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Q:哈哈，我在跟AGC竞争一个订单
: G) }9 G2 K& t3 p( BA: AGC在你面前，不堪一击
2 O) @, v5 g8 s7 S9 RQ:昨晚跟客户通了电话
1 \ Q7 C: b6 z+ U2 e( d1 N6 H: d2 v8 rA:不拿出中国前十的企业，都没办法对你造成威胁
) u% W# g# z2 b: G2 t1 Y. z% m9 {. |. |Q:搞到了客户的目标价和他的竞争对手，以及AGC给他报的价8 r1 u$ v+ {4 K, t: d! G0 U7 S
A: AGC本来就不是走低价的。1 K) |4 t$ |! \9 C( A$ e
Q:还要到了客户的skype
" m, | q- s6 G" y) {A: 我以前的老客户直言 他知道也了解AGC和同类产品贵啊。 但是相信AGC的专业和服务 ，呵呵~~~ 我有不少 以前的客户从AGC买，都是注重服务和品质品牌的客户，你叫走价格路线的 想都不用想 才不会买AGC的东西。 服务成本很难说什么性价比，比较主观。什么样的客户 对应什么样的产品，你抢到的客户 适合就是你的产品 。, m/ L/ D: U; X
Q:如果不出意外这个订单可以拿下
% n5 @+ f. K$ \A:其实我一直很好奇，你们怎么知道这个客户牛逼不牛逼，竞争对手是谁的，是我太愚钝了吗？
$ Q3 ?/ e ^5 D; C" t( ]6 { qQ:你没扎根美国LED市场
2 d# X$ F( W5 P' R, cA:我不谈美国市场
+ s8 A1 \( H) mQ:我们说的美国市场，嗯，其他国家不谈# |) R9 I: l# D! g" a" W0 {2 Y
A:放眼全球的话，你能分析出来那个国家 ，那个公司牛逼或是细分到什么产品上7 ~0 ~+ d2 ]9 D
Q:有些客户不需要便宜的，要的是性价比。5 L( E2 q2 G7 _7 X* h
A:我的意思是，你怎么知道这个客户是大客户，通过什么样的手段分析出来的，假设你们并没有合作过的情况 下。
5 ^) C5 h: k5 XQ:做了几年外贸的应该可以分析的出来，网站风格，海关数据，领英，GOOGLE，还有客户购买记录。问其他客 户来确认，其他客户不会吹牛。客户自己会吹牛，但其他人不会替他吹牛% B2 W. ~5 W G
A:好吧，是我太愚钝了，做了这8个月了，门都没进去) Y% g+ k2 p. x. W' o9 M
Q:做渠道代理路线的公司会知道谁最大，如果只做了8个月外贸，那还需要点时间，做久了，行业里的几个大 客户都知道了
! E6 G9 ~# H- u4 ~A:我是感觉这8个月我也是在瞎混，在撞死耗子) H: W* ?4 S* m" z! P/ S2 Z# b
Q:去国外跑跑，会听到很多客户的八卦4 {9 A0 r" d; d8 X- T6 k3 {
A:因为我压根好像就没找到门道，因为我压根好像就没找到门道。一般最大的公司做不进去，知道有啥用
9 s0 _3 Z n& m( r, \( a- C2 tQ:如果真的有门道 good luck占比是50%以上，过程都是自己摸索的。自己不经过那个摸索的阶段，别人告诉 你的结论，方法你也吸收不了，如果知道太大，直接Pass掉，邮箱都不应找
* o* |2 t1 P% t4 UA:每天见你们都是这个做了20万美金，那个做了50万美金，感觉一个个很牛逼，我好像还是在门外徘徊。
3 y; f4 C, S1 R; s; J. iQ:现在很多人到处去上外贸大神的课，我觉得没必要。以2 ]6 c/ \. g2 n, o2 h! H
A:前有几个新手业务员接到一些不错的订单，连客户都对她说说，你是好运气啦，刚好打电话就是负责人接到 ，刚好有订单，除了谷歌还是谷歌，而且我都不能很有效的对谷歌搜出来的客户做出精准的判断。& {" I. M. q% ~
Q: Google 是最好的，我就很喜欢Google，数据真实全面，而且免费' o1 p z, d- b
A:这个客户的大和小的判断依据是什么，纯粹是依靠经验，还是说，比如公司经营了多少年，办事处有多少个 ，销售的国家有多少。
" Y% `) `1 {. J0 X) P6 r) ~Q:如果客户公司很大，不下单给你，他什么都不是，你还需要时间积累，我去年做外贸就没有今年厉害，我总 结了，是我底蕴还不够。Google本来就是祖宗，阿里巴巴的流量和价值只是Google的零头
, J1 R* C, r: b; A: V7 H- \A:通过海关数据或其他的去查询到这个客户每个月的进口量，积累是积累什么东西。: b% c: F6 F# s6 e- J8 k
Q:海关数据上的都是大客户偏多，都是对价格特别敏感的，对中国市场特别熟悉，甚至比我们还熟，最好的办 法就是拿着样品去登门拜访去开发，或者他来找你，靠电话，邮件开发难度很大。8 s1 L1 X; A9 w
A:我只是很好奇，是不是我的方法和途径不对1 Y1 z; y. k% j, ^; H2 E
Q:找到适合自己的办法吧
7 Q |( n5 h0 ?2 R M h KA:或是因为我产品的局限性( P) c/ }' D0 M8 w- o5 ]
Q:我个人喜欢邮件开发，电话回复 f% C* r' G! o* i
A:因为我的阿里巴巴上的客户或谷歌开发的客户，无非就是几百米，1000来米的灯条或灯管，从来没有说一个 月上几万美金的。/ H6 D+ X: S7 i0 u
Q:电话里可以打探出很多邮件里不会告诉你的信息
: j7 Y5 F' M& s ?. z) J2 Q9 cA:电话我真打不来，除非丫的他会中文。: m0 K/ A7 ^9 @! j2 q
Q:那你要突破自己，否则很难成为一个优秀的业务。这就是积累了。客户也是需要成长的 ，如果我们可以帮 助客户成长，壮大，那么 他的忠诚度就会很高，所以不要嫌弃客户小，要真心帮客户解决问题。
: a2 H/ J5 u1 E7 ?- ~A:我这个估计很难了，我是硬伤，没有嫌弃客户大或小的问题。- M1 r/ s6 [% w3 i$ b
Q:真心帮助他成长壮大，我们和他一起成长，从1000元的生意做到100万元的生意。牛逼的业务绝对是自信， 专业，所谓畏惧，能帮客户解决问题的; F3 K! H* a' X
A:那我不牛逼，我客户从最早的5米开始，半年过去了到现在的一个月的1000米ic灯条5 o$ @# Z% y0 Y) @+ Z- H2 b7 F
Q:花时间去做，这就是积累。* b+ L: L, M# u
A:好像大家伙一上来谈的都是大客户，没有小客户，这个是我很好奇的。
7 E: w2 ?" H% f* T+ L1 q5 U) uQ:那是因为，他们积累的阶段过了，人家也是从这个阶段过来的。积累也要注重方式方法，很多公司做了几年 的业务员干不过工作一两年的新人
* R2 W; z8 G% T2 P$ |! zA:这就是我要去学习和取经的地方
0 o0 t# L) i: j3 h4 r) O/ O" t4 D7 JQ:我去年很苦恼，为什么我接单能力不行，我今年就找到问题了。量变引起质变，做销售就是不但挑选客户的 过程。
& i0 ]- Q( |+ \; fA:什么问题3 G( S8 _% @+ X
Q:有很多外贸业务员，做了很多年，比我差远了
" s7 p$ M9 i2 ?: A. V' C/ }5 O" mA:说到点了
) e4 N# U4 E1 O3 B z0 QQ:一聊，对产品都不专业; A: M% P7 o$ Z- q, a
A:方法很重要
/ W- E t% j- Q9 S7 V" N' r$ y( @# sQ:客户凭什么下单给你4 @. ^$ g: U1 m( p1 E }
A:那肯定的
0 r# R" B) R9 X+ `$ S) m6 T: v# c& s$ CQ:有效的量变才会引起质变，把每一个客户吃透。我就不吃每个客户，我把单个客户做大，做强，不要一开始 想着去攻克大客户，而是要从手上的小客户做起，把他做成大客户。
; g, j4 ^( r* j5 E: Z/ H9 _A:我还是新手
' E9 t! T' i" C% M m+ wQ: NO，我的大客户都是从小做大的，他们本来很小。0 u5 z5 y! P: s
A:三个月，完成全年销售业绩，2亿人民币的大佬不是你们这样操作的
% t9 M& T% f; O% ^7 V5 nQ:那种就不要拿出来说事了。每个人把自己的方向搞好，和自己比就好了。
0 L; N% B' a( X( ~4 @A:人家玩的全是套路，公司与公司之间的套路，人与人之间的套路。理论称为“战略合作”。因为你们的产品 人家做大做强了，还是客户按照你的指令做大做强了？？？! A- G! K# U* b3 x
Q:如果数量基数少，有几个客户不下单,业绩就不太稳1 t. G3 g8 M6 o' `
A:你们大部分的大客户是谷歌开发来的，还是展会来的，还是B2B平台？5 b' U0 R$ I, z1 k
Q:我是裸体开发，我先天发育不良。包装，人要包装，公司也要包装。才可能和比你大的客户谈合作。中国人 俗称“打肿脸充胖子”。还有产品不同
) W2 ?& U7 i% L2 v! h+ Q6 }A:先天发育不好，我只能一步步来) }# X) X1 d+ c3 O7 E
Q: 你可以走我的路子，我先天发育很差，所以我一直在猥琐发育。
W' s% H; s" P" PA:都得慢慢一个个弄，好累，不知道
% ?- L: m" ]3 A4 k, w# jQ:你玩过王者荣耀就知道了
: V8 m$ F6 w) B j) H- z: WA:不想说，想多了累的慌/ @8 Z+ F) W3 p7 u6 A( `0 O7 p
Q:刚开始ADC很差，要一直打怪，换装备，人才能起来。
' j4 j& J. g x- l. J! FA:我刚上班那会急的啊 晚上很晚才睡觉，就简单点，400平方不到的厂房里，一年做个100多万个驱动干过。, u8 G; @; A! i4 p H! C
Q:以前我们都是加班到很晚的，一个客户凌晨3点发邮件来，我们抢着回。
( I& p; `7 \ h( TA:结果呢
5 J; x% W8 a( e1 b4 y% Y% HQ:结果我们撞客户了，撞到同一个客户了。$ v( L7 _6 |3 P0 }# u
A:我刚上班那会 2.3.4点睡觉也很多
: ]" h% {4 h5 IQ:我昨晚4点钟起来打电话，那个时间段，一打一个准，没有留言，没有不接。1 ^9 N. x* D. D; y
A:不熟 打电话不知道说什么
# H/ c. Z- K" H0 ^Q:刚才说的撞客户那客户不还是被作死了，我现在去找都没用
$ n9 V- S+ _! D- ? w* XA:什么原因
7 {3 L) Z9 v- ^( m2 PQ:那客户作死是公司原因，质量太差又不售后。3 R& @: }( @" d @
A:不好意思，英语是硬伤，我只有我的耐心和一点点的皮毛和一点点的供应商整合的能力，别的没有, V( ^5 a7 N! [$ j
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发表于 2017-6-30 00:54:19
|LED盘
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