|
|
Q:专注于北美LED照明灯具的你思路好清晰，也侧面说明最好做的客户、最稳定的客户、最大的市场在美国，只是我们很多人看到认证的壁垒就望而却步了，而那些鼓起勇气入了围城的人长袖舞春风，正如鱼得水啊。- y4 P" ?7 ?5 d* @
A:不管哪个市场做通透了。 就会变得非常简单，事情过程熟悉就简单了，变得靠谱的时候，就不会依赖单价了。 A; W1 O) s* [1 { O# S1 L
Q:专注+专业+精耕细作营销=品牌2 w5 m0 v! f% k2 w! X
A:我个人觉得华冠才能代表以后中国外贸企业的趋势，参加过各种培训，品牌之路才是王道，敢于和美国当地的分销商，经销商竞争，那需要胆量和魄力。1 N9 u. \/ T4 A9 u% j) { ]- E5 `
Q:走品牌 前面比较煎熬，后期比较好
1 R: n+ ]2 `" D: n! W) ^A:美国的很多大客户都很忌惮James Industry，不管这个公司怎么样，成了很多中国企业效仿的榜样。有好产品，思路清晰，推广到位，在特定市场很快就会名声鹊起
% D% {# m+ a4 C6 J8 mQ:精算子LED朋友能找到华冠合作有点出乎有意料，LED朋友合作的工厂肯定有价格优势
! K1 R( C% O3 C, ^8 n$ d4 CA:错了哦，我觉的价格便宜的是耀荣和其理顺，华冠的性价比，现在越来越多的企业注重产品设计的独特性。" d7 m i: E, |
Q:看起来做工业照明更容易有起色。
4 f4 t+ I1 R% Q% NA:品质 单价和毛利才是支撑企业长久发展之路呀6 W0 b X, f+ X/ }; T8 i' I4 q
Q:要说产品设计，我一个做LED照明灯具的老总是一把好手。华冠目前看起来走的更远是因为整个环节的Vertical Integration——从产品成本控制到销售服务（尤其在北美，包括认证和仓库）整个环节都做得比较好，对中小合作伙伴比较重视。耀嵘那样的公司，老板肯不会亲历亲为的，我上次想加那位文先生的QQ，也无音信。所以像很多LEDF照明灯具那样的贸易肯定会优先选择华冠那样没有门户观念、又非常专业的工厂。; J- j2 f. C6 H, h Q6 T
A:关键是最后，把客户从小培养到大，粘度才会高，难怪你们对华冠评价那么高。
& w* h) R8 K0 A% j& j你的分析，我略有点感触 ，像我们是贸易商，工厂的积极配合，回复的时效真的很重要，有时候宁愿选择不是那么大牌的工厂，而是选择谁给我最快速回应的中小厂。
- }3 t8 m; m4 N9 kQ:很多大企业耍大牌，一副高高再上的态度。说的有道理，这就是很多朋友找我们合作的主要原因，我们连公司里里外外都没有LOGO- P& [' K! D+ Z" h/ a% c3 y
A:太好了，这种工厂。- \4 f" p# f/ V2 ^/ O) i. I2 v0 T4 }, K
Q:我想要贴牌子 不过是大工厂的牌子，不然 就不要贴，同样的东西 贴大牌500 贴我的300 贴你的 只能卖200。0 X5 `0 V5 p5 R
A:不是企业耍大牌，在大企业待过，主要管理大企业必须有要规章制度，流程 报备 毛利，，这就是业务员服务客户的痛楚
- l4 b% c5 F& A4 x3 H) hQ:不是 主要是态度，态度叼的只有那么几个领导。7 w# G- Z/ L! z4 p& V6 \9 S6 |9 l
A:大部分业务都是迫于无奈 被领导压着 被制度束缚着
9 ]1 A* r+ c8 R) v2 [5 dQ:被压着，被束缚，那就跳槽呗，又没有强迫业务员非要在一个公司里受罪，让我映像最深的就是托唯，过多少年我都记得，然后他果然破产了
2 e; Q7 Y8 `& \9 ?. P+ D) EA:我是说以前我在大公司待过几个月 正因为这样 所以才走的呀，在大公司呆过没啥坏处啊。
; N! k, K0 ~+ G% g4 yQ:当年还在老东家哪里，在佛照和托唯里面选一家做代理，打电话阴阳怪气。
! v, `" B$ F: T1 Q% a- JA:我换了六七家做LED的公司， 拓维我花了个多月公关，只做了一单生意，，后面下单给我我都没接了。9 x* ~* B- A( s4 c0 v% G
Q:到了门口居然说临时出去了，让我等了2个小时。5 U6 K9 s2 G' Q( P/ ]2 |
A:我当时已经在托维的供应商系统里了
5 P5 I6 z: @9 OQ:那有鸟用，不是他们差钱，你们一般人还做不进去。他们的问题在哪里，真正原因是因为做路灯emc，合同都签到2025年了，结果银行催欠款，6个亿的贷款，一边是emc，只装路灯，等电费收钱，一边是银行不放贷还要收贷款，6个亿，结果老板去借高利贷，这样几方一逼，就挂了。
7 O( \6 f4 \- M! f9 f0 GA:我的意思是 他们下单给我 我们公司都不接，月结90天 开6个月承兑 疯了。! g$ \( }. a j8 ~3 e+ @5 _
Q: 这是正常现象2 ~7 ?4 f& A F
A:比你这个还夸张，木林森是月结360天，开360天承兑。
' W# J' y; |7 ]% vQ:他们正常的时候就是这样的，大把的人会接这样的单，只要他们资金链不断，大把的人会接这样的单，起码我知道的，2004年 开始，他们每年的业绩都是4个亿往上走的，大部分供应商都是这样结款的，还有9个月结款的呢，大部分所谓的大佬客户，国内的，都是这样结款的，富士康，华为。。。。。。都是这样的。
/ H( a# X( ^6 i! O8 N& F3 u! R5 TA:恩，富士康16年合作后的尾款 今年5月我才拿到，哎，灯管生意不好做。
& |& b+ L. y5 F. N8 ]/ Z4 _Q:看着格局，很多企业 看着大 做事情 扣扣索索的 生怕吃亏。
7 d( a# }$ o5 y+ u6 QA:怎么说呢，现在都是民营企业，很多潜在合作伙伴只认老板，所以企业再大也要挤出时间跟小伙伴打个招呼，客户关系只让手下的业务去维护就显得很生分，小伙伴心里也不踏实。哎，这就是洒家为啥要找小企业去上班的主要原因
% p: l9 q* S9 d* @4 u2 TQ:我不知道 这对不对哦！ 工厂应该是个大平台 提供产品 服务 资金 然后吸引越来越多的小伙伴帮你卖，而不是指望跳过贸易商。
! X' u C% U( u% {# L( k7 pA:主要是有话语权，妈蛋的大公司过去就是给你画个圈。1 }! S( R" B% K
Q:全部直接跟终端客户对接
+ X& ]) F' ]3 H+ K9 FA:随便你在圈内咋蹦跶，超出圈子就收拾你% A4 k" G$ m5 m6 e8 n, P1 ?" i
Q:与其自己养几千号业务员，不如吸引几千小伙伴给你卖东西，花很少的代价，白白养了几千业务员。你自己养那么多业务 不要花钱啊，回头 还双方看不爽，业务抱怨公司 公司抱怨业务，索性 大家合作关系 两不相欠，大家靠本事吃饭( A) l4 L# R) `. H( \ M( o
A:对啊，事实上很多公司就是这样搞的。把产品做好，和贸易商合作，有人替你销售
6 O$ y' q5 l( W) [8 KQ:不要老想着跳过中间环节# h; l" x5 ^, `7 {) N
A:业务一批批招，大浪淘沙，还不用招业务员，不用管理
6 j" {9 O l+ C8 R2 a, K+ QQ:贸易在交际 包装产品方面比公司强太多了: t! F- ?7 \( ~. I) F7 R
A:产品是道，销售是术。道只有一种，术变化多端。
1 I' E2 @" f$ oQ:工厂在产品推广 包装这方面弱
' M }/ _! e' E1 g# _( C4 @2 l' \; qA:这个我得说一下，我有深圳的soho给我合作的，客户有我们的联系方式，也知道货是从我们家做的，直接找来都不做，要他找soho去
+ m. U0 t" L# |2 D1 i9 UQ:服务& u2 j( F% }' p0 S! ?( |
A:你面对一个客户还是面对一个客户的更多客户，这个帐你自己算去
. D2 {' U1 E# AQ:工厂是保姆3 e: c7 }9 @7 G9 G/ z5 U+ ^/ X! I' @
A:问题是有些傻逼就是算不清楚这个帐7 z2 h( ?, B6 W. @) _
Q:每个贸易商背后有大把的客户9 Y' E( J L0 k
A:抢人家一个客户，丢了多少个间接客户* z3 ~# s/ D& M" O2 J- F# i
Q:一看就是正规军，我就是土八路。
4 r7 e7 j0 w) F+ w" |, t5 S( xA:土八路擅长的是情报收集，客户分析和公关
6 Y2 M4 N/ Q( a- {0 `0 R) h& gQ:我擅长乱拳打死老师傅
6 n7 @, |; c7 ~3 a$ x# OA:我就服你1 o+ o- c2 y7 v% `6 T; G# N+ S
Q:不敢当，前辈1 s$ h- |1 ~/ s3 o
A:土八路擅长如何制造土雷，你这样的擅长如何把对手引诱到雷区。 |
|
<
发表于 2017-7-23 19:18:10
|LED盘
( 粤ICP备18067418号 )