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Q:杭州勇电照明的防水模组二次封装很牛啊，我以前总纳闷为什么杭州G20亮化主要由这家公司在做，而不是 同省户外亮化实力很强的晶日。一项关键技术的突破，由点带面，把整个产品链拉长和市场打开了。
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“勇电国家专利防水二次封装工艺使LED灯具防护能力达到最高等级：IP68，打破了恶劣环境的照明禁区，彻 底解决了LED在户外使用的短寿命、不稳定的致命问题。无论是气温低至-40℃的俄罗斯，还是气温动辄50℃的 中东阿联酋等国家，勇电照明都能应付自如，如俄罗斯威登汉公园溜冰场、迪拜宾利全球最大展厅等。”
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“G20峰会之后，有非常多的国外客商专程来看勇电参与的G20景观照明项目。目前，勇电的产品已销往美国、 法国、俄罗斯、英国、澳大利亚等50多个国家和地区，上千个项目在世界各地平稳运行。
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$ N* S Y# \0 Y+ B6 ~5 u8 b0 U会议厅外，展示有勇电二次封装点光源、线条灯、洗墙灯、大功率系列等照明灯具，参会嘉宾能够更直观的了 解到勇电照明灯具在不同工程项目上的个性化应用。勇电大功率系列灯具解决了传统户外大功率LED灯具结构 防水的高成本、低稳定性等问题，实现了光源模块组合成洗墙灯、投光灯、水下灯等各种不同用途大功率LED 灯具，可在水下、地下、外墙直接使用，适用范围广泛，吸引了很多参会嘉宾的关注。”
( P, ]* N5 M6 Y: \+ a, a+ ]0 d7 FA:厉害了，厉害，而且如此低调。但是，我估计政府背景也同样不可小觑，基本迅速崛起的企业，尤其是工程 类，政府力量基本都有参与！
- n( X5 F- ^8 \+ b3 Q* FQ:也未必，有的拿了那么多项目，也不是政府帮忙啊。感觉那个LED线条灯是个大趋势
) x/ i- M* M9 \3 x! p- H2 AA:觉得是泡沫的感觉，太高端了，一整套下来賊贵
- A+ {+ V+ q! s2 pQ:最近遇到好多客户要这玩意，也就100多。
& j3 u9 G/ S) [" |5 iA:对接，转接，系统啥的
+ g9 E. r6 E+ S8 iQ:恩6 o- w6 V) \+ O5 K( v( ~
A:三年前就星期了，前年火的好像
& `3 Z! _! J+ {% gQ:户外亮化基于IP68模组的灯是大趋势，室内是线条灯。二次封装的模组不仅可以作为各种户外灯具的光源， 也可以做广告屏（像素屏）
2 R; ]3 [. G/ W2 b勇电二次封装LED做的科威特国家石油公司总部大楼工程
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A:最近几个地方都是要线条灯的，还又就是线条灯应用在楼梯上，做楼梯灯使用。
" k9 J s; N1 J8 S4 P. K- Z: [Q:室内的整体线性照明系统也好，勇电的二次封装LED也好，还有几年前杭州华普等公司提出来的模组路灯， LED照明系统越来越趋向模块化了。
v. u S* n+ b0 J' uA:二次封装什么意思! N+ R' w7 |& [: Y( q& w
Q:防水等处理吧。嗯，勇电的模组刚通过了UL认证，这是UL网站上对该产品的使用定义
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7 V- L! I2 c0 \A: Led还是讲究替代传统，太高大上，市场上普及不了. t! H) r* ^% |! X' f5 c. v
Q:这个根本不算高大上，就是把以前需要的灯体结构防水简化到直接LED模组防水，从而降低了灯具成本，这 类光源应用在各种各样的室外灯具中，实际上也是一种模块化。
& R: C+ `" ^+ LA:办公照明线条灯现在的开发成本不小，感觉可挖掘潜力蛮大的，利润也会越来越薄 现在线条灯走量的应该 不多吧
; x0 m5 t+ ~7 u3 o d7 {6 nQ:高逼格. i" W; q. [6 _9 U) h' B
A:现在价格不知道，前年线条灯一条都要几百块，跟灯管开始的时候一样，12年那会儿，一根灯管百来块，还 有橱柜灯
7 O% M1 u( C; [7 S! ? B6 W( I. LQ:现在三五十块，我已经看不懂了。
5 u% O* R! e9 \A:那种橱柜灯长方形的，烂大街了都2 M0 J0 p0 O+ l; n" M; f, x' O8 y; t
Q:现在就是铁皮，线条灯都快烂了。
4 o, o9 [5 `/ @/ uA:都全塑了，还铁皮/ p; J% p2 s$ u1 \3 C9 D& [
Q:关键是还不坏，都没办法说人家是烂货。
m0 Z' [! k v2 l, c# aA:一年以上没问题
# }' C# P3 L" ?: c$ f* QQ: 各位老板都在迷茫中 先是球泡 后来灯管 面板灯 投光灯 再后来路灯 工矿灯 现在刚轮到筒灯线条灯 了 ，不能直视那些价格了。3 M2 `3 u' h& d* Y
我觉得线性照明的难度之一光学设计方面如何满足不同客户需求，还有就是整体控制，跟单纯的灯管还是很大 有区别的，深入下去就是智能照明的课题。7 j7 @ l; {9 ]( W3 Y
A:线性照明还是蛮灵活的，拼接就是了，配不同地转接，线条灯 亮化 因为要配光。甲方要求整体效果，所以 不是光会做灯就行了。
8 Y/ K4 Z+ ~/ A- a( d' R' h# MQ:那就是工程设计，设计师搞的。这里讲的线性照明非传统的线条灯，LED linear trunking systems 。
5 u# i/ {! f3 X& C, A1 U/ ?1 tA:什么角度 装什么位置 怎么安装 光的色温多少 照度多少 照射的范围，你做亮化 一定会让你设计的。设计 师都是二把刀 你完全按照设计师的来 基本回去重来的多数
+ t! T5 n) M' u( N. T9 J- iQ:那就要另外定制了，国外很多 自己备铝型材。Led profile，不知道他们那是怎么装配的，铝型材+灯条？
! P8 D. O `8 q# W' M2 Q; hA:虽然刚才说的是室外线条灯，但室内线性照明系统对客户服务的要求可能只高不低，因为这个产品融合了时 尚的设计因素和智能整体控制技术，这样的工程不是一般的小工厂可以对接的
- Z, a/ S0 w+ b' Y. g% tQ:对呀 现在越来越多的客户需要追求的是整体的照明效果 不是简单的说 你的灯很亮 光效高 好看 用料好
) f: }0 T+ @, Q! `" a) HA:你们说的还是以工程方面为主吧
' v, o7 a4 m' ?) q- F N) gQ:你做这些灯，最终不是卖给工程客户的么，难道卖给老百姓啊5 l& q2 E* \! E0 S N- u
A:现在我们乡下，自己都去五金店买面板灯回去装了
1 r4 d2 C! G5 l/ E" `$ ^8 y% oQ: 民用 就最普通的就好了) @8 w8 K. W! j% r7 ~% B
A:进口商批发商啊
3 C; X* W, c- b- o8 GQ:只要能亮 不坏! S( Z- x1 d1 f0 C) E, G
A:贸易商普及
% I/ \7 |7 x5 x9 MQ:前几天 我舅舅买了2个 35块一个，600*600直下式的，经销商销售价啊
$ E- {- W% p5 f% Y* }A:都不找你买了; U3 M M5 G1 o; z0 a$ a
Q:我自己做的都要六七十，我是上工程的啊，乡下自己家用那么好的干嘛，一天也开不了几小时。9 u5 |. z. g8 B, J! l0 G% n* Q
A:这里谁做工程的啊，Led profile 真不懂，有机会去查查。" G" u* T- P2 j4 A" a% k! ~7 I# G" d
Q:就是卖铝材的，就跟西顿一样从做酒店工程延伸到高端地产照明、商场和商业展示照明、博物馆照明等等， 其实大家的产品最终很多用在工程上。; E! b' c: M5 Q; M, I" D+ v4 r
A:也算模块化？
0 B' s! x) v4 |% S% aQ: LED profile 一般就是灯条+铝型材，可能在铝型材上赚的利润比灯条要多。
7 v0 N% e% A: eLED Strip + Aluminum Profile = LED Profile
- B m& G& i0 X8 G2 Y7 }% X看到这个你们就知道为什么叫LED Profile了- W4 \# J& @) S
A:应用范围真的很广0 D8 t* P5 ^/ b6 `6 q
Q:嗯，光橱柜灯市场就很大了
7 ~; n2 x. Z+ i9 _. xA:室内的 天花板 地板 边边角角 室外。
6 v/ p) T) W, A5 u; FQ:这类产品的客户比较稳定，因为很多工厂挤破头去做目标市场很明确的产品，比如面板灯、灯管。而这类非 标和定制性产品相对而言不是有很多人去关注，但实际需求很大。
6 C" E6 S3 h" z" |" l# f% cA:看得头晕…谁有led profile的图片给我长长见识，长啥样，是个啥玩意，听着玄乎玄乎的
5 D$ |' \ q& I RQ:这样的
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A: LED linear trunking systems 指的也是这个？
' [7 c% G: d. t: LQ:完全不一样的，那是线性照明系统，不是灯条+铝型材那么简单。
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A:这高大上，Dali控制，还带应急
3 g& ^1 [" G5 P# |+ yQ: 我觉得未来2.4G无线控制要替换0～10v,或者可控硅调光。2.4G比Dali控制，也省事，线性照明系统和线性 装饰还是不一样的方向，线性装饰很成熟了，线性照明系统刚开始! R3 d* H2 Q& v1 L
A:也早开始了，就是太贵了，然后就是应用也不是唯一性，有多种产品方案可以选择。6 |: ~6 z$ m; s( L5 N+ E; l- S
Q:这个东西看咋用了，但是个人觉得LED迟早要产品单一化系统化，而不是现在五花八门) ~) h4 {" C+ R8 \5 z) q3 C9 T: E
A:很节能灯是的。看北美的 单单筒灯 那整个装备就像个机器，美规商业筒灯，确实看上去挺复杂，一套。。, `& g' j. y0 Z- K' m! t+ x4 }6 f2 K
Q:这就是西顿的特长了，用于高端酒店的商业筒灯获得过红点设计奖，好像设计界特别强调见光不见灯。. `, }% Q, S. J7 M
A:西顿的灯具基本都是。。7 y$ G* w+ N) I! m; H' `2 A- y2 {0 |
美的筒灯 都有类似预埋件一样 直接安装，真方便
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3 d# \9 h) J' m6 Q; A% i5 S0 F5 SQ:对的，有个筒，我和OKT有采购过这种筒灯
/ b' L9 G* X/ K( \- Z) O" l* pA:那个壳都比灯贵 b6 R' x! d& q# l$ X+ {, B: b. ?
Q:对的，但是一般那边本来就有筒，买回去装一下就好了。' D- q7 t; N2 s) Q
A:好神奇的北美，筒灯还要加个E26的头 各种灯头。& G3 v& z0 ?6 D
Q:是的，家用的筒灯用E26头。$ |$ H, I: F' T- `, L8 H9 ]
A:你干脆也在北美成立个公司，打个品牌搞搞
( g. q, ?, ]: ]( dQ:还没到这个阶段% v2 H: z# {! W
A:之前有看别人在北美搞经销，收钱也难啊
! u/ z, n* Q% ZQ:美国本土也要放账的，60天起。8 V- g h' Q% Z) ~" r4 B; C
A:搞死. n |: U- V+ G2 c& k/ Y+ }) m, M
Q:是的。看他们那些搞跨境电商，海外仓的也是大魄力，亚马逊现在还是蛮火的，做亚马逊一般要做库存。8 ?& q- J& c% ]' |( B- P
A:以前上亚马逊买几个灯，包装真不错，海绵，气泡垫啥的一堆
& I! J" T$ Y* G' }% K5 t7 Q, T( T5 DQ:那是的，亚马逊的包装可是很牛叉的，之前在网上看到。
+ Y* R9 V- V' d4 BA:海淘？. P* x& z% x U
Q:是啊% x* t. R% p# Q
A:以前公司说买几个回去研究，最后研究出个毛。
$ w8 u% Q0 ~& p& R2 T8 k* iQ:我也想研究一下
0 P+ u0 r8 N# [8 x# D8 e* K! nA:改天有心情来搞搞，最好搞一些有特色的。7 V; @- p- _' l& h8 X
Q:一整套的，调光设备什么的都一起买
+ Y2 \8 ?: y2 a* yA:我勒个去，那很贵啊，Lutron和Leviton的调光器很贵的。. C4 h8 H, N0 E& f" E; J7 Q
Q:开发没这些怎么搞，我又不是工厂开发个毛。
) b! r1 G" Y. L; @A:研究下调光系统，再海淘些回来
* d5 i& }& g/ g# P/ G" R2 mQ:这个任务交给你了
, d U9 i, r0 [, zA:一窍不通中
+ q( \8 b! H; Z, iQ:我是搞不了这个，我外贸出身，要研发产品，还是留给专业的人去做吧9 J0 J% k$ h9 U+ w# P7 D/ W
A:可惜丢给工厂，他们也不懂，最好是能提供东西给他们匹配测试& Y9 b x' S9 q. c/ j1 ]) q: J
Q:所以要买就买回来自己用吧
+ f! z* Z- |9 G4 w* _0 @6 M- xA:自己用啥，北美的买回来装上去直接烧了0 |3 Y- M ~9 K1 U& k' p4 _/ A
Q:你卖到北美的灯难道不是宽压的？买宽压的啊
+ A# g9 j' S& OA:我没卖啊
1 L" E& u- V8 x1 c( \! c: P- ]Q:AC100-277V呀国内也可以用，全球基本能用了吧- F: R' ?" g& |0 R! d
A:以前买北美样品回来，低压的，傻逼工程师，直接点上去，给烧了，估计北美安装费用很高吧。
: v$ j- |) V7 U$ S2 \9 DQ:对，北美安装费很贵，要有执照的电工才能搞。安装一个路灯安装费都到100usd了，200-220V做的人很多。
! c- H3 n P+ B8 M2 q, {A:澳大利亚类似，国外的都贵吧。7 C4 N5 `+ p9 g4 l: ]
Q:这是做调光的，北美可控硅调光就那个电压。5 e6 ^# f" K+ G8 Y7 ]
A:中国的也不便宜，一天也要50美金左右了，可控硅是不是分两段。
1 k; I0 S L9 n `1 K+ FQ:不是分段0 E& t; G1 |: u4 @& h( r' v
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发表于 2017-7-4 00:58:01
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