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Q:关于LED照明灯具灯饰，你们觉得对于客户来说何谓高端？你们自己定位为中高端还是 以客户标准去恒定？
0 L$ `1 o8 H$ V+ H) F( VA:价格上吧
, ]: u; @6 K1 `) g- q: QQ:参数越好就代表越高端吗？
) t1 [" q" V8 w- D( l" WA:参数都差不多，只是外形差别，都是大同小异的，外观好看就好了。/ W0 z6 y* L; F# `
Q:前两天来了两个沙特的客户，他说对于他们来说质量稳定 外观质量做得好就是高端
4 t, R4 x. ] Z; V+ h1 \: EA:沙特那边是这样的，他们认定的东西很难改变，
& E1 s: V# n: IQ:也见过有些工厂把参数真的做上去了 但是死得快，这就是所谓的高端吗？
! _! f) O0 U5 m0 C- m3 n3 P5 r" GA:我4套汽车客户的模具报了140万，吓人不，普通照明的一套就几万。
$ s1 r) J9 A }8 ?Q:我昨天跟一个朋友讨论这个问题，他认为把参数做上去就是质量好就是高端2 H0 F. T/ H$ c9 Z
A:高端产品不仅是参数，这个要像苹果学习。: b4 p& Z% `6 a
Q:对于流通类产品来说，客人认为参数跟市场差不多就可以，然后质量稳定，这就是他们 需要的7 a7 g+ c! J! p- C5 U: O# y* p
A:比如螺丝，用316的肯定算高端了/ G" U$ _8 {5 M8 R) ~# d
Q:316也有分级别! h Y8 X7 ^# o
A:用201的就低端了，举个例子，高端产品是从参数，到材料，到工艺细节，都要完美， 也包含完美的售后服务。
- {/ K# C& l" [/ G- IQ:不会有完美的
# n; P z2 ~8 e: T3 O- ^6 ]+ gA:完美的确实蛮难的
% F. x/ I. G/ z2 LQ:完美…
. N; v0 G3 l+ v% dA:但至少给人的感觉蛮好，有的不好的灯都可能毛刺把手刺出血。高端是卖给少数人的。
3 [3 `$ v3 m9 g0 u8 |Q:当然- e X; \2 ^% w- s2 y3 i# O7 i
A:拿钱堆出来的- l' e- m9 ~* r
Q:目前我就做不出所谓高端的产品，对啊
q/ Q: b9 p; q, {" J. ^A:高端的产品是一件艺术品，低端的产品就是一个灯具，中高端就还不错了，高端从用料 到设计，所以我们不做高端，也不自称高端。
7 y4 S: m0 R! S" X& hQ:没有必备的硬件 软件措施学什么玩高端4 g1 R- U0 j/ s. e" ` w* U7 L
A:同样的产品，价格高太多，毕竟是小众，大部分高端产品都是厂家自封的! J ^$ f1 g, @2 ]
Q:我大不了就是做中端
7 V2 d/ s7 K0 K6 Q% jA:高端是品牌，别人不承认，自己骗自己的。
/ H" r: u& b, s4 } r z4 H: }! PQ:对啊，逃避现实.
$ c5 s! Z# |0 B+ bA:我说的是大多数,不是少数,灯的最根本作用是照明,别自己骗自己了,自己说自己是大牌 ,我听都没听过,中端比较靠谱,我做LED的都没听过,他居然敢自称大牌,不要开玩笑,你在 某个领域很牛逼，不可能别人听都没听过嘛,用了别人没有用的新技术那就是高端。. [* k% j9 ~* u" Z% x+ Q
Q:反正外面的世界我都是半信半疑的3 z) P7 b2 g }% \2 \
A:像BEGA，TARGETTI,THORN这些算大牌。! r0 ^; d V0 ~) m8 d: T; |
Q:这些应该是少数 这些我真不知道( q$ O+ q/ }6 Y% F; {! ? |, i
A:应该不会错,这种算大牌
+ I: Y$ t% F4 ~3 x: QQ: BEGA我也没听过，THORON早就归到ZG group去了。
! v# G ^1 _: DA: Zumtobel Group的三个独立品牌：Thorn, Tridonic, Zumtobel
9 j' ~* I& g+ f! sQ:现在很多大公司都在收购另外的大公司) f2 X D9 X; G$ l
A:欧洲还有公司很大，旗下有很多品牌 NSL . {$ [5 O2 E' ? D3 P3 q
Q:但收购了，品牌有合并的大集团品牌，下面的品牌依旧保留，而且并没有集中采购% {$ r* {( \+ W5 E3 \+ [0 t
A:国内也是，像万润那样不怎么大的公司也把日上收购了( l" n; [, i" p% k" [
Q:跨国大集团公司集中采购谈何容易.我说前段时间一个老外一个劲的问我是不是thorn, 我说我是thornsun,非问我是不是thorn.
- q% ?+ \- k- ?4 y7 E* nA: Thorn是大牌，所以很多老外都印像深刻吧,对了，不同品牌采购权独立,会到总公司兜 一圈,但是最终还是到各自品牌采购那里.但是可以资源是共享的，可以互相介绍
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发表于 2017-7-18 21:10:56
|LED盘
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