _A:就是，中国不缺人，你不干有人干。
% R" t7 z7 l+ g/ ?7 V" cQ:我们这的工人不一样，家里不缺钱。
e q" F* Q1 ^! ?: {A:不缺钱还做工人
% f6 F3 s' v1 N# y5 B$ K% D0 R- FQ:恨不得比我还有钱
3 S+ z; |6 z5 }' n7 r1 l6 OA:咋不去当太上皇
2 u; M, F# R0 F5 U3 ~1 N+ X& g1 A2 [' ]Q:就是没事干，来上上班。; [$ e$ | V# T6 t' y) o
A:是啊 那我觉得奇怪，没事干可以做点更轻松的得
0 @0 c: @. w6 V/ aQ:下午要接孩子
! y' H) H# L- B8 w _" B2 U4 T% HA:那你们非要这种没事干的当工人，能做好吗？
9 ?/ i q( V8 d+ |, Q6 OQ:常州不是深圳 没有那么多外来人口6 R) p# O1 [4 w- j4 ?
A:没事干，不去响应国家号招，去生二胎，三胎去啊
2 [8 y" D7 D3 X: ~1 I0 y2 UQ:也不是每个都像你,人家有家庭的.
: z8 S$ N; I Z D0 s& [& EA:工人不肯加班 那就扩产线
: E6 p3 ?0 ]! ?5 yQ:都加班 孩子不要了啊
3 f0 ^+ k7 f& y5 I% I( w2 AA:看来常州挺富裕的,有家庭不工作了吗?订单 就有解决办法,没有订单，啥都谈不了.他们都要孩子那你们怎么做货?0 E4 G5 y9 w9 j
Q:来不及发外,很多单子发外面去了.很多外发了丫.洗墙灯我要做吐了,不敢扩大产线，因为闲的时候闲的蛋疼，都是钱4 Z! Y/ I! y' m( M
A:就是订单不稳了,生产，一不小心就跟别人打工.* @. h8 @# I/ e
Q:我算看明白了，没事别去弄工厂，操心的命。还是SOHO舒服。没事别弄工厂，恶心的要命。还是贸易公司舒服，天天下个单子遥控指挥下。反正只要你有油水，谁都要来扒皮
3 [. H( G4 e( [, T6 W* h: `9 `A:天天下个单子遥控指挥下
2 k1 k5 h- E& v2 s. HQ:让世界爱上中国造，工厂天天都是烧钱的。$ T \, s- N; q6 l
A:这是你们的使命
& b# }, y. [5 a: G2 q* G! yQ:这边搞生产的忙成狗! T B, o4 N0 q5 n7 n) d; A
A:我以你们为骄傲！若干年以后，给孙子讲故事的时候，还可以吹水, h- w9 ]+ u# D) P m
Q:工厂就是这命,赚钱赚到也一样.
7 r. W8 @; y2 i+ FA:你爷爷我啊.当年，为中国制造出了力，这都是吹水的资本啊。
7 S2 R! C b+ M0 ?4 ]2 lQ:我不操心了，少赚一点，省心啊。3万多跟做了半年了
$ Y/ m" W5 F* B5 |A:啥产品要做这么久, d# W0 }& A( G' |, m+ W- r
Q:包头市6条主干道亮化
! A5 b: M3 u. V. z5 n6 HA:半年，客户不作死了吗？, f; }& S: g8 w% w3 }
Q:人家要两年装完，分批供货，你都拉过去人家没地方放
8 ] [- {, \ c- wA:组成一个小团队 相互帮忙做单 这其实是可以有，都不知道如何分辨，这是个难题$ r+ \; W% x0 N8 X# O
Q:反正 一起公事 矛盾肯定多的，慢慢磨合，和小夫妻一样，共享。
& p5 d1 `4 R# F, }A:这样做，资金不到位那也是个问题，工厂确实累。+ h, U1 } z$ T7 w J! B
Q:肯定不到丫
3 @. ~4 N! T5 d; L; {A:每次去供应商，都会有人说生产难做，那这种单子我是不会做的。你以为我们赚钱多啊' J/ z5 w: q. X6 n- @
Q:他一个人长期占据产线。每次见贸易商，贸易商也是说难做，导致我们很多时候没法做。国内 我每次去一个项目 总会遇到 三雄 雷士 佛照和阳光2 p8 u9 d$ n' ~$ H- z
A:很正常，商照吧
1 w4 M6 r- B2 ^& vQ:谁接了谁请吃饭
9 k1 q# @6 E5 i. a) m4 FA:搅屎棍嘛，早些年户外的，三雄请一半，奶奶的。& O) L" D6 f7 _
Q:一去，就是勤上，光宇，洲明等等，哈哈。佛照 阳光才是搅屎棍，每次报价比我还低! c7 U; Y0 D) n/ {/ m
A比你还低啊，丫的是他们代理去的吧。
" ]( N9 Z& j9 K1 H8 E( H1 GQ:是每次都比我低，靠。* f. S2 p3 N3 r- m6 B3 L4 H8 ?
A:人家是规模化生产后的低价，昨天换的。" _7 d9 O& {3 [' m; B$ R8 j
Q:关键商照是非标的撒，还欠款，没有百分之50的利润做毛，难道他们不欠款？) K( s# r; @6 \8 a/ L1 D5 C9 Q
A:佛照没有最低 只有更低，超级低，碰上他们的项目 不好玩
! w# u7 P0 k& N" o" a5 ^& z! CQ:是的
1 J! W8 l# c# Q o/ W' nA:一般都会提早把它们的品牌干掉
7 b9 c1 [; B3 T7 }* i' P/ ?Q:神经病一样的
0 H* N: B' G0 O% ~( |, J3 U7 L c% b6 hA:不让它们的品牌出现在业主的品牌里面
/ ^+ o# a4 O8 v) qQ:大家说好的事情，到了投标的时候，居然临时改价格我们好尴尬。$ A5 l) j. `; D; G# G
A:佛照号称中国灯王，不然后期 有里面累的 杀完价格 大牌利润也是所剩无几。
0 @. J# p0 D. {, i% U9 FQ:很有经验啊
3 s( f6 q: u) p4 W8 z M1 ?2 aA:碰到这种 你找几家去围，不过一般招投标，最低价的不选，最高价的不选。- s+ k8 y$ E& P. v9 |& y, s
Q:看项目的吧，也不一定。. \1 t. ^* [" Z" a/ B
A:看关系，主要是看关系，很多都是内定的，正常是选中间价位 看综合 看关系。在山西的时候做项目，反正都是自己人去投标，弄个4-5个公司，那个中都行。几家公司围标，其实都是一家公司，领导也是顺手推舟的事情才干 让他费太大力气 肯定不干。现在领导也是很厉害的 押宝好几家，哪家中 反正都有钱
- @* y* h4 h, ^( [& KQ:最可气的是，某些大牌低价中标了，回头找我代工，哈哈哈。
1 h- @/ h: m. w& Q" g! c' T# UA:这叫控标，只不过做做样子，低价只有贴，国内套路深，中国式关系，我还是做好我的外贸吧，不然哪来的利润，我玩不转，低价也不会低到哪里去，自己做不下来只能找人oem了，中国就是这，要不然天价路灯哪里来的哈哈，国内做的好 一样赚钱，但是道道多。
% k5 G1 I2 o7 F. I' M9 xQ:为了和我抢单，某大牌居然比我还低很多，然后做不了看。
3 e4 Z% N/ S6 _5 j! {A:大牌找中牌，中牌找小牌，小牌找伞兵
) R7 }0 }5 l8 |1 A* d8 o* sQ:回头让我给他做，标他自己贴。$ e; M; q- p" O7 M% Y1 ^
A:大牌可以亏，你们亏不起' C8 o9 [ l& I% S" |
Q:我可不给他贴
9 i% F" Z+ F% Y2 U9 S% UA:出去可以吹水啊，战略不一样，那个那个项目是我们做的，13年还要中山的朋友给富士康oem过，对外质保三年，产品就一年，坏了整个拆了换材料。小公司考虑的利润存活，大公司考虑全局战略，特别是上市公司要的是业绩，我在外面店里买佛山照明的LED灯管自己家用，我都怀疑买的是假的，主要是太便宜了。10元一根好像是1米的T8管。1 M( ]% a- b9 i1 q& Z- Q1 R) P
Q:玻璃的？) N( l% |0 X) U/ B7 X/ y0 s' A
A:好像塑料的吧，我一个苏格兰的客户，天天跟我说他买的1.2米的玻璃管是0.68美金。我那10元一根的买了3个月还没坏。用的好要他用被，迟早一天出了事就懂了，家用不怕啊。我家用的球泡塑料的也点了三年多，壳子都碎了，胶布缠起来继续用。最后开始爆闪了，我知道这驱动挂逼了。我自己公司里有灯管，懒得向公司要，外贸公司自己都是外面买来的
6 v0 G8 z$ r F8 \* W0 C2 P2 yQ: 姐姐棒棒的，大货概率 2万多根坏300多根 佛照的玻璃灯管，9块多的。
# Q1 r/ n6 V) }3 f* i3 A; C |
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发表于 2017-6-27 22:32:22
|LED盘
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