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Q:客户很喜欢华冠的LED鞋盒灯
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+ m$ t4 i. S# }/ G, ]7 H0 KA:虽然话多，但是解释的很到位啊5 I2 O) O% U* o9 b) o* d- G
Q:对啊，要强调清楚啊，工程客户跟分销客户关注不一样，开发信版本都不同。" K- j B5 r1 n7 I1 q
A:客户其实在意的是性价比啦，我和客户强调了更多，大客户还是让我头痛。
7 ~, N0 l$ u! P. EQ:哪方面头痛？大客户就要低价，他们要的是流通。
+ E9 ` h2 F( Z/ L7 H) u- zA:分销商肯定要低价啊，比如说我们考虑了每一个配件都符合UL或CSA标准。
6 M7 |/ S2 }5 E1 z; d" mQ:我把客户都做了分类$ x, I( t |: g+ W1 I
A:他们的确就在一个劲地死里压价! J9 r6 v4 ^3 q& g& N6 x/ I! V
Q:批发，分销，工程，零售,代理，终端用户9 H- T6 r' m X) R* e$ y# S
A:还希望我们把大灯重量做得更轻，要充分考虑散热啊，太轻也不行
8 B$ K# R' P6 B; n! HQ:很多公司注定没法跟批发商合作，没价格。
2 K; Q e( o% YA:驱动重量固定在那
- z2 N; G3 w! D$ [3 h# H8 hQ:那就说明意向很大啊，你就往便宜的做 数据给到客户 怎么样？逼一逼供应链
: ~& q) l8 J6 B, |. _A:又要特别便宜，又要符合UL认证，还有2个月账期，加上生产装船就是三个月账期，我都想 放弃了。
3 w/ p& I5 J8 e' yQ:没开工厂不懂工厂的压力，我以前跟进美国加州最大的批发商，每次下单都是四五个柜，都 是中国采购，天天电话沟通订单，经常要调整价格，做的很辛苦啊，辛苦没事，有钱赚就好
, D$ N2 s# `2 Y) i2 }. }0 AA:幸福的烦恼，我跟的那个客户一款产品大约40个货柜一年的量，有时看到点希望，又感觉还 比较艰难。
4 E6 Y% K& L; F& _* y2 [8 @Q:大客户适合工厂去开发，我就搞些小虾米就可以。! S5 {. c% U" _! j' d7 N, _- Y
A:三款产品，其中LED特别难让他们接受价格，有一款是说10月会推进，但不是LED
( O* [& C0 S7 u( L0 t9 hQ:只要在沟通就有希望
# K. k1 X# y# L4 a; jA:样品他们已经在测试中也有反馈细节，稍作一点更改。0 K+ z' O9 A+ m9 L# `0 B
Q:我们是一家人，有钱一起赚，直接给他个猛药 整个神级别的方案，给客户惊喜
/ w. ?0 L7 \# BA:他们会给我们惊吓的
8 f/ O$ \8 V L2 M4 p8 F* hQ:最怕是跟客户聊未来，聊这款产品的未来走势。+ l0 R( U7 P. K8 ~# {3 u. t
A:我要现在，这不是画饼么，未来有多少多少，不 不 不 我这人做生意最现实。
% g4 D! ^. n' a# L8 s6 aQ:懂技术 懂业务 最适合画饼
6 E5 S w4 k7 F: _! RA:我只看钱到不到，钱不到不陪他们做梦，现在最怕客户说我不要了' s {. \$ \" ^0 P
Q:最怕不是客户说不要， 是客户不说不要 订单下给别人了
4 e$ a0 s5 T6 A( H* k" ^. CA:给预付款，货做好了说暂时没钱，你先放着。
3 j* H. o* J3 l3 x' @4 A- MQ:我们的客户货做好了不提货，我们收仓储费，占用我们仓库，最多给他一月的时间准备资金 ，不提货就收费，或者卖给其他客户+ b6 F0 D8 Z; j- \; o5 z6 V' o/ q( H
A:定制的啊，别人不要，还不如做市场货，不要我还可以处理，现在听到定制我就虚
# K6 v" Y: l% H; y+ cQ:定制的还是要收预付款，定制利润高，收50%的定金，这样是比较好.还是你们爽,不怕没订 单,不怕卖不出去,客户不要就卖给其他客户,最坏的打算就换下标签是吧,我就是收了百分之50的,说好发货前付清的，现在说没钱,等他两个月6 d2 f7 ?8 i) @" x: ]
A:那收了50%他迟早还是会要的,等着好了.
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发表于 2017-8-2 18:24:49
|LED盘
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