|
|
Q:美国LED照明灯具不是所有都要认证呢，在我概念里，北美都是好高大上的， 问产品时第一时间就会 想到认证的事* u8 u# g R0 J6 N
A:美国有好多州没有补贴，不需要DLC，这些州补贴比较高。1 J" [4 k/ L$ z! C& m4 X# y
 3 Q7 x* _: x; Q* V5 G& ^7 r
 $ x+ H- ~. s7 q" A/ K1 @
& H8 K7 \5 O, e, K% `0 r. p# N . ^: S' [& M* ]5 a% N$ ~* x
+ P0 C! ]3 V. X8 H" b0 ?% J# E! ]Q:太用心了， 做的很细致啊。
8 g# y; Y( T3 bA:美国几大电力公司，加州的PG&E，SCE（south California Edison），西部的Xcel , 东部的Duke Energy 和纽约的PSEG Long Island
* u/ @0 Y J) j; e% i: }Q:老乡没有补贴的州， 可以不要UL???2 Z4 _" E6 y$ v$ t! d- t4 M
A:这都是客户去申请补贴的几大电力公司，如果补贴政策好，这些州的LED生意特别火爆。 需要UL或着ETL即 使没有补贴
! q+ S$ C9 O: l4 m/ `0 j: FQ:知道做个UL跟DLC 一年要多少钱吗？按货值比例补吗？( V2 w4 d7 ^8 \6 ^
A:可以不要dlc，不是按货值，是按灯的数量来的
6 p- L' h/ @8 d |; HQ:嗯，怎么个补法，有概念。9 H" ?) ~6 ?* Q" z- {- d8 h
A:比如一个150W ufo 有DLC高级版本补贴100美金一个灯. i2 `7 E0 y @: ?
Q:就像展会补贴，我们申请的2个展会的补贴是3万
# q" ~- d& Q0 D/ j, qA:100个那就补贴10000美金啊9 ?4 w( l9 T: T" u$ \, t3 B
Q:哇塞 ， 挺多了，你假设的好高，这是假设的5 o: j3 W% E9 \1 ~- k- j9 Q
A:在美国dlc补贴甚至可以相当于灯的价格，不是假设，我这里有表，美国dlc补贴的，和一个灯的卖价，差不 多了
9 p3 A" c6 R5 z/ iQ:真的假的，补那么多啊，不是不要钱嘛 相当于. r% x, [3 T. P3 [: Q0 {
A:几乎等于不要钱/ H5 X9 O, t3 E+ t5 U" a, t7 a
Q:天哪，这么好，难怪美国生意这么火爆啊! }9 k d5 q1 J1 s
A:你才知道，所以这么多人做美国市场，* `2 p8 C6 d" H* E% U' N
Q:一个灯能补贴几次 假设有进口商 分销商 ，分销商在进口商那拿货，分销商能拿到补贴吗？
3 Z# o9 z- q9 N; a3 S( h1 KA:美国现在火爆程度很大原因因为补贴高7 s$ @* F2 O/ _
Q:应该是的
+ y I y* @; K0 p$ D. R7 q; t* ?A: led灯丝灯 有能源之星一个灯补贴都大于6rmb，我常规出的，美国的补贴基本分为两种 Prescriptive Retrofit 和 Custom Retrofit。
2 F: h6 X: S3 Z. _7 N" l* o& |Q: Custom Retrofit这是海关补贴？类似我们的海关退税？ Prescriptive Retrofit这是当地州补贴？我没有 做过美国 我之前还真不知道呢，太好了 这样 不要钱买 我也买。为什么美国政府会有补贴啊
( T* c5 D; v, x9 |' o4 T0 e3 PA:不是哦，Prescriptive Retrofit 这种就相当是装一个灯，补贴多少钱，手续简单，补贴速度快 ； Prescriptive Retrofit 这种补贴就是看节省多少电费，补贴多少钱，按比例补贴 ，手续复杂，补贴时间慢 ，很多客户都不愿意做这种的。奥巴马搞出来的，政府鼓励老百姓用Led替换传统灯
4 W4 w$ s, i1 F$ @) f; }Q:补贴降了么) `1 l$ Y. _% L F* [& B
A:现在Led价格降下来了，补贴也越来越少
( U% X( S2 J( O9 d( QQ:那进入美国市场的基本UL认证+DLC 认证，门槛要多少钱一年？$ ]7 O- U7 _. e+ o
A: 不一定是UL 可以是ETL，有些州都没补贴了，很多州没有补贴。
: ?0 _; ~+ p9 }1 `' VQ: CSA就不认？我们办的是CSA
5 t9 \( m! i# _3 M. sA:大灯深圳这边基本是ETL，CSA都过时了，这二年很少听CSA了，现在很多人要求DLC。客户无所谓有没有UL ETL，必须要DLC。这是SCE对室外灯具带感应的补贴
/ X$ g; \$ x g; q5 Z
) j+ Q) T% l, u" H8 e+ zQ:但是DLC的前提是，又必须要ETL或者UL后，才能申请DLC...要是可以单独申请，谁还做UL和ETL.....' @2 s9 v ]( v9 H1 G+ k
A: ETL ,DLC ,UL这些只是门槛啊，每个产品都有很多工厂在做了，而且价格低" h4 M+ @7 s: _% r2 Q* O; ]/ V
Q:我客户所在的那个州就是没补贴的，往死里压我们的价格。
( P- V( q5 ]/ E& X1 a9 XA:进去了美国市场，还要和这些低价工厂竞争的过才行，有些公司做的UL认证，产品没卖几个，连认证费都赚 不回来。一般对产品没优势，是不会去做UL的。% I. O$ q* q+ W) t1 A( z
我发了两个PDF 室内和户外LED照明灯具美国那边补贴的一些信息《详情在LED盘会员群进行相应下载。》
% m/ k! b1 y" U4 |3 X: R我一家供应商UL费用就没赚回来，上次我过去那个老板还抱怨呢！没做UL的时候那时候行情多好，做了UL，连 费用都没赚回来. H C V; n2 V. {6 t; L7 X
Q:是的，现在很多都有了。
4 n* L0 K! M' Y; zA:这几个是比较大的电力公司
/ j: Z" T( _$ fXcel Energy(South Dakota),Duke Energy,DTE Energy& R7 h5 J" j$ P; z
http://www.maxlite.com/utility-rebate-programs Maxlite的这个网站上可以查询到补贴信息,我们以前去 拜访客户的时候，都会问客户找哪里申请补贴。金额多少，流程是怎么样的，有些客户是直接免费送灯，免费 安装，利润就靠补贴，其实做ETL比较划算
4 ~5 E4 _/ }9 E _8 IQ: UL年费都要1万8
% G6 ?# X: l V2 i* YA:1万8的年费，那是列名的。。。
7 [3 i0 N- s5 f2 A7 o. _# z/ u1 mQ:UL相对还是有优势一点，就一个缺点 贵/ w; U: w; F U
A: ETL便宜点，CE也有贵的，贵的CE都是过万的，TUV SGS的CE也很贵5 o& B$ k7 q( _' T" P
Q: TUV贵 SGS便宜一点
# x! {% Z6 P/ W6 Y7 C7 fA:这两个认证机构的是贵，VDE更贵，比TUV贵* d' y9 S6 s M5 j2 V
Q:完全的CE里面就有VDE
8 P9 |1 i8 }6 z2 ~/ l2 TA:杰亮他们说前几年他们做VDE花了蛮多钱的。。
$ p+ H3 m& R" k4 p! V0 Z) DQ:那种便宜的CE就是为了报关用而已 |
|
<
发表于 2017-6-30 00:41:51
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )