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公司产品的卖点 缺点 跟同行比较有哪些优势劣势

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    发表于 2017-6-30 00:24:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
    Q:公司产品的卖点, 缺点,跟同行比较有哪些优势劣势,这个你们一般是怎么了解?针对这个问题,   我问过老板级的   公司 销售做的好的,技术人员, 基本上都没人说出一二。所以针对这类业务员比较关注的points,  大家一般都是怎么做?
    ! b2 p  X! j2 u" MA:一流公司定规则,二流公司做品牌,三流公司做服务,四流公司拼价格$ K6 k0 G& q1 P. @. E, u
    LED的太多,定位也不一样.要统计你这个层次的也需要点时间.
    8 p% [% f% s+ M1 i3 n& zQ:但是好多公司可能没投入太多在这里面吧.只不过出名的多少有了解.0 l; [9 ~* }8 ?
    A:做市场调查,需求分析,这是大公司的事,我们搞到他的报道看一看,研究研究- ]. j  B& x- N# a4 S/ Q2 H
    Q:现在有些灯.基本每个厂家报价的参数都一样的.标配明纬电源.飞利浦灯珠啥的......
    9 I3 M& c& s% C5 Q, W
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