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Q:发LED照明灯具开发信，收到老外的回复，扎心了，老铁( N8 A j% H! B" H7 V
 9 y# N0 ?: D3 M7 U
A:我好久没收到这种邮件了，因为我近两年基本没发开发信 全靠蹭老客户订单 。。。8 ]( q7 `) z$ I8 J
Q:都要清理掉
( a7 F. V7 t' V& C; s
5 c# }$ S9 [/ z9 C$ _- }3 MA:我刚做的时候一西班牙的客户也这么发给我 叫我别给他发邮件了，我也就没发了。但是半年后他突然主动找我要那个产品，我说you dont allow me do that，哈哈哈。You dont really wanna me do that
( v$ k( j2 x" H$ B: w( eQ:别人不让我发邮件，我一般会回复一个WHY
* ?, w- H& Q( uA:哈哈 我有时候也回why的
. [. s9 ?- i. S + I: O9 C; `7 k( ]: a/ U6 t
Q:这么惨PLZ STOP n& X3 p5 Y ^" b; } Z _
A:他一直不回消息 我那天心血来潮还带了点愤怒，我像个昆汀电影里的Bastard一样逼逼个不停，他可能不耐烦了忍不住了
; ?3 u( Y, p% \5 \Q:太认真你就输了
}+ L$ K+ L( f9 N% iA:我确实蛮看好这个客户 + j3 x+ m& o6 a
Q:别愤怒啊& `4 `4 O" C" w. W3 G1 V
A:实在不搭我腔就罢了吧
: e' H* p2 ^1 `+ E" d$ H" F$ oQ:等一下就blocked了，实在不投缘就换一个目标咯。/ S% k: g+ \6 ~% }5 q9 R& C
A:嗯嗯 是的 那以后没理过他了
5 e: ^8 v& B9 L! w! L0 s5 A- z( AQ:好多客户问价格，就是没人下单。
2 j X6 R. A; c: h7 T) CA:我比较喜欢研究供应的价格表，我经常闲的没事干就研究一下配置，各个供应商的价格方案。我手上各个供应商的价格表，不同的产品方案，最少200份以上，所以经常我给客户报价我都懒得查，价格基本上都有规律
2 I/ `/ B% O2 i9 oQ:很好就这么干 了解产品信息 各方面差异 是抓客户很能的筹码啊 自己也会更像个led bastard 。难怪懂多的。7 }' @3 ]2 m, m2 J3 Q
给个美国大客户你们搞搞啊
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6 i$ r: T- x$ ^+ g" r8 HA:-你自己搞啊，CA的客户最没意思了。。。0 o$ W# W% F' b" A0 W2 E
Q:太大了，我吃不下/ `+ A. r* j$ p4 r9 S( S
A:要是FL我还有兴趣- X" c+ F2 C% F4 J: N
Q:我就吃点小鱼小虾6 K* _* J) n2 j& S6 h4 [2 w4 i
A:这个客户价格我都不用报，I NEED A QUOTE，一看就没诚意。回复一个MMP
- A' K2 x) H5 `; `& D$ Z8 }2 MQ:你是做美国市场啊- `1 n( E5 `3 C8 Z/ Z7 O6 o" H
A:我主要是做美国) I* f/ n" J3 M5 ~* l
Q: Niubility
9 \# X/ v+ i( E' b6 ^A:我加拿大市场做的还不错，我的LED灯丝灯进了加拿大最大的连锁超市。只是我主要是美国/ O: S, l! V$ M" W; x8 n
Q:看来你都投入不少
) b. s) t0 _; e% k* OA:加拿大放着
H5 {4 |- A( Z# I- n! {& sQ:认证花了不少钱吧
- m$ [0 j1 U$ M4 P7 ]& Z7 bA:因为大灯的话，主要是美国市场。主要是用供应商的，列明ETL DLC也很便宜的，大灯ETL也就700美金1 h/ }& v; W6 {4 h6 I: b& s
Q: DLC呢, L: Q2 f4 \ m
A: DLC不贵的，普通版本的话才80美金一个瓦数，高级版本130美金，如果你直接跟DLC列明，会更便宜点。( A$ r) {. V/ B4 v' s% R0 q( q+ v
Q:那好像是不贵, l+ t; v/ p0 N
A:算贵的
, o8 b4 K* t. W, fQ:主要是那家工厂收的不贵吧1 s D" v8 ^6 h" `
A:不是付费给工厂，是付给认证公司或者是DLC官方。
( E& v0 w ~' I5 N' NQ:那你不是要工厂许可吗$ V9 x/ J( m/ e) P
A:自己跟工厂去谈，很多大灯工厂不会限制太多，在列明上。
0 X/ e. v4 f+ e2 x; D% e! M( ]2 ?. bQ:
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6 A: U. N% ^' j7 jA:这种一般也是没什么潜力的。。
. A- x! d+ t" Q& O( G( ~Q:现在客户都被骚扰的不行
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7 q* [. j# S* x9 V5 G- pA:就像你天天收到推销电话一样的状况1 z: x- K' F. ~
Q: DLC 不能列名吧
' w8 o# V6 t! E$ E9 Z0 m) f- m' RA:可以列啊，怎么不能啊，直接找DLC官方，普通版本的DLC是50美金，etl列名也就4000-8000之间，看认证公司怎么收费。
4 ^' f5 H$ o6 p: D# pQ:000-8000？
* f' M) d; s- Z8 z( AA:700美金，ELT列明。或者不用列名，直接用一个型号就可以了
K/ g6 X( T+ n7 EQ: ETL好像认可度不高
- R7 Z* m! M2 e. }: v8 pA:现在深圳大灯工厂基本做的都是ETL DLC，很少UL 的，UL成本太贵了。
" s+ N u2 | d5 O4 ~Q:未来会是个趋势，ETL是便宜很多。. q4 L% [$ X$ y5 _: {8 q0 U
A:嗯，现在很多工厂UL改ETL了
: o" g0 r9 y7 iQ:ETL不是按型号数量算是吧？
# Z5 S3 v) A* j7 i" JA: ETL没所谓，，700美金，基本都可以搞进来，DLC的话，你列多少个款式，算多少个钱。
1 e! B. k J9 z3 e! L. BQ:嗯，记得UL是按型号来算的，多少个算多少钱/ ]+ i3 a& a/ W9 I( F# w z1 v" d
A: UL也是按系列来的，比如我列的UL号码里面49款产品，也只是收一次钱啊9 w# t* Z0 w D- u# j) g& c
Q:有没有人直接就列名DLC的
; S/ Q& H& E: l" v( ]" p$ ?7 lA:你天方夜谭，不行的，你没有安规，怎么能行。没有UL或者ETL，不能列DLC。DLC要看UL或者ETL报告的
* W0 |$ D+ U2 N+ OQ:在我看来，列名就跟做假认证一样，能省点就好了。
9 I! v4 @6 }3 \3 k. z# uA: 那是你没怎么做北美，还不太懂那边的生态。列名就当是给你发了个小卡，东西还是工厂按照认证标准做出来的，不是假的认证，相当于授权，列名的相当于分销商，基本是这样了。。& u! H6 v- t1 T/ f: x' z( i( p
Q:反正就是花钱买来的( a7 W" A9 M @
A:只是小钱而已，一个小单就赚回来了。其实客户拿到你的产品给他的客户说这个是安规产品，放心使用！你让客人告诉他的客人是哪家公司，肯定不会，他不会那么傻! p7 L- p h4 S8 X, b( O
Q:你们有去列名TUV的吗+ h7 A: v. M8 e, ?1 f
A: tuv是个机构，不是认证
l- s9 z9 ?9 y. [* uQ:也是认证啊，德国的。只是TUV这个机构业余还做UL ETL认证。。。。
' K7 _8 _2 S. UA:一般是tuv公司出的ce认证
2 ~4 ^. H" |. N; e; ?% fQ:还有ENERGY STAR的
' S; Q7 ^, H6 H4 j! Q- XA:他们是实打实的做
+ I/ N1 d0 i0 ]( Q$ ^; y+ y4 oQ:我主要还是找BV。。。: f2 I1 o& t$ l2 g: j
A:直到你改到过了安规才可以# y, P' A" V- D5 E7 m, M. C. l1 \
Q: TUV,ITS,BV都是认证公司
% k: R+ B. a4 t. i+ n/ wA:好多客人是信tuv公司出的认证+ r) d* I9 A, g' `7 y
Q:BV现在还是比较好沟通的，TUV在欧洲认可度高啊。
% o- O; @* ~: W. `A:看哪一块的，安规方面TUV比较权威& \% [! f, n8 n) [7 \1 }: `. W5 V2 z
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发表于 2017-7-23 19:17:02
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