正好户外LED工程单,提供服务专业做北美LED照明市场

ledpan · 发表于 2017-7-4 10:19:19

Q:你们主要做LED灯丝灯的？
A:灯丝灯做的多；但是今年我们以工矿灯路灯这些为主，在转型，灯丝灯盈利空间越来越低
Q:感觉你们做的不错哦，这样啊，灯丝灯做了几年了
A:一年半，我创业一年半了。
Q:哇塞，自己是老板哇，做的咋样
A:因为看好灯丝灯，就出来了，这个月做了150万rmb，接了个90多万rmb的美国政府项目，今年开始爆发了，去年积累了很久。
Q:牛逼哇，几个人做，美国你有认证吗？
A:我一个人的业绩，我们三个人，2个人兼职。
Q:做的什么产品
A:有认证我们灯丝灯UL号E481195
Q:注册UL多少钱。欧洲的没做？
A:那个工程，路灯，隧道灯，三防灯，面板灯，油站灯，我从来没做过欧洲，不看好欧洲市场，我刚开始做 led外贸打工就是做北美外贸，UL CUL，注册费17000rmb，年费18000rmb
Q:我还以为几十万呢
A:原始的要，我是列名的，工厂做的原始UL CUL 48款，40多万，还做了8款能源之星，也花了几十万，我供应商今年排灯丝灯全国第八
Q:都是美国市场？
A:只做北美，看好北美，这是定位
Q:不错
A:深圳做北美的多！今天我刚去了耀嵘，去谈价格，满意而归。
Q:你给他们做啥
A:耀嵘做大灯在广东很有名，路灯，隧道灯，他们这个月接了上万套路灯，今天就出了4500套
Q:都是你一个人的哇，也是出美国的吗
A:不是，我是说耀嵘他们接单多，我就下了500套路灯，80套隧道灯
Q:不错,你做的产品利润大吗?
A:大灯利润有20%,工程单我利润不会低于20%.
Q:那不错哇,随便几十万.
A:其他的单子客户要性价比的人,15-17%利润。有时候客户有潜力，10-12%我也做，小灯利润低，不计较价格的15-17%利润，计较价格的我利润8-10%，几万个led灯丝灯一买的。
Q:不错哇
A:我利润只有5-7%，小灯利润率低，而且累，但是我没放弃，我只是增加了我们的产品线
Q:你多大
A:我90的
Q:小伙子厉害
A:我江西人，深圳很多我老乡开led大厂。联域，耀嵘，必拓，邦尔得，拓普，木林森，AGC，民爆等等都是江西老板
Q:江西在那边做的还是不错的
A:深圳这边也很多湖南老表做led做得好，江西湖南一家亲，关系都很不错，我是2014年10月开始做led外贸的，那时候在石岩打工，2016年2月出来创业的。
Q:你入行也不早哇，有自己的办公室吧。
A:是的，我是后发制人，有办公室啊
Q:你这种的人很少，不多，我遇见的。
A:这个月行情不错，下个月也可以。
Q:你开发客户也是发邮件吗，还是啥渠道。
A:全邮件开发，也有领英找。
Q:不打电话？你现在开阿里了吗
A:电话打的不多，我客户喜欢whatsapp，快速沟通，或者imessage，不需要阿里，我就没搞阿里巴巴。
Q:你有之前带出来的客户吗
A:其实我出来后led灯丝灯客户我都是新开发，以前公司做灯管的，和我后面做的不太一样啊。
Q:灯丝灯是去年很火，就是不知今年咋样。
A:今年不行，我们抓了三个大客户，列名我工厂，今年我们不再开发led灯丝灯新客户了，发现好艰难了，
Q:你现在有客户了，又不用急
A:这是为什么我年后主推大灯的原因
Q:打算搞户外的？
A:户外已经在做了
Q:大灯都是你自己找的客户吗
A:这个工程单都是大灯
Q:自己开发的哇，GOOGLE还是。
A:嗯，自己找的，我最近这个大订单客户我培养了一年多，以前是小客户，很多工厂不鸟她，那时候我还帮她找工厂。
Q:怪不得，都是这样搞的
A:她要球泡灯，我帮她找，门佰明，MOQ 2000个，她要200个样品，家不做。
Q:你给他做？
A:就算了，我直接卖灯丝灯了
Q:灯丝灯你的厂家在深圳，对吧
A:深圳，主要合作的
Q:东莞那边也多？恩呢，你这样已经很不错了呢
A:也有东莞的，给他们单子少一点。行吧，且行且珍惜
Q:对了，这个单子利润多少，我好奇这个，那个150万单子利润多少来的？
A:不是150万，我这个单子13.5万美元。
Q:多少来的
A:利润20万人民币
Q:哇塞，666
A:利润20%起，还好啦，我一个朋友一年赚200多万，她还是soho呢
Q:也是做LED的吗
A:对，led的，不过专注led显示屏，显示屏退税多，我们深圳这边做的led和浙江的不一样，浙江那边做的市场没我们好，所以利润很烂，我们定位会高一点
Q:嗯，还有浙江那边交期太长，显示屏不是钱不好收吗？
A:浙江那边有他们优势
Q:你今年主要搞户外了？景观灯高不搞
A:外贸收钱好收，内贸是不好收，我们外贸都是正常的来，景观的可以搞，但是我目前没接到，目前我做的都是工业或者商业照明，全是美国加拿大客户，美国大灯市场好，加拿大小灯市场好。
Q:我有一个问题请假下，就是工程单子，我一直感觉太咋了，然后就是要各种参数啊，你们还给老外做方案，包括dialux模拟吗
A:这种，dialux可以做啊，我供应商都有这个实力啊，他们直接给我做方案
Q:不是你自己做的吗，那还不错
A:我一个大灯供应商，他们实力很牛，这个月接了几个政府项目，2000万rmb，喜万年，给他们一年下单5000 万以上，工程单，需要做的事情多，所以利润不高没法搞，直接让供应商提供。
Q:哇塞，你说的大灯指什么？
A:隧道灯，路灯，停车场灯，美式墙壁灯，泛光灯，这些都属于大灯。
Q:都是混的，对吧
A:嗯，提供整套方案，我13万美金的单子包含了好多款灯，不是就一种
Q:感觉你服务搞的很好呢
A:对的这是我们的优势，服务，我们击败过大厂外贸业务员，大厂很死板，有点改动，工程部就怼死外贸业务员，内部不强力支持，灵活的工程单，他们拼不过我们，拿提成的人积极性也不会比我高
Q:你现在每天都还写开发信啊
A:我现在开发信发的很少了

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