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Q:那个深圳做LED线性灯的出货量怎么样？
& c$ F6 R! }8 x1 r, T( ?A:年大概3000万rmb这样子,1000平米的工厂.
& I" N0 M( d7 j9 bQ:我也觉得，对于产品的疑问，可以派一个代表过去看看，这样也算是澄清了。
! n+ L: j! H, P9 x, }A:那个我看了，措辞精炼 有理有据。
1 }4 }1 X. z, _# _( \& M5 UQ:他们的LED业务员对于他们产品很有自信，我相信肯定是有原因的$ s# b. \: c. C
A:有一点他说的不对 别人是可以对他提出质疑的 只要不在公开场合说就行了，至于 质疑的人说的话 其他人会甄别的，大家又不是傻子，别人说什么都信。
! l, T/ q8 x0 Z6 v- dQ:说老实话，我对他们产品的品质也很好奇的。无电源方案能提供6年质保，我想知道是不是内部比较先进
+ s( S& @2 ~0 X, d3 U, w JA:你去买个样品回来
1 g" s* @0 R1 m) j. l6 ~Q:不卖给我啊他们，我尝试过去套样品，失败了。
' n3 o: O, ]7 b) ?" jA:为嘛不卖
( e% D) ~( O9 O: f( x* jQ:他们很排斥卖给国内的人0 z8 n* a2 m8 L# V8 \9 E0 i
A:我擦，那说个毛。
& O+ ]% N# e% s0 lQ:可能这是商业机密吧
( n- N% X) c! r% Y# m2 CA:典型的外销扯淡公司，就糊弄糊弄老外可以。就凭这点 我不相信他，不服来辩。8 ]+ z, i1 x, Y$ }, T! k, e" G
Q:我问了很多做无电源方案的工厂，他们一般提供2-3年质保
. j- ]) D& ~; f4 U7 mA:6年质保别扯淡了% b- A7 V0 f6 ~1 i; I
Q:其实大家都在追求性价比，谁能说不是呢，我们不也是很多时候没办法吗。
7 A N+ x$ O/ L: v9 @' o3 _2 Y8 ~A:那他不是说了吗当面对质，让他产品拿出来做老化测试，看他过不过。就冲他不给你样品，我都不相信他' d5 G- S2 T8 H3 g& l# r. |! o8 B& W
Q:也不能这样说，老铁，你敢保10年，不许人家保6年。% n m9 x G% A- `! P3 c1 M
A: 我用的什么材料，亿光2835灯珠，来福德绿宝石堵头电源。光这款灯管电源价格都在7rmb以上$ U/ c5 [' B) J& B1 W1 g2 K: j
Q:东西都不拿出来 怎么对峙啊，去他们公司看什么啊，看他们自己做的报告？这时候 不怕泄露机密了？
8 J) x" b/ A9 e: C DA:这时候，声誉重要
( e7 f! ^. G/ c1 l& q; FQ:那不是自己打自己脸么，一会儿 不给国内朋友样品，一会儿又欢迎大家过去对峙) [/ u w2 e8 R6 r3 ?% d
A:他不说机票承担吗？谁过去呀/ ^1 t; ?1 _ B( ?0 D, f W
Q:这是BOSS么，说话算数么，谁有空 去一趟。
3 v! x R' k% Z, [ b" wA:我就不参合了，我好朋友在里面。你们随意
: n3 p- d* @1 v0 oQ:你看，有好朋友 都不给你样品， 太不给你面子了4 `, a! y$ L! w( D
A:不做内销给我样品干嘛，AGC会给你样品吗？% `7 \; k0 r' N8 Y
Q:我又不要，我想要 肯定能搞到，谁没几个老外客户 老外朋友啊，有本事 全世界都不做新客户。
# y+ l1 A6 a* k1 v; R7 XA:没错哈哈哈
* k7 W' h& f% l/ H: RQ:除非是客户指定 自己开模 或者只能卖给他的，那的确是不能卖给其他人的。其他的都应该张开怀抱 面对 客户嘛。7 i1 v+ l" k5 n% T$ [8 ?( K
A:都没有造谣，错就错在把私下交流的内容放到公开层面了，就像每个人都有缺点，把人家的缺点曝光了肯定 难受。
" Q" P1 `7 x5 y/ HQ:这点确实是不好， 自己小圈子交流应该没事。不要在公共平台上说事嘛。这也间接说明 大盘的LED盘论坛 还 是蛮有人气的嘛。大盘应该高兴。不过价格这么低，线性方案，还质保6六年，让做驱动的脸往哪里放。1 M5 C+ C2 t" |$ r' m2 l4 M) @4 N4 o
A:这就不一定对了，不见得线性就一定短命。
9 _' y; y0 G; O: |Q:他价格再高一点，我就演绎去相信一下，如果一直在一个很平和的环境下，也许线性寿命可以很长很长，所 有灯都可以很长。% k2 U3 r! X: q2 T! E6 f# P
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长' D) Z' W* w% A7 S) Y3 m
Q:也许人家革的就是电源厂的命呢？3 d" ?# D3 Y! g" N( }! A
A:但是使用的时候谁知道会出什么幺蛾子
5 U4 G8 ]7 X' d- UQ:做电源的人都人为元器件越多越好，各种保护，但是 元器件越多 也意味着坏的概率越高。1 [9 f6 l3 _4 L6 m: N+ A* Z1 `3 L
A: led的出现革了白织灯的命& S& h; {- K0 q, V' U2 v- ?1 M
Q:的确 不一定元器件越多 看上去越高端的电源就越安全$ n! m- ]7 L* Q
A:其实是错的，电源板元器件多，如果设计的杂乱无章，寿命不一定长。
6 d% x' i/ B2 S! H9 p/ iQ:虽然 电源厂的人不爱听
* }0 \9 }% E; u) }* NA:我看电源就看画板美不美观，有没有调理。
! q2 T9 w& U7 p$ t; Y3 TQ:但是 线性 集成化电源是趋势，谁都挡不住。" I9 b" o1 @) B$ a: S
A:如果电压稳定 祖荣和线性很可能比恒流寿命长，这个观点我认了，器件少吗？
+ U3 Z4 j+ P: l' LQ:虽然 我工程也是用那种很复杂的电源，那是因为 我不爱做小白鼠。
/ F3 k$ l) I1 a7 I0 A+ @" yA:你们可能没想到一个问题，可能人家保6年，前提是一天用三小时。如果是这个前提，保不了6年？7 v" z! g) @" F, Y6 ?7 m
Q:不光是元器件少 是他就靠那几个简单的元器件就能实现他恒流的目的/ t; f$ o. T( Q+ D, t
A:有这种前提的其实就是不打算负责了
0 U; x; [# g* Q4 MQ:你干嘛给他加这个保护 那个保护啊
4 c9 @! W" N! N) e4 B. AA:这个东西咋说了，LED刚出的时候，全世界都是说100000小时，那得多少年啊- J+ y) F* ^) d/ p* w
Q:对啊
4 [8 } c2 N# C# S/ \3 x" nA:灯在国外，到底怎么用，我们又不知道。现在有人这么说吗？
2 F. O; n) x9 K: F8 x# zQ:我持保守意见，我不敢用我客户试，不过 如果高高用了2年没事，我立马就跟，毫不犹豫上。
2 |. d8 u% v, ?$ ]+ {Q:都说灯珠正常情况下50000小时。你们说的是家用的灯泡10万个小时
+ x' U4 l; z4 e) DA:理论寿命，人家那是在实验室里的 没有外界因素干扰。
" j9 c3 D9 \9 r) R- xQ:也许我搬家了灯泡用了几年还没坏，我就觉得嗯，这个牌子不错，新家我还要用这个牌子灯，其实也许几年 加起来也没用几个小时$ q8 t9 Z4 T5 |1 C' Q& @) a
A: 刚开始中山全世界都是，晶元灯珠，100000小时，不管任何灯具都是这个标准答案
: Z, H- o' c" L- X. A' ~0 CQ:前几天我还跟你说的 你说我做个200W的投光灯 我用300W的外壳 250颗XTE 降低电流做200W 明纬电 源 人家一点才开4小时
8 O' U6 B3 S/ ~) |4 ^8 pA:这种靠忽悠的就算了 [- y; V1 M# ]$ S# m3 j
Q:我质保人家5年不是随便玩玩的么，但是贵啊，这有难度么，这一点难度都没有。
; I7 S+ e# r( `# a0 |A:很多人就是靠这个卖产品的。只能怪我们技艺不精，没办法在他们手里抢客户0 P7 Y5 S" l Q. z! i, g
Q:是啊，我前几天去甲方那边送样品 人家三雄 雷士送过去的都是加厚塑包铝的筒灯 一天开12小时 质保 5年。9 t+ N6 F. ]7 ?- o7 r! {/ ^4 \
A:越是相信10年质保的客户，越是会买价格很低的产品，其实他们知道这是在骗人，但是谁在乎，我只要他价 格低
3 V* J( f: R1 h% G9 lQ:把我惊呆了 我默默的把我的压铸铝筒灯放背后了， 价格不便宜了，10年的，比常规的贵50%。
$ M8 K- w2 O) e" ^# U$ V; C2 S. FA:我不相信 质保那么长时间 还那么便宜，你卖贵 他我就信。我不是说不存在，我不是说不存在。老外也知 道，他们就当笑话看看么好了/ o% G2 p7 H8 M: {4 d
Q:人家说质保10年 我就直接跟客户说 我的质保是坏了 我给你去现场拆下来 新的换上去，但是 我质保3年 。
7 ]# s) C8 w' N, A4 D- S4 y( ]A:有人黑我的10年，我卖多贵他们不知道 s3 x5 S$ T; {+ {/ i( i5 Y
Q:人家10年的也做的到 我退出2 E- G2 E" W* B, Y1 n) d( J+ E3 @
A:我的灯卖不掉，一个是因为产品的确好，还有一个是因为我不愿意加太少利润。我一个客户加拿大的，我说 保三年，他说噢。我给客户都是一年。我说啊，你才一年啊。
6 c9 u9 z. n2 K6 dQ:加拿大是1年，没错的。
1 W( R7 A1 q f8 hA:为什么？但是我们都是跟他们说二年三年
% }" b2 y/ ~- D- N8 ]9 WQ:我一个加拿大分销商客户也是和他客户说一年& Y8 Z7 \9 d: c
是的。他们都这么说，那他到时候产品有问题，他客户付钱给他。出的起钱 就给你好货
: I& d* s' g9 j; L: |Q:不过我的led灯丝灯进了加拿大最大的超市连锁! r1 G0 k1 J0 Y0 F7 Y( ?+ H) G+ Z9 V
A:我们还得免费给他，哈哈哈。* G3 l( Z; @' X! f. v6 n `1 U
Q:是标3年，没毛病吧。
9 x. x7 _ V% c# g& E) [; S" { ]A:以前我老以为。我们说多少他们就说多少
" t9 b( `3 S( w1 \7 HQ:美国人浮夸，你不要拿加拿大人的思想老来套美国老。 w# r: j9 V! F9 B5 O6 S
A:他们离得近吗不是？
- A, J8 l5 \% c7 [' s. q0 r5 sQ:加拿大人严谨，美国人浮夸，我之前卖给美国的客户大灯，5年质保，客户和他客户说10年。他说这有什么 难，我卖贵，啥客户都有的，我给客户3年，客户给当地保半年。
4 H; w2 {: H/ L1 Q, E0 {2 T' \2 Y/ o9 rA:老铁，你说美国人浮夸，我就不认同了，美国很多公司对产品要求很严谨的，各种测试，各种报告...都问 的很细美国很多公司，都相当的专业，工作那是相当的严谨，看哪个国家，你做的发展中国家。他半年 你给 他什么价格啊。
! S+ [, p. @2 }Q:南美，南美那里不需要太多质保。巴西阿根廷. q7 L- Q6 u9 [- T5 Y
A:我擦，你给人家3年，牛逼。
2 U4 w7 X3 l! [. V: ] FQ:我出美国客户说半年质保卖个屁，我做的客户产品质量也有要求。
) Y* V8 Y r. L- A, G1 x( ~A:南美一般都一年，最多2年。和中东差不多的地方
- [: L) U7 _" Q$ EQ:其实保一年多好，苹果不就一年，保十年也是扯
0 [7 |; w2 F2 ^; L+ oA:就是，说明当地有需求。' a5 c+ c! \% i; k0 K
Q:到时公司在不在还难说
% R( h1 H! Q# kA:对啊，10年的真的是。不知道为啥。。质保这玩意是自我申明嘛，说多久都行。' c. E8 n; z* r
Q:如果客户那边不给10年就做不到工程
) ?+ Q2 a" y2 a$ S! N2 dA:中国的中小企业寿命就那么长
: B9 X% b# T" F. e" ~% t6 yQ:反正 你自己要负责就醒了# W( k0 u7 T0 _# `+ y- @; m
A:你不做别人做。
, ~" C8 y6 g0 X2 e4 G/ S- XQ:本来质保的东西，质保十年的价格是三年三四倍也不是不能做对吧
: N1 D% I7 Q) g# k9 A/ z5 _A:关键是很多质保10年的，就是质保2年的价格，所以才有这么多人喷。
2 a8 m+ M% c! t2 k! TQ:没错！！我价格贵！用料好，我就给10年！
. |& Y0 d @' iA: 没见过那么贱的要求!) C$ `' p' {6 S4 A6 t. J
Q:用不到那么久我就换公司名
! R) |6 i% v0 C8 `A: 虽然 我们不出口大灯具 但是 我们的大灯具 可都是给合资企业做的。就是 棒子和本子太小气，欧美 佬还是挺大气的
+ l9 s/ f7 n; _ \+ o3 kQ:韩国人最jb烦，每次来都要piao。
2 K) P' D9 r+ ^9 v$ v& _A:我不说话
7 F2 s% j+ m# @' S5 ~0 e6 c |
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发表于 2017-7-2 13:19:45
|LED盘
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